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　　編者按：裝備制造，大國重器!隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和微刺激政策的深入，中國裝備制造業(yè)正異軍突起，他們是中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)的尖兵，也肩負(fù)著科技創(chuàng)新的重任，而反映在資本市場中，智能裝備是今年的熱點(diǎn)之一，帶著投資者的關(guān)注，今天我們對(duì)上市公司山河智能的董事長何清華先生進(jìn)行了專訪，下面是專訪內(nèi)容。

　　何清華，山河智能裝備股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，中南大學(xué)智能機(jī)械研究所所長，博士生導(dǎo)師，他曾獲得有”工業(yè)設(shè)計(jì)奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的美國工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。他所創(chuàng)辦的山河智能是一家集產(chǎn)、學(xué)、研于一體，工程機(jī)械為主業(yè)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、在國內(nèi)外具有一定影響力的現(xiàn)代化國際性企業(yè)集團(tuán)。

　　主持人：山河智能的董事長何清華先生是一位學(xué)者型的企業(yè)家，那么作為行業(yè)領(lǐng)袖，不知道您對(duì)目前中國的整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)市場是怎么看的呢?

　　何清華：今年旺季不旺，淡季也更淡，原來大家對(duì)下半年抱有一些希望，但現(xiàn)在不容樂觀，前幾年對(duì)市場透支了。再加上現(xiàn)在大型項(xiàng)目較少，有客戶的沒還錢，他沒賺到錢怎么還你錢，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)備上面裝了GPS，每天工作多少時(shí)間我們這里都知道，他開機(jī)率不高的話，這是強(qiáng)求不來的。所以我們現(xiàn)在參考國際市場，實(shí)行一些差異化競爭，剛才我把研究本院的經(jīng)驗(yàn)協(xié)同挖掘機(jī)研究院搞一些個(gè)性化、交叉性的產(chǎn)品，這方面的回款比較好，但量不是很大，但是只能這么做，我們慢慢要做一些差異化的東西，下半年還要加強(qiáng)。

　　主持人：嗯，旺季不旺，開機(jī)率不高，今年不能強(qiáng)求市場，只能去適應(yīng)大環(huán)境，但面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，投資者關(guān)心的是何總會(huì)帶領(lǐng)山河智能做哪些新嘗試呢?

　　何清華：我們從去年到今年一直在提”四個(gè)有效”，有效銷售，有效生產(chǎn)，有效費(fèi)用，有效工作，都是做這個(gè)工作。另外就是我們這幾年的年度經(jīng)營報(bào)告，你可以看看我們基本思路。但這個(gè)東西及隊(duì)伍建設(shè)，確實(shí)有一個(gè)過程，本來希望我們今年有大的改觀，但是市場很嚴(yán)峻，如果我們今年的體量是做到25個(gè)億以上，將近28個(gè)億，我們一下就越過那個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在就要越過那個(gè)點(diǎn)，肯定不是簡單的想做就做能得到的，所以經(jīng)過這次市場考驗(yàn)，對(duì)我們是一個(gè)利好。

　　同時(shí)我覺得一個(gè)企業(yè)，天天順風(fēng)順?biāo)膊灰姷檬呛檬?，確實(shí)通過這樣的情況可能使人受到更大的鍛煉，企業(yè)的管理可能做得更細(xì)，我是這么一個(gè)心態(tài)的。我們現(xiàn)在也是這么做的，我認(rèn)為越過這個(gè)點(diǎn)，我想明年，我們企業(yè)給股市一個(gè)更好的回報(bào)。

　　主持人：何總說有信心明年企業(yè)將對(duì)股民有更好的回報(bào)，而更讓我感興趣的是他控股的另外一家公司，在工業(yè)領(lǐng)域很有名氣的”山河科技”，這是否就是今年A股里炒的智能裝備概念呢?普通的機(jī)械怎么就智能化了呢?何清華：我們最大的，原來叫樁工，現(xiàn)在把它叫地下工程裝備，地下工程裝備這塊我們有很多亮點(diǎn)的東西。原來生產(chǎn)地方也不夠大，現(xiàn)在不一樣了，我做實(shí)驗(yàn)什么都可以了。這塊有好幾種產(chǎn)品都是只山河獨(dú)

　　有的，像雙動(dòng)力頭強(qiáng)力多功能鉆機(jī)，這是我們山河獨(dú)有的，這個(gè)產(chǎn)品我們花了很大精力，日本有這個(gè)產(chǎn)品，但是我這個(gè)產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上跟日本有很大的不一樣。我比他更加節(jié)油，更加高效，穩(wěn)定性更好。我們還有一些，像旋挖鉆機(jī)，這塊山河做了很多工作，國內(nèi)其它廠家基本都是買一個(gè)卡特的挖掘機(jī)通用底盤，只做一小部分，而山河一開始從底盤到控制系統(tǒng)都是自己做。為什么?它的穩(wěn)定性好，系統(tǒng)可靠，因?yàn)樗南到y(tǒng)是一個(gè)旋挖鉆機(jī)的系統(tǒng)，而不是一個(gè)挖掘機(jī)系統(tǒng)，我們這個(gè)路子肯定走得難一些，要難多了。

　　主持人：以研發(fā)來塑造高端產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的要求是很高的，從山河智能目前的發(fā)展看，現(xiàn)在中國整個(gè)機(jī)械工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到什么程度了?

