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　　數年前在非洲工作時，岳倫就總結出一條“生意經”——“要賣設備，先要‘賣國’”。這一點，在他調任華為技術德國有限公司首席運營官后，仍“屢試不爽”。

　　“我們把客戶請到中國，到北京、上海、深圳轉一圈，他們對中國的發展程度印象深刻，對我們的產品也打消了顧慮?！痹纻愋χf。而這，便是他的“賣國”理念——利用良好的中國國家形象助推“走出去”企業的發展。

　　外商對中國了解不多

　　支持岳倫上述理念的土壤，是德國乃至歐洲民眾對中國了解的欠缺。中國工商銀行法蘭克福分行總經理陳飛告訴筆者，德國人對于中國的了解，有的甚至還停留在若干年前，認為這樣的國家如何能生產出來過硬的、高科技含量的產品。

　　有鑒于此，華為開展了一系列旨在讓住在國民眾認知中國的活動。除了向客戶“推銷”中國，華為近年來每年還在德舉辦名為“ChinaInsight”的活動，從當地知名大學選出15人赴中國一個月，近距離接觸中國文化和華為文化，收到了良好效果。

　　“我們深刻地了解到，一個好的中國形象對我們的生意有很大幫助?！痹纻惾缡歉锌?/p>

　　岳倫的上述理念，對于很多在德中資企業來說并不陌生。三一重工副總經理、三一駐普茨邁斯特首席聯絡員蔣向陽告訴筆者，三一收購普茨邁斯特前后，面對種種疑慮，三一曾多次組織德企員工赴中國考察參觀，幫助他們更好地了解中國。2012年初，三一重工收購全球混凝土機械巨頭德國普茨邁斯特公司，在業界引起強烈反響。

　　“近年來，隨著中國企業在德乃至歐洲收購項目的增多，中國公司在這里很受關注?！笔Y向陽說，“由于不了解，他們必然對中國產生這樣那樣的揣測。其結果是好消息不一定報，壞消息一定報翻天”。

　　蔣向陽以其所在的三一重工收購普茨邁斯特為例指出，當地人聽聞這一消息后，首先關注的是三一會不會大規模裁員，一時間，各種揣測撲面而來。對此，三一及時召開發布會，明確表示將維持普茨邁斯特獨立運營不變，強調不會因為并購而裁員。

　　“我們選擇了按當地的既定規矩辦事，后來的事實證明，這是一個正確的處理方式，及時回應了社會各界的關切，實現了平穩過渡。”蔣向陽說。

　　這一做法得到了徐工集團德國FT公司總經理馬小扣的認同，他介紹，徐工集團在歐洲的兼并項目，都堅持尊重原有企業管理方式和文化，日常運營以外方管理人員為主，這一做法得到了當地輿論的認可。

　　中企在當地積極履行社會責任

　　相較于輿論的認可，來自本地籍員工認可更能賦予企業以活力和競爭力。陳飛告訴筆者，他所在的工行每年都要評選全球榮譽員工并給以表彰，增強了他們的歸屬感和積極性，同時在無形中提升了工行的海外形象。

　　“我們讓本地員工建立起對于中資企業的信任與自豪，從而讓他們每個人都成為我們的義務宣傳員?！敝袊鴸|方航空德國地區總經理盧徐煌說。

　　在打造企業的品牌形象方面，各家在德中資企業亦是不遺余力。譬如，華為聯合德國當地資深調查公司開展的“華為調查”，業已收到追捧，而華為贊助的歐洲五大聯賽，也已為歐洲所津津樂道，提升了企業的知名度與美譽度。

　　陳飛介紹，工行法蘭克福分行利用自身優勢，在幫助法蘭克福申請人民幣離岸中心的過程中發揮了重要作用，這一點經過報道，在當地起到了很好的正面效果。

　　中國駐法蘭克?？傤I館經商室王衛東參贊表示，近年來中資企業在德國投資，尤其是并購發展迅速?？傮w來看，這些投資受到了德國政府、企業界的認可和歡迎，大部分被并購企業的德方高管、員工和工會也對此評價積極。

　　“中資企業在德國當地積極履行社會責任，更重要的是，我們自覺不自覺地參與了當地經濟社會發展?！睋蔚聡袊虝飨年愶w說。而這，無疑加速了中資企業融入德國。