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　　近日，三一重工北京分公司舉行了為期兩天的營銷人員培訓(xùn)，幫助營銷代表了解新產(chǎn)品知識，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型營銷團(tuán)隊(duì)。

　　應(yīng)邀授課的三位技術(shù)專家就攪拌車和攪拌樓的工作原理、專利技術(shù)、核心賣點(diǎn)及推介流程等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，對泵車的工作原理、主要系統(tǒng)配置等技術(shù)知識進(jìn)行了加強(qiáng)。融資專家　針對目前北京的融資市場進(jìn)行分析，對一般融資手續(xù)的辦理及特殊情況融資手續(xù)辦理進(jìn)行解說明，并結(jié)合三一的實(shí)際情況，舉例分析融資操作方式。

　　此次培訓(xùn)改變了以往“專家臺上講，學(xué)員坐著聽”的單一授課模式，采取了講授、探討和交流的互動(dòng)式模式。專家們也改變了以往的純技術(shù)型授課，采取了一問一答式進(jìn)行授課，課堂氣氛非常活躍。

　　北京分公司營銷隊(duì)伍較年輕化，新老營銷代表的比例為5：6，新營銷代表的產(chǎn)品知識、經(jīng)驗(yàn)都有待提高。最后，培訓(xùn)課程還安排了營銷代表內(nèi)部交流討論會。由業(yè)績排名前列的經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷代表暢談泵送機(jī)械銷售、融資銷售經(jīng)驗(yàn)及談判技巧。

　　營銷代表表示此次培訓(xùn)受益多多，實(shí)用性更強(qiáng)，靈活性更強(qiáng)。北京分公司負(fù)責(zé)人表示，此次培訓(xùn)是明年一系列營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的序幕。分公司將策劃明年全年度培訓(xùn)方案，組織營銷代表進(jìn)行全面系統(tǒng)地培訓(xùn)，充分結(jié)合營銷案例分析，將專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)知識融入到營銷當(dāng)中，結(jié)合各種銷售手段、銷售技巧，加強(qiáng)相互之間的共同學(xué)習(xí)，共同探討，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高營銷綜合競爭力。