　　何清華：別的行業(yè)不說，我就說工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)廠跟配套廠，特別是戰(zhàn)略型配套廠應(yīng)該是什么樣關(guān)系的問題，我想把這個(gè)要講一下，首先我講的就是，中國的工程機(jī)械比較好的城市，做的好的城市除了長沙以外，有合肥、徐州、常州、濟(jì)寧、煙臺(tái)這幾個(gè)熱點(diǎn)地方，長沙跟這些地方有個(gè)最大的不同點(diǎn)，就是其它地方基本都是靠外資企業(yè)，帶動(dòng)了這個(gè)配套體系的建立，象合肥日立，徐州卡特，煙臺(tái)斗山，濟(jì)寧就不用說了，小松山推，常州現(xiàn)代，長沙恰恰沒有這個(gè)。

　　我說湖南工程機(jī)械是做的不錯(cuò)，但是在配套這一塊，相對(duì)這些地方要差得遠(yuǎn)，這個(gè)尤其我們做小型挖掘機(jī)起步的時(shí)候更差，挖掘機(jī)在長沙根本沒有配套，小型在挖掘機(jī)在全國都沒有，所以對(duì)山河來說，組建一個(gè)挖掘機(jī)的配套體系那確實(shí)是非常不容易，這個(gè)中間的艱辛我就不解說了，我當(dāng)時(shí)連買一個(gè)油箱上面的帶鎖的蓋，都要通過韓國一個(gè)叫李昌鎬的，業(yè)內(nèi)很多都知道他?？梢哉f第一步生意我就跟他做的，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)陂L沙建一個(gè)挖掘機(jī)的配套體系。

　　我認(rèn)為我整個(gè)思路和做法，現(xiàn)在回想過來，跟外資企業(yè)基本是相近的，一個(gè)就是這個(gè)配套的程度，　當(dāng)時(shí)國內(nèi)做挖掘機(jī)液壓缸，尤其是做小型挖掘機(jī)液壓缸沒有，我們?cè)趪鴥?nèi)用了很多廠家，廣東的，貴州的，河北的，全都不行，最后硬著頭皮自己做液壓缸，覆蓋件駕駛室，第一家做這種現(xiàn)代化的挖掘機(jī)駕駛室，是山河真正拿出來。我們開始出口到歐洲，要達(dá)到那個(gè)水平，當(dāng)時(shí)揚(yáng)州那一帶做根本還沒達(dá)到這個(gè)程度，包括要做鎖，鎖具、小五金件都沒有，包括油箱的整個(gè)處理，這一套結(jié)構(gòu)件那就不說了，所以在長沙我們建立一個(gè)挖掘機(jī)配套體系。

　　現(xiàn)在我們挖掘機(jī)從0.8噸到47噸，現(xiàn)在馬上推出90噸，都在這建起，那么挖掘機(jī)的配套跟其他的還有一個(gè)最大不同點(diǎn)，一個(gè)對(duì)設(shè)備要求高，對(duì)工藝要求高，對(duì)管理要求高，所以我當(dāng)時(shí)到徐州、合肥，到濟(jì)寧去考察的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)確實(shí)感到壓力非常大，那時(shí)候他們那些企業(yè)都有加工中心，激光切割，長沙就那么幾個(gè)東西，做配套，所以當(dāng)時(shí)我就只能找我熟悉的，還有點(diǎn)實(shí)力的，其中就包括夏總，當(dāng)時(shí)他地都沒有，在湘潭做配套，慢慢整合起來成立和昌，成立和昌的時(shí)候當(dāng)時(shí)是省領(lǐng)導(dǎo)的要求，我記得當(dāng)時(shí)的省委副書記梅克保，就是他批的項(xiàng)目建立山河智能二產(chǎn)業(yè)園，那個(gè)配套產(chǎn)業(yè)園，80畝地是我們的，120畝是他們的，我們實(shí)際上是很小的一個(gè)地方，以前那里面是擁擠不堪，做的產(chǎn)品不知道多少。

