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　　隨著山東重工濰柴嘉川公司對各地首批4S品牌形象店現(xiàn)場驗收完畢，濰柴英致首款城市小型SUV———G3將于7月正式上市。

　　“濰柴英致的市場策略是聚焦‘3+5+7’重點市場，即山東、重慶、四川3個核心市場，河北、河南、江蘇、廣東、云南5個重點市場以及7個次重點市場。”濰柴英致汽車副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理謝鳳高近日表示，這些市場的消費能力和消費需求符合濰柴英致的產(chǎn)品定位，消費者也更容易接受新品牌。濰柴英致初期在全國規(guī)劃了200多家經(jīng)銷商，目前正在建設的有60多家。隨著產(chǎn)品陸續(xù)上市，濰柴英致4S店也將陸續(xù)開業(yè)。

　　借力濰柴母品牌 優(yōu)勢明顯

　　作為中國最大的汽車零部件公司，濰柴動力(000338,股吧)去年底宣布正式進軍乘用車領域，并發(fā)布了首個品牌“英致”。按照英致汽車的品牌發(fā)展規(guī)劃：未來3年內將投放城市SUV、高端皮卡、MPV和越野車等多款產(chǎn)品。

　　“濟南的4S店6月份已通過現(xiàn)場驗收，濟寧店目前正在建設中，泰安店也已選址。”1日接受經(jīng)濟導報記者采訪時，濟南英致貿易有限公司總經(jīng)理趙學勇坦言，他2000年前后在一家國企負責銷售濰柴的發(fā)動機，對濰柴品牌有深刻認識。后來他成為汽車經(jīng)銷商，當?shù)弥獮H柴進入乘用車領域開始生產(chǎn)英致汽車后，他積極爭取成為濰柴英致的經(jīng)銷商，負責濟南、濟寧、泰安地區(qū)的市場拓展。

　　趙學勇認為，雖然濰柴英致是一個新品牌，目前上市的車型品種也不多，但從長遠看，借助濰柴的品牌優(yōu)勢，英致將在未來幾年內后來居上。

　　“濰柴英致匯集了濰柴所有的優(yōu)勢資源，如品牌、技術優(yōu)勢等。”在謝鳳高看來，這是濰柴英致不同于國內其他自主品牌，高起點出發(fā)的關鍵。“濰柴集團在柴油機、整車、車橋、變速箱、汽車零部件等方面有著良好的技術積累，這是我們與競爭對手相比最大的優(yōu)勢。”

　　據(jù)了解，在高端皮卡、全尺寸SUV等車型上，濰柴英致將引入濰柴柴油發(fā)動機以及高端的VM發(fā)動機。在后續(xù)的產(chǎn)品體系中，濰柴自主開發(fā)的動力系統(tǒng)將占重要地位。

　　在品牌打造上，謝鳳高認為，濰柴母品牌具備的知名度、美譽度、顧客忠誠度等方面的優(yōu)勢是子品牌英致的強大后盾，力爭將濰柴正面的品牌形象嫁接到英致上，從而傳承濰柴的核心DNA。在品牌樹立之后，將重點打造英致品牌。“品牌就是數(shù)量+質量。有了數(shù)量和質量，才能支撐起一個品牌。在品牌塑造上，濰柴英致必須夯實基礎，一步一個腳印。”他說。

　　近日，英致G3在青島舉行專業(yè)試駕會，其硬朗、銳利、時尚的造型讓青島市民眼前一亮。業(yè)內人士認為，英致G3擁有不錯的外觀和內飾，有著獨特的個性和良好的第一印象，寬敞的乘坐空間，遍布車內的儲物格也能提供很高的便利性。對于一輛經(jīng)濟、實用的代步車來說，英致G3做得是很不錯，并且引領著未來小型SUV的發(fā)展方向。

　　據(jù)英致汽車內部人士透露，G3的起售價將在6萬元左右，較同級競品車有很大優(yōu)勢，這是他們力推的一款走量產(chǎn)品。

　　渠道建設下沉 服務完善

　　據(jù)謝鳳高介紹，濰柴英致在布局重點市場的同時，考慮到不同區(qū)域消費者不同的消費習慣，還采取了建設本地特色的渠道營銷方式。“我們采用包含4S店在內的多種模式來實現(xiàn)快速布網(wǎng)，從核心地區(qū)逐漸向全國擴展。”謝鳳高說，多種模式包括城市展廳、2S店、電子商務等。通過不同的營銷模式，從不同層次和方向占領市場。

　　隨著部分大城市限行限購和市場需求的變化，很多車企開始將市場開拓重點轉向地級市及縣域，濰柴英致也不例外。謝鳳高說，濰柴英致將在渠道建設上不斷“下沉”，渠道布局向三、四級市場傾斜。推行以地級市為主導，扁平化的“1+X”模式，實現(xiàn)漸進式發(fā)展。

　　與渠道建設同步，濰柴英致的服務網(wǎng)點建設也緊鑼密鼓。在謝鳳高看來，服務有3個層次：讓客戶滿意、讓客戶感動和讓客戶忠誠。只有達到最后一個層次，服務才算真正到位。

　　目前，除了自有的服務站外，濰柴英致已與大型汽車救援公司等第三方機構開展合作，滿足客戶對服務的各種需求，實現(xiàn)全國服務無盲點覆蓋。在提升進店維修保養(yǎng)客戶滿意度上，濰柴英致經(jīng)銷店對服務標準、服務時間、服務質量提出嚴格量化要求，確保每位來店客戶滿意。另外，產(chǎn)品雖未上市，濰柴英致的400服務電話卻已開通，隨時接受目標用戶的意見反饋和問題解答。

　　據(jù)了解，山東的濟南、臨沂、煙臺、濰坊等市均建有濰柴英致的首批4S店，將隨著新產(chǎn)品的到位陸續(xù)開業(yè)。