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　　“甘露流芳”，清劉墉用四個(gè)字便婉約地記錄下了一代梟雄劉玄德迎娶東吳公主，促成孫劉聯(lián)合的佳話(huà)。拾級(jí)而上，穿過(guò)陶公祠，走過(guò)甘露寺，站在多景樓上遠(yuǎn)眺“天下第一江山”，不得不說(shuō)鎮(zhèn)江是個(gè)人杰地靈的地方。這也可以說(shuō)明為什么山特維克集團(tuán)在中國(guó)的第四個(gè)也是第一個(gè)專(zhuān)注于材料科技的研發(fā)中心會(huì)選址于此。

　　日前，山特維克在鎮(zhèn)江為其新f落成的材料科技研發(fā)中心舉行揭幕儀式，這一舉措是山特維克在華發(fā)展的又一重要里程碑。正如山特維克大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)所說(shuō)：“山特維克是一家十分務(wù)實(shí)的公司，鎮(zhèn)江雖然是二線(xiàn)城市，但它擁有良好的投資環(huán)境以及便利的交通，十分適合科研工作。山特維克在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心就如同嫁女兒，肯定要找個(gè)好地方。”

　　在華研發(fā)勢(shì)在必行

　　山特維克材料科技總裁PetraEinarsson坦言：“我們?cè)谥袊?guó)建立鎮(zhèn)江研發(fā)中心是根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)定，因?yàn)橹袊?guó)未來(lái)的發(fā)展方向和我們材料科技在未來(lái)的發(fā)展是高度吻合的，例如：中國(guó)未來(lái)在油氣方面和離岸石油勘探方面的發(fā)展以及頁(yè)巖氣、肥料、乙醇還有石油煉化工廠(chǎng)的興起，都與我們材料科技未來(lái)的發(fā)展方向吻合。所以，山特維克需要加大在中國(guó)市場(chǎng)的參與度。這就是為什么我們要在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，讓它成為我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的眼睛和耳朵，為我們傳遞最新的信息。”

　　據(jù)了解，整個(gè)研發(fā)中心建造過(guò)程僅僅歷時(shí)一年，占地總面積達(dá)1440平方米。研發(fā)中心設(shè)有實(shí)驗(yàn)、辦公、會(huì)議和展示等主要區(qū)域，集材料分析、應(yīng)用測(cè)試、市場(chǎng)支持、舉辦培訓(xùn)與研討會(huì)等功能于一身。

　　該研發(fā)中心正式投入使用后可以大幅減少對(duì)中國(guó)用戶(hù)的反饋時(shí)間，能夠保證第一時(shí)間幫助用戶(hù)解決技術(shù)問(wèn)題，提供技術(shù)支持。Petra說(shuō)：“之前我們對(duì)中國(guó)客戶(hù)的需求做反饋的時(shí)間是非常長(zhǎng)的，幾乎是不合理的，這是因?yàn)樗行枨缶栌扇鸬涞难邪l(fā)中心回應(yīng)，我們希望縮短對(duì)中國(guó)客戶(hù)的反饋時(shí)間，所以才會(huì)考慮在中國(guó)建立這個(gè)研發(fā)中心。”

　　新的研發(fā)中心建立以后，可以使山特維克的銷(xiāo)售、研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)合作更緊密，更快地針對(duì)中國(guó)客戶(hù)需求提供適合的解決方案。此外，新研發(fā)中心初期將派多名來(lái)自國(guó)外的資深材料專(zhuān)家與本地招募的高端材料研發(fā)人才一起，為中國(guó)市場(chǎng)提供全面技術(shù)支持。另外，新落成的研發(fā)中心也與中國(guó)高校開(kāi)展合作研究，并將作為“人才中心”，為大學(xué)畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)培訓(xùn)甚至工作機(jī)會(huì)。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)展中端

　　目前很多企業(yè)為了更多地占有市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率，不僅僅只進(jìn)軍某一個(gè)層面的市場(chǎng)，而是針對(duì)不同層級(jí)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。尤其是跨國(guó)公司一般會(huì)采取收購(gòu)一家中端品牌，或是跟本土企業(yè)合資做一個(gè)品牌，亦或是自己?jiǎn)为?dú)成立一個(gè)中端品牌這三種方式來(lái)進(jìn)軍中端市場(chǎng)。

　　對(duì)于中端市場(chǎng)的開(kāi)拓，張志強(qiáng)透露：“這三種方式，我們都試了。第一，在上海收購(gòu)了山寶，當(dāng)時(shí)上海建設(shè)路橋，山寶是做破碎篩分的部分，我們買(mǎi)了它80%的股份，品牌也過(guò)來(lái)，這是我們第一種嘗試。第二種方式是合資，我們?cè)谏綎|跟山東能源搞了一個(gè)合資企業(yè)，來(lái)生產(chǎn)掘進(jìn)機(jī)，從而進(jìn)入中端掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)。第三種方法我們也在試，我們機(jī)械加工部門(mén)，也就是刀具部門(mén)，引入了一個(gè)中端品牌，叫Carboloy。我們?cè)谠嚾N不同的方式，每一種方式都有它的特點(diǎn)，最適合的就是最好的。”據(jù)悉，去年，山特維克中端品牌在華銷(xiāo)售額約為70億元人民幣。

　　提高份額方法獨(dú)到

　　山特維克材料科技去年全球的銷(xiāo)售額大約是150億元人民幣，占山特維克集團(tuán)整體銷(xiāo)售額900億元人民幣的16%。材料科技2013年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率近10%(來(lái)源于2013年集團(tuán)的財(cái)報(bào))。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，該領(lǐng)域在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將會(huì)達(dá)到兩位數(shù)。

　　近幾年，中國(guó)裝備制造行業(yè)一直處在微增長(zhǎng)的階段，在市場(chǎng)大背景不好的情況下，山特維克依然能繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有其獨(dú)到的方法。

　　張志強(qiáng)表示，山特維克重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：“首先，我們?cè)诟叨耸袌?chǎng)上繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，不斷擴(kuò)充新產(chǎn)品及新客戶(hù)。其次，在中端市場(chǎng)打下一個(gè)全新的市場(chǎng)。再有就是我們必須加強(qiáng)在中國(guó)的研發(fā)和生產(chǎn)，把產(chǎn)品的成本降下來(lái)，以取得更好的成本優(yōu)勢(shì)。此外，我們也在看兼并、重組、合資這樣的機(jī)會(huì)。”

　　他還表示，未來(lái)，在原有的基礎(chǔ)上，山特維克會(huì)擴(kuò)充很多新領(lǐng)域，這些新領(lǐng)域能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)上贏(yíng)得更好的表現(xiàn)，銷(xiāo)售額可以實(shí)現(xiàn)更快的提高。

　　當(dāng)年孫劉聯(lián)姻于此共拒曹魏曾傳為一段美談，今天，山特維克“結(jié)姻”于此，深耕中國(guó)市場(chǎng)也將會(huì)有所作為。