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　　安徽建筑機(jī)械市場(chǎng)是近幾年國(guó)內(nèi)興起的房地產(chǎn)建設(shè)新市場(chǎng)，同時(shí)也是塔機(jī)生產(chǎn)廠家經(jīng)銷的必爭(zhēng)之地。

　　江麓公司生產(chǎn)的“江麓”牌塔機(jī)從2013年元月進(jìn)入安徽市場(chǎng)，先后簽訂幾筆大單，總金額逾千萬(wàn)。新市場(chǎng)讓江麓的塔式起重機(jī)重新看到了曙光。今年1—5月份安徽分公司實(shí)現(xiàn)銷售合同21臺(tái)，總金額再次過千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并由單一品種試銷到實(shí)現(xiàn)了多品牌銷售。

　　安徽省管轄17個(gè)地級(jí)市、44個(gè)市轄區(qū)、13個(gè)縣級(jí)市、38個(gè)縣。分公司營(yíng)銷人員從去年開始，分別按區(qū)域建筑機(jī)械市場(chǎng)實(shí)行劃分為一類區(qū)域、二類區(qū)域、三類及四類區(qū)域，布局銷售負(fù)責(zé)制，形成專業(yè)對(duì)口系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前有8個(gè)地級(jí)市、20個(gè)市轄區(qū)、9個(gè)縣級(jí)市工程中有“江麓”牌塔機(jī)參與建設(shè)。如重點(diǎn)工程蚌埠國(guó)購(gòu)商貿(mào)城、合肥濱湖新城、銅陵二期住房重點(diǎn)改造項(xiàng)目、淮北大型露天礦場(chǎng)。

　　建立新型商家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，搶占銷售制高點(diǎn)。安徽建筑機(jī)械市場(chǎng)的繁榮離不開商家的經(jīng)商之道，安徽省屬于國(guó)內(nèi)三類地區(qū)，近幾年發(fā)展的新興房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家投資大、參與建設(shè)的中字號(hào)企業(yè)多，把控著市場(chǎng)起重設(shè)備的總需求。而安徽起重設(shè)備市場(chǎng)慣用的經(jīng)商模式，主要采用代理、租賃方式，生意興隆。如何切入安徽銷售市場(chǎng)主脈，是打開競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵點(diǎn)。分公司采取了一系列營(yíng)銷方案和服務(wù)措施，充分滿足了市場(chǎng)營(yíng)銷的三方利益，得到了市場(chǎng)商家和用戶的贊賞。公司與安徽最大蚌埠某龍頭租賃企業(yè)、淮北某龍頭租賃企業(yè)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把握著市場(chǎng)起著設(shè)備營(yíng)銷的主動(dòng)向，為“江麓”品牌塔機(jī)搶占銷售制高點(diǎn)，創(chuàng)造了新的提升空間和環(huán)境。