　　另外我們這個(gè)專業(yè)化程度高，和昌那邊有一批這樣的人員，他就是做工藝，這是他們的長處，我們研發(fā)人員做那方面是比較差的，這個(gè)起了非常重要的作用，尤其我們第一個(gè)是小型挖掘機(jī)，小型挖掘機(jī)在國內(nèi)沒有配套，第二個(gè)就是我們山河每一款挖掘機(jī)都是有山河特色的，并不是克隆人家的，都要自己設(shè)計(jì)，這個(gè)實(shí)際上帶來一些困難，開始量小，第二個(gè)技術(shù)不成熟，我對(duì)配套廠要求，哪怕這個(gè)覆蓋件做第一件，你至少要有簡單的模具或者是工裝你才能做，關(guān)于這一點(diǎn)和昌為山河做配套，你們到時(shí)候可以了解，在長沙這個(gè)配套企業(yè)中間，它購買的裝備一些東西，現(xiàn)在不說，在前些年肯定是第一的。主機(jī)廠對(duì)配套企業(yè)，一個(gè)是扶持，第二個(gè)是嚴(yán)格要求，第二在管理上，在品質(zhì)，在基本上要在同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它相當(dāng)我們制造的外延，針對(duì)這一點(diǎn)，像外資企業(yè)，對(duì)它配套體系扶植那是非常大的。

　　主持人：獨(dú)有技術(shù)，原創(chuàng)研發(fā)，還有高端營銷聽上去很有意思，接下來更想知道我們工程機(jī)械對(duì)外拓展主要途徑在哪?是通過展會(huì)嗎?

　　何清華：國內(nèi)展會(huì)也是，我們有些無奈，像國內(nèi)每兩年，一個(gè)是北京的國際工程機(jī)械展，最早有的，然后就是上海的，也叫寶馬展，它是兩年一次，對(duì)于企業(yè)每年有兩個(gè)展會(huì)比較重要，一個(gè)是國內(nèi)一個(gè)是國外，花的資金特別大，德國慕尼黑的參展，在外面光地租，一個(gè)平方米大概六百多塊錢，上海是一千五，一千六。并且慕尼黑是七天是幾天，這里兩天多。所以這個(gè)展會(huì)確實(shí)是費(fèi)用過高，企業(yè)現(xiàn)在也有無奈，你不展，市場上肯定就有一個(gè)不好的消息。

　　今年這個(gè)拉斯維加斯展我們沒去，美國市場自從金融危機(jī)以來，整個(gè)中國在美國都做得不好，所以我稍后要到美國去，尋找新的機(jī)會(huì)，想把北美市場做起來，那個(gè)市場很保守。所以這個(gè)是展會(huì)大概這樣一個(gè)情況，這個(gè)費(fèi)用確實(shí)比較高。

　　主持人：最好的老師就是個(gè)人的興趣，何董事長不僅是機(jī)械工程師，同時(shí)很愛好航空，從玩家到能賺到錢的企業(yè)家，這里面又有什么不為人知的奧秘?

　　何清華：我們叫做碧水藍(lán)天項(xiàng)目，就是航空和游艇這兩個(gè)項(xiàng)目，是很早就提出來的，項(xiàng)目當(dāng)時(shí)起步的時(shí)候，是在金融危機(jī)之前，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目的銷售主要是在國外，因?yàn)槟菚r(shí)候中國低空沒開放，當(dāng)然航空是我的愛好，當(dāng)然愛好要變成現(xiàn)實(shí)，還要銷售，我不是鬧著玩兒，所以當(dāng)時(shí)飛機(jī)游艇都是針對(duì)國外銷售，你像游艇，是當(dāng)時(shí)我們西班牙代理商他的一個(gè)顧問，這個(gè)顧問是西班牙原來最大的國營造船廠的的總經(jīng)理，有幾萬職工，航空母艦都做，他當(dāng)時(shí)還帶我們到他總部都去過，就是羅一世、羅二世，到他的造船廠都去過。

　　主持人：作為一位資深的航空愛好者與企業(yè)家，他對(duì)中國低空開放的機(jī)會(huì)是如何判斷的呢?

　　何清華：早期，航展我們參加過好幾次，在第一次第二次的時(shí)候，引起轟動(dòng)。

　　湖南冒出一個(gè)企業(yè)，做小飛機(jī)做的這么好，我記得有一個(gè)發(fā)言，我記得講的應(yīng)該怎么樣扶持這個(gè)行業(yè)，國內(nèi)第一個(gè)講這話是我，低空開放是好事，但是為誰開放。如果我們現(xiàn)在不著急動(dòng)手的話，現(xiàn)在大半也是飛的外國飛機(jī)，所以這個(gè)事情，我確實(shí)這樣想法。我投這個(gè)，我有點(diǎn)錢就投進(jìn)去了，我投進(jìn)去的錢幾千萬吧，這個(gè)錢我拿著花都花不完，所以完全是愛好這個(gè)，我希望你們關(guān)注通用航空，包括國外都知道山河智能，山河科技，這個(gè)是做出來了。我想這個(gè)山河科技應(yīng)該就說跟山河智能這樣一個(gè)關(guān)系，就說它是屬于我們這個(gè)集團(tuán)，山河智能不是控股，我是控股，對(duì)我來說這是一個(gè)大事，我們公司愿景是做世界裝備制造領(lǐng)域的世界價(jià)值創(chuàng)造者。

　　主持人：謝謝山河智能董事長接受我們的專訪，做企業(yè)不容易，特別是機(jī)械制造這類的傳統(tǒng)行業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)變，同時(shí)也孕育著機(jī)會(huì)。