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　　四川成工根據目前裝載機行業市場狀況，公司高層統一部署，改變傳統的集中簽約模式，此次根據各代銷商的實際情況，采用單獨約談方式，制定一商一策的差異化營銷激勵政策。此次簽約會談成員由營業部、信管部、服務部各部長，業務主管領導，分別成立兩個約談小組，于2013年11月26日至12月18日歷時21天，在樣機展示廳會議室，分別約談裝載機專營化、部分非專營化區域及準代銷商共計52家。整個會議得到了各部門的通力協助和大力支持。

　　約談期間，四川成工李一東董事長親臨現場和簽約的代理商一起交談，總經理焦志楠先生、總經理助理鐘家科先生全程參與，針對代銷商目前對市場需求及競爭變化應對的困惑，資金壓力、給予分析并針對性提出解決方案。2014年，成工將深化以“提升經濟效益為中心，資金管控為重點”的工作指導思想，繼續推進因地制宜、因勢利導的市場營銷戰略：繼續下沉終端市場的渠道網點布局;根據細分市場需求和競爭特點，差異化的促銷方式推行，以及新產品的針對性投放等，深挖市場潛力;簽約代銷商今年簽約中感受到：在公平合理情況下，廠商直面問題、充分交流、深度溝通，達成共識，愿意共同面對2014年的競爭和挑戰，最后在和諧氣氛中接受簽約。

　　李董事長殷切希望：用戶對品牌影響最深的就是服務保障，要耐心細致、長期不懈的關愛用戶，才能讓用戶對品牌產生依賴，讓用戶成為品牌的忠實粉絲，這樣市場的推進就由被動變主動。代銷商在新產品展場面對新款高品質礦山型產品很感興趣，對來年的銷售市場充滿信心。