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　　卡特彼勒昨日在江蘇徐州正式投產(chǎn)大型挖掘機(jī)，這使得卡特彼勒(徐州)有限公司成為了卡特彼勒全球最大的挖掘機(jī)制造中心。多位行業(yè)人士也告訴《第一財經(jīng)日報》，卡特彼勒去年起在挖掘機(jī)業(yè)務(wù)上有明顯起色，可以看作是其調(diào)整了管理層、銷售及信用模式改變等引起的。

　　挖掘機(jī)業(yè)務(wù)大幅飆升

　　去年，全球機(jī)械工程市場一直萎靡、加之卡特彼勒擅長的采礦機(jī)械所對應(yīng)客戶銷售額急劇下滑，這家全球最大工程機(jī)械公司的銷售收入為556.6億美元，同比下降16%;而其在華的銷售收入?yún)s同比大升20%，達(dá)35億美元?？ㄌ乇死赵谌A業(yè)績上升與其挖掘機(jī)的銷售向好有關(guān)。

　　高盛高華相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國的挖掘機(jī)總銷量為11.48萬臺，同比降低了3%，而卡特彼勒的同比增幅位于首位，銷量大增25%，市場份額也從2012年的6.4%上揚(yáng)到了8%以上，僅次于三一重工的13.7%。

　　此外，卡特彼勒在去年第四季度也發(fā)力，銷量同比增長高達(dá)87%，遠(yuǎn)超其他競爭對手如日立建機(jī)、小松、龍工以及柳工等。

　　而以今年2月為例，該公司的銷售量高達(dá)965臺，同比繼續(xù)增長94%;柳工、山河智能、三一重工和廈工的同比增幅分別是在31%到88%之間?？ㄌ乇死展镜氖袌龇蓊~已經(jīng)直追三一重工，提升到了10%(三一重工為14%)。據(jù)中金公司分析，卡特彼勒前兩月的累計增速為67%。

　　多重原因致公司銷量增加

　　作為外資品牌，在工程機(jī)械市場低迷的時間段內(nèi)能有高增長，與其換人、市場戰(zhàn)略調(diào)整等不無關(guān)聯(lián)。

　　去年1月，卡特彼勒提升陳其華出任卡特彼勒的全球副總裁及卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長。他也是卡特彼勒任命的第一位華裔全球高層。一位券商研究員表示，“卡特彼勒以往在中國投了很多項目，也花了很多錢，但是實(shí)際上對中國市場并沒有用很大的力氣去深耕，而現(xiàn)在全球決策層中有人了以后，卡特彼勒對中國市場有了全新的認(rèn)識?！标惼淙A曾是徐工集團(tuán)的一位職員，在1994年加入卡特彼勒徐州工廠，其20年的行業(yè)經(jīng)驗對公司調(diào)整在華布局大有裨益。

　　該券商研究員還表示，卡特彼勒在2013年做了很多改變，比如在對客戶的資質(zhì)審核這部分就放寬了、首付款有所下降并且深入開展融資租賃等。比如2013年之前，一般的外資工程機(jī)械公司會要求客戶支付首付款的20%甚至更高，但是現(xiàn)在隨著市場平均的首付款降低之后，卡特彼勒的首付款估計也就在15%到20%之間，這對一個外資企業(yè)來說讓步是不容易的。

　　“此外，它的產(chǎn)品質(zhì)量通常非常好，但是售后服務(wù)價格大家都知道并不低，但據(jù)說其在2013年的售后服務(wù)價格也有所降低，這肯定對其贏得市場的口碑帶來好處。”

　　另一企業(yè)中層也表示，卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘機(jī)的銷售，但是2011年之后其更加注重中小型挖掘機(jī)的推廣，而且它選擇進(jìn)入這一市場的時點(diǎn)也較好，“該公司在2011年前后有新的中小型挖掘機(jī)、液壓挖掘機(jī)等產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，其庫存有一些高，因此它也需要用更多的方式來促銷及調(diào)整策略，因此2013年也有了效果?！蹦壳?，卡特彼勒的挖掘機(jī)產(chǎn)能約7萬臺。

　　前述那位券商人士還補(bǔ)充道，挖掘機(jī)產(chǎn)能過?，F(xiàn)在依然是非常嚴(yán)峻的考驗，全國的挖掘機(jī)總產(chǎn)能高達(dá)40萬臺，但是每年的銷量估計最多也就在13萬到14萬臺，所以即便今年房地產(chǎn)開工率及工程建筑需求也穩(wěn)中有升的話，挖掘機(jī)實(shí)際競爭依然是會相當(dāng)激烈的.