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　　說到2013年的裝載機市場，恐怕沒有一個人能說輕松。德工裝載機營銷依靠主人翁的責任心、合適的營銷政策、建全的銷售網絡等三個方面，拉動德工裝載機實現逆勢增長。

　　一個人的能力的大小關鍵在于他的責任心。德工將營銷人員的責任心建設放在了首位。全年開展了愛崗敬業教育，廠興我榮、廠衰我恥的思想在心中扎根，外跑市場就能夠處處維護公司的利益。責任心這一無聲發動機，使得銷售工作充滿了生機和活力。反過來，“和諧德工”建設更多惠及到營銷人員。營銷人員長年在外，公司就把營銷人員家庭和個人的事當成自己的事去辦，解除他們的后顧之憂，工作中遇到困難時進行親切指導和真誠幫助，讓他們感受到大家庭的溫暖，感受到兄弟般的親情。這樣，以感情為紐帶管理營銷隊伍，解決了營銷人員在外不好管理的問題。

　　“什么叫合適?”這個度難以把握。德工努力把握好“度”。 有人將廠家與代理商比喻為夫妻關系，真是恰如其分，關系最緊密的莫過于夫妻，兩個要達到“一條漫長的路，兩顆赤誠的心”的境界，除了真誠相待、還有相互支持。德工因地制宜、因時制宜、因事制宜，系牢代理商與廠家之間的紐帶。德工對與代理商都進行了充分的交流，并根據季節、形勢等因素及時調節政策，讓各代理商都感覺自已“走在一條大路上，意氣風發斗志昂揚”。氣順則力足，代理商的積極性得到了充分釋放。

　　2013年德工大力加強網絡建設，抓市場、建終端，銷售人員要“帶著目標出去，帶著結果回來”，找到德工的同行者，彼此支持著一路同行。2013年新增一、二級代理商達到兩位數，也帶來不婓的銷量。目前形成了網點布局合理、網點主攻明確的銷售大格局。

　　展望2014，裝載機營銷將以進取之心、不竭之力、奮發進取、再創佳績。