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　　10月15日，2013第十二屆北京國際工程機(jī)械展(BICES 2013)在北京九華國際會(huì)展中心正式開幕。作為國內(nèi)知名的專業(yè)性高空作業(yè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，美通重工攜旗下十二大系列16臺(tái)產(chǎn)品重磅亮相BICES 展會(huì)，其中推出了HZ160RT自行式曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)、XE120ED自行式電驅(qū)剪叉型高空作業(yè)平臺(tái)、XDW180RT自行式柴油剪叉型高空作業(yè)平臺(tái)、XE50MINI自行電驅(qū)型迷你剪叉高空作業(yè)平臺(tái)等新產(chǎn)品，向眾多慕名而來的中外商家展現(xiàn)“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、開拓創(chuàng)新、執(zhí)行高效”的經(jīng)營理念和“創(chuàng)新、求實(shí)、誠信、卓越”的企業(yè)精神。在展會(huì)現(xiàn)場，美通重工執(zhí)行董事李菊香接受了中國工程機(jī)械信息網(wǎng)的專訪，分別就產(chǎn)品、管理戰(zhàn)略和市場等三個(gè)方面全面闡述了美通重工的現(xiàn)狀和發(fā)展前景。

　　美通重工李菊香執(zhí)行董事與中國工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯合影留念

　　首推最高電動(dòng)高空作業(yè)設(shè)備

　　作為集生產(chǎn)、銷售及租賃服務(wù)于一體的專業(yè)性高空作業(yè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，美通重工始終堅(jiān)持以為廣大用戶提供高品質(zhì)、低成本的高空作業(yè)設(shè)備為己任，不斷完善現(xiàn)有的產(chǎn)品線，同時(shí)推出新系列產(chǎn)品以滿足客戶的不同需求。美通高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品鏈豐富齊全，囊括了剪叉型、直曲臂和鋁合金系列等三大類別，十二個(gè)系列產(chǎn)品中，剪叉系列包括自行走電動(dòng)式高空作業(yè)平臺(tái)(從MINI的3米高度機(jī)型到16米的寬平臺(tái)機(jī)型)、自行走越野型高空作業(yè)平臺(tái)系列(特點(diǎn)為平臺(tái)寬大，載重大，高度可達(dá)18米)、自行走小型越野高空作業(yè)平臺(tái)(10米到14米工作高度)，直曲臂系列包括(曲臂可分電動(dòng)及柴油動(dòng)力，直臂系列最高可達(dá)41米);鋁合金系列(移動(dòng)式、自走式多樣選擇)，這些產(chǎn)品無一例外地具有設(shè)計(jì)新穎，升降平穩(wěn)，操作安全等特點(diǎn)。據(jù)李總介紹，以前美通重工剪叉系列推出的產(chǎn)品基本是以液壓驅(qū)動(dòng)自行走高空作業(yè)平臺(tái)為主，此次展會(huì)上，美通重工不僅帶來了更為精巧的MINI系列的剪叉高空作業(yè)平臺(tái)，還帶來了電驅(qū)動(dòng)自行走高空作業(yè)平臺(tái)，同時(shí)推出16米工作高度自行走電動(dòng)高空作業(yè)平臺(tái)——這是目前為止市場上首家推出的工作高度最高的電驅(qū)高空作業(yè)設(shè)備(同類型產(chǎn)品中)，這款設(shè)備一經(jīng)展出，便以高端配置、精致造型和靚麗外觀贏得了中外客商高度好評(píng)，更引得眾多國際國內(nèi)客商紛至沓來。

　　美通重工展臺(tái)風(fēng)采

　　“三化"驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　伴隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速增長，房建、公路和電站等基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施項(xiàng)目不斷上馬，在國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想的情況下，東南亞工程機(jī)械市場異軍突起，成為了中國企業(yè)海外出口爭相角逐的新戰(zhàn)場。據(jù)中國工程機(jī)械信息網(wǎng)了解，除了今年與東歐國家土耳其簽訂獨(dú)家代理商之外，美通重工還與泰國，馬來西亞，新加坡等東南亞國家的專業(yè)代理商建立了深度合作關(guān)系。據(jù)李總向中國工程機(jī)械信息網(wǎng)介紹，美通重工對東南亞周邊國家出口各類機(jī)械產(chǎn)品的同時(shí)，也在努力逐步提高客戶對產(chǎn)品的可接受度。“在提升企業(yè)整體創(chuàng)新能力和綜合能力的基礎(chǔ)上，美通重工積極地研發(fā)更適用于當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。不同國家存在著政策差異和溫度差異，尤其要注意的是溫度差異，如俄羅斯要考慮低溫問題，中東國家要考慮高溫問題。針對不同地區(qū)的原材料狀況或者消費(fèi)者偏好、產(chǎn)品適應(yīng)性要求，美通重工通過分析當(dāng)?shù)厥袌龅母黝愋畔ⅲ谝M(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，使得產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕瑥亩蟠蠼档退敛环膸茁省！崩羁偙硎荆朔e極推行本土化戰(zhàn)略外，美通重工的戰(zhàn)略目標(biāo)是“打造百年品牌，全球市場化”，在全球戰(zhàn)略思維與開拓創(chuàng)新精神的指引下，緊跟市場趨勢，穩(wěn)健、全速推進(jìn)海外拓展步伐，并確立品牌推廣戰(zhàn)略，積極參加享有良好市場盛譽(yù)的品牌展覽會(huì)等，以提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　美通重工展臺(tái)風(fēng)采

