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　　8月3-4日，山重建機(jī)在貴陽(yáng)召開(kāi)2014年第二批經(jīng)銷(xiāo)商代表座談會(huì)，山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武，副總經(jīng)理王魯峰、于永康、曹永信，總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)劉甲軍，山重融資租賃副總經(jīng)理于同文及第二批40余家經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了此次會(huì)議。營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)助理韓善朋主持會(huì)議。

　　山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武發(fā)表致辭

　　會(huì)議上，夏禹武總經(jīng)理發(fā)表致辭。他首先介紹了召開(kāi)本次會(huì)議的目的和意義，并對(duì)參會(huì)的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表的到來(lái)表示歡迎。他指出，在當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下，山重建機(jī)遇到了一些困難，但是相對(duì)于困難，我們擁有必勝信心，因?yàn)槲覀冇猩綎|重工集團(tuán)的支持，山重建機(jī)作為山東重工集團(tuán)的子公司，其挖掘機(jī)板塊業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略之一，集團(tuán)內(nèi)部具有強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì)將會(huì)為山重建機(jī)提供強(qiáng)力支持。第二，山重建機(jī)內(nèi)部的強(qiáng)化。山重建機(jī)會(huì)繼續(xù)秉持“一條主線，兩個(gè)中心，三個(gè)重點(diǎn)，四項(xiàng)措施”的工作方針，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，出臺(tái)一系列措施，并成立了7個(gè)專(zhuān)項(xiàng)小組，保證在當(dāng)前時(shí)期發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。最后，他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了幾點(diǎn)要求：一是提升銷(xiāo)售、服務(wù)、債權(quán)管理能力;二是積極開(kāi)展流程再造，完善經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)管理制度建設(shè);三是推進(jìn)全面預(yù)算管理;四是強(qiáng)化SMIS系統(tǒng)的應(yīng)用;五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，贏得未來(lái)。

　　分組討論

　　副總經(jīng)理于永康詳細(xì)介紹了下半年?duì)I銷(xiāo)工作的具體思路。他分析了中國(guó)下半年的工程市場(chǎng)大環(huán)境，說(shuō)明工程機(jī)械市場(chǎng)在下半年還會(huì)有很大的潛力。同時(shí)詳細(xì)介紹了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)下半年的重點(diǎn)工作：一、加強(qiáng)溝通，解決現(xiàn)存問(wèn)題。二、改革營(yíng)銷(xiāo)體制，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。三、實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)和差異化服務(wù)。他承諾，山重建機(jī)會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商互惠互利，共同發(fā)展。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　副總經(jīng)理曹永信對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改善及新產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行了介紹。他指出，山重建機(jī)會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的改善和提升，有效提高產(chǎn)品可靠性和經(jīng)濟(jì)性，增強(qiáng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在中厚板和結(jié)構(gòu)件方面，將對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)一步改善和提升。在研發(fā)方面，重新梳理研發(fā)流程，打造拳頭產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。

　　山重融資租賃副總經(jīng)理于同文從融資渠道、政策支持和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，對(duì)2014年下半年的的主要變化和業(yè)務(wù)管理工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，同時(shí)要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步強(qiáng)化債權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

　　山重建機(jī)總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)劉甲軍和客服部部長(zhǎng)魏相華分別就營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)政策調(diào)整、下半年服務(wù)、配件和培訓(xùn)強(qiáng)化方案進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹及宣貫。

　　會(huì)后各經(jīng)銷(xiāo)商代表一起見(jiàn)證了山重建機(jī)2014年“心連心 萬(wàn)里行”用戶(hù)關(guān)愛(ài)走訪活動(dòng)的啟動(dòng)。