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　　6月5日，陜汽控股董事長、黨委書記方紅衛在副總經理王延宏的陪同下到寶華公司調研。

　　方紅衛首先參觀了寶華公司2014年度主銷車型，一一查看車型配置并仔細詢問市場銷售情況。隨后，方紅衛主持召開座談會，聽取寶華公司1-5月份運營情況的匯報。

　　寶華公司班子成員結合各自分管工作發言后，集團公司副總經理兼寶華公司董事長魏永向從內部管理、載貨車項目對接、國四切換、技術平臺共享、駕駛室結算、專用車及政府采購等方面做了匯報。

　　王延宏在座談時指出，產銷上量既是寶華自身發展的需要，也是落實集團戰略的需要。上量過程中要多尋求集團各方面的支持，增強自身整合資源的能力;要充分認識到自身在工作激情、市場調研、產品質量、營銷策略等方面存在的問題與不足，認真分析并切實解決。

　　結合與會人員的發言，方紅衛強調指出，寶華是千億陜汽的重要組成部分，承擔著補充、完善集團重卡業務，推動集團在商用車領域做強做大的重任。寶華要與咨詢公司配合，把制約發展的問題找出來，不能諱疾忌醫。結合當前實際方紅衛對寶華公司提出三點要求：

　　第一，要理清營銷思路。其一，要摸清用戶需求，要下沉一線調研市場，了解最根本、最及時、最有用的信息;其二，營銷要出組合拳。要充分借鑒學習成熟的營銷策略，要站在客戶的角度思考問題，擴展寶華目前薄弱單一的營銷思路。其三，要重視品牌效應，注重營銷戰略。寶華2014年“低成本、快響應、重協同、促銷量”的工作方針有針對性，但要打低成本之戰就得具備低成本的能力與水平。低成本具有占用少、反應快、工藝精、模仿能力強等顯著特點，但目前來看寶華明顯缺乏相應支撐。因此，寶華首先要明晰自己想干什么，其次要弄清市場有沒有需求，最后要洞悉自己能不能做到。要準確定位，不能好高騖遠;其四，在專用車方面，寶華目前的運作值得推崇，但不能僅停留在底盤上，只有將底盤與上裝有效結合起來，組合成拳頭，才能形成特色，具備競爭力;其五，營銷隊伍建設不在于人多，而在于要有明白人，要勤于思考。

　　第二，要埋頭苦干，練好內功。眼睛要向內，多從自身找原因。其一是提高質量標準，打造精品;其二是加強成本控制，積極主動想辦法，打破常規出效果;其三是扎實推進積壓物資盤活工作，最大限度地降低兩金占用。

　　第三，要做好與集團資源的協同。其一是立足自身，切實將駕駛室做精做強，用過硬的質量和產品贏得主動;其二是整合優勢資源，積極主動處理閑置產能;其三是針對載貨車項目推廣，進一步加大市場調研和分析力度，充分識別客戶需求，在生產管理和市場推廣過程中認真查找自身的問題并盡快完成整改，努力做好與陜重汽銷售公司營銷推廣工作的協同。