　　抓住機(jī)遇 深耕市場

　　發(fā)達(dá)國家依舊是高空作業(yè)平臺(tái)的主流市場，僅僅日本市場每年便新增高空作業(yè)機(jī)械達(dá)一萬臺(tái)以上，然而目前中國市場在這一數(shù)據(jù)上還不到兩千臺(tái)，因此與國際成熟市場相比，中國高空作業(yè)機(jī)械市場仍有很大發(fā)展空間。對此，李總表示，應(yīng)用前幾天在北京舉行租賃會(huì)議上，美國聯(lián)合租賃公司CEO的話來形容，中國市場與成熟的歐美市場相比，還只是一個(gè)孩子。“中國高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)從九十年代開始，經(jīng)過小二十年發(fā)展，終于擁有自己的租賃公司。隨著高效性和安全性觀念的普及，建筑施工單位亦逐漸認(rèn)可并接受中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品。”在未來人力資源成本越來越高的瓶頸問題上，李總認(rèn)為，國家需在普及勞動(dòng)力安全保護(hù)意識(shí)的同時(shí)，加大政策支持力度，才能進(jìn)一步拓寬高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展空間。而值得借鑒的是，歐美市場扎實(shí)有效地推動(dòng)市場發(fā)展，主要是通過兩個(gè)因素：一是勞工成本的增加，這意味著每個(gè)雇主首先考慮的是成本，以及如何在預(yù)算范圍下有效整合并利用成本資源。二是政策扶持，政府的支持對于歐美市場的蓬勃發(fā)展至關(guān)重要。目前新加坡市場非常發(fā)達(dá)，皆因政府出臺(tái)了系列扶持政策。“如果中國在高空作業(yè)行業(yè)出臺(tái)一些關(guān)于安全的法律法規(guī)，那么我相信，未來高空作業(yè)事故將大大減少，操作人員的生命安全也會(huì)得到更好保障。”

　　盡管中國經(jīng)濟(jì)從2012年到現(xiàn)在已處于乏力階段，但對于未來工程機(jī)械市場的發(fā)展態(tài)勢，李總表示，自己依舊保持樂觀態(tài)度。作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國市場的各方面需求仍存在很大的發(fā)展空間，包括新農(nóng)村建設(shè)在內(nèi)，各大環(huán)境改造和能源等相關(guān)問題都在國家未來規(guī)劃重點(diǎn)之列。盡管與歐美國家相比，中國的民生建設(shè)仍亟待完善，但“有需求就有供應(yīng)”，特別是伴隨著高空作業(yè)行業(yè)和租賃行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，加之違規(guī)成本和人力成本的上升，將會(huì)促使企業(yè)主的安全意識(shí)不斷增強(qiáng)，而用戶的接受程度也會(huì)愈來愈高。“也許高空AWP行業(yè)在工程機(jī)械市場中占的份額很小，但嚴(yán)格意義上講，從市政建設(shè)到民生民用建設(shè)，該行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域是相當(dāng)寬廣的。中國的十二五計(jì)劃中提到，隨著人口逐漸老齡化，在2015年前將減少50%腳手架應(yīng)用，而50%的份額則會(huì)由更為安全實(shí)用的AWP領(lǐng)域產(chǎn)品代替，這對于工作效率的提高和人工成本的降低不言而喻。”最后李總用一句話概括：有高空作業(yè)的地方，就會(huì)有我們。

　　李總向中國工程機(jī)械信息網(wǎng)表示，隨著本屆BICES展會(huì)的廣泛宣傳，美通重工的形象得到了很好的展示，品牌影響力亦得到極大的提升。“至尊品質(zhì)，至上追求。面對未來的挑戰(zhàn)，我們美通重工將會(huì)搶抓機(jī)遇，立志成為中國最優(yōu)秀的高空作業(yè)裝備制造企業(yè)之一。”

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