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　　編者按：從本期開始，《對話決策者》專欄系列報道將陸續與投資者見面。本欄目的宗旨在于:通過本報記者與我國重點行業中的重點上市公司決策者的對話，反映整個行業的周期性動向，把握企業興衰走勢，也希望能借此體現決策者們的個人風格和意志力，為投資者提供第一手的感性信息。

　　國內工程機械行業近年來備受國家積極財政政策和擴大內需發展戰略的刺激，自2000年進入一個“景氣周期”后，目前正處于繁榮階段。近年來山推股份(000680)的主營業務連年大幅增長，產銷屢創歷史新高，2002年度主營業務收入、主營業務利潤分別達到19.1億元和3.7億元，凈利潤更由2000年的0.17億元猛增到1.48億元。

　　業績增長：

　　從“跳躍式”到“漸進式”

　　記者：作為我國工程機械行業的龍頭企業之一，山推股份2001年及2002年度實現了經營業績的連續翻番。公司的增長水平超過了行業整體增長水平，你如何評價這種高速增長?

　　周慶庭：今年前9月，在合并報表范圍不再包括小松山推的情況下，公司仍然實現主營業務收入16.4億元、凈利潤1.2億元。

　　雖然合并報表使公司前三季度的主營業務利潤同比有所下降，但與此對應的投資收益的增加基本填補了這塊“損失”，而且公司主導產品推土機繼續保持了較高增幅。今年前10個月，推土機的產量增長111.1%、收入增長67.4%、出口增長38.2%，一舉拿下了全行業銷售收入、銷售臺量、市場份額三個第一。

　　記者：雖然目前工程機械業十分景氣，但由于工程機械設備的使用壽命普遍較長，可能在一段時期集中采購后出現需求集中降低的不利局面，您怎么看待這個問題?

　　周慶庭：應當辨證地看待。一方面，任何一個行業或公司的高增長都不可能永遠持續，期望永遠保持50%乃至100%以上的增幅是不現實的;另一方面，去年1500億長期建設國債所投的重大項目在今明兩年仍將使整個行業受益，韓國的經驗也表明，當經濟發展達到一定高度并帶動工程機械業達到增長的顛峰后，該行業仍可保持數年相對較高的增長，并逐漸演變為穩中有增的漸進式增長。

　　目前國內的工程機械行業已不再完全依賴國家的投入，江蘇、浙江、山東等東部發達地區對工程機械的需求日益增加;今年6月份發布的國家施工機械趨勢指導性意見提出要重點發展320馬力以上履帶推土機等大型土石方工程機械，對以此見長的山推更是實質利好;加上環保、城市化、交通運輸等事業及農村市場的發展，可以預見公司在未來很長一段時間內仍可保持較快的發展勢頭。

　　贏利模式：

　　從“獨角戲”到“多元化”

　　記者：山推股份斥資2.5億與日本國株式會社小松制作所合資的小松山推曾長期是公司主要的利潤來源，對公司凈利潤的貢獻一度達到85%以上。當公司轉讓這只“下金蛋的雞”的控股權時，引起了一片嘩然。

　　周慶庭：此舉確實會對公司近期收益造成一定影響，但為了增強山推自身競爭實力，也為了切實把小松山推做大做強，就必須擯棄眼前利益而努力實現適度的多元化發展。為此，公司以退為進，爭取到了日方的關鍵承諾：在更大范圍與更深層次與山推的工程機械配件、道路機械等新事業開展合作，使雙方的關系由單個項目合資提升為戰略合作伙伴，共促山推全面進軍國際市場。

　　短短一年，就證明了此舉的價值———推土機的產銷繼續保持高速增長;主營挖掘機的小松山推發展明顯提速，今年公司很可能以30%的股權就獲得以往50%股權的投資收益;總投資5億元、占地500畝的山推國際事業園隆重開園，公司與日資聯合設立的駕駛室、結構件等三家工程機械配件公司實現當年建設當年投產，預計明年即可進入“大片的豐收期”。

　　這三家配件公司都是國內工程機械零配件的薄弱環節，也是對公司主營業務的補充、配套和延伸。公司將把新事業園盡快建成中國一流的工程機械零部件生產基地，借助小松平臺帶動山推的整機產品水平逐步向國際接軌。

　　記者：請談談您的企業競爭觀。

　　周慶庭：沒有壓力就沒有動力。所有對外競爭實際上都首先是自己對自己的挑戰。只有時刻保持清醒頭腦、做好自己的事情才能適應競爭并贏得競爭。

　　目前公司正處在轉型期，但財務結構均衡協調,并已基本搭建起收入中主營銷售與投資收益齊步、主營中推土機與工程機械配件并重的發展框架;待道路機械、履帶等其他三家公司也相繼建成投產，所有新事業項目年產值可達20億元，公司將基本實現上述方面的“五五開”和齊頭并進，從而大大降低經營風險、拓寬生存發展空間。

　　明年將是公司的“質量年”，我們將確保產品切實經得起市場和客戶的檢驗;同時，公司將在以制造成本為突破口細化成本核算、成功消化今年鋼材價格持續攀升成本的基礎上，繼續強化成本控制和費用支出，節支、降耗、挖潛與增產、增收、增效“多管齊下”，回報全體股東。