近日,陜建機營銷總公司組織舉辦“營銷大師”辯論賽。新疆銷售公司獲得團體第一名、華中和西南銷售公司并列第二、東北銷售公司獲團體第三名,劉鋼、李戰鋒、馬海川、李中浩、劉釗、李駿等六名同志獲得優秀辯手獎。
陜建機舉辦“營銷大師”辯論賽
本次比賽的參賽隊以營銷大區為單位共分為十個隊(含總部參賽隊),每隊由三名隊員組成。辯論賽采用抽簽、兩隊對抗辯論的形式進行。每個隊承擔一次主辯方角色,剩余九個隊抽簽產生副辯方,針對同一個客戶(即點評組和觀眾)銷售自己的產品,兩隊代表不同的廠家進行辯論,辯論分自我陳述和自由辯論兩部分,最終由客戶舉牌亮分決定參賽隊得分。在比賽過程中,點評組成員進行了適時的點評,及時糾正辯論中發生的錯誤并提煉大家能用的資料,期望辯手能掌握更多的市場信息,熟練掌握產品知識,通過技術亮點、專利及靈活的貿易支持來打動客戶,成為用戶信賴的決策師和推薦師,在服務方面使客戶買的踏實、用的放心,長期深入地與客戶建立關系,讓客戶感到產品好用、省錢,實現客戶價值。
經過辯論前的理論培訓和選手的精心準備,隊員的融會貫通能力及掌握的信息量都超出了預期,辯論過程緊張而熱烈,通過這次模擬實戰案例辯論,促進了全體營銷人員的交流和學習,激活和啟發著學員從“要我學習”到“我要學習”的轉變。
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