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中聯(lián)重科詹純新:市場不像想象中的那么冷清
www.wuhubb.com   2014-08-15  中國工程機械信息網(wǎng)

  8月8日,中聯(lián)重科(000157.SZ)并購了荷蘭升降機制造公司RAXTAR,從而將高端垂直升降解決方案(如施工、物料以及工業(yè)電梯等)引入公司,該技術(shù)與產(chǎn)品也可能與中聯(lián)重科現(xiàn)有的起重機、高空作業(yè)平臺設(shè)備等進行整合,納入建筑起重機業(yè)務(wù)中。

  受房地產(chǎn)調(diào)控等影響,機械行業(yè)需求仍未完全恢復(fù)。如何尋找新市場新機遇,提升公司內(nèi)在價值,并為行業(yè)回暖做好準(zhǔn)備,是中聯(lián)重科董事長詹純新正在思考的問題。他對行業(yè)依然有較強信心,并預(yù)計今后還會出現(xiàn)需求高峰,加強內(nèi)功、適當(dāng)延伸產(chǎn)品線是公司當(dāng)下的重點。

  問:工程機械行業(yè)原來的“紅利”似乎在部分消失,而新的行業(yè)紅利也不明顯。中聯(lián)重科的管理已十分精細化,未來會從哪些方面創(chuàng)造新紅利?主要會遇到哪些問題?

  詹純新:對于工程機械行業(yè),我本人是看好的。從上世紀(jì)80年代入行,工程機械需求的起伏一直存在。這輪經(jīng)濟調(diào)整,行業(yè)目前依然處于低谷期,表現(xiàn)有點弱。不過我認為,行業(yè)高峰還會到來。

  為什么會有這個觀點?最好的例子是日本。從城鎮(zhèn)化角度看,80年代末至90年代初,日本城鎮(zhèn)化率達到62%,比我們目前的水平差不多高10個百分點。日本城鎮(zhèn)化率在60%以后,工程機械行業(yè)也發(fā)生了很大變化,比如一些二手設(shè)備大量涌入國際市場包括中國。日本一批大型工程機械企業(yè),像小松、日立、三菱、川崎、久保田等都發(fā)展至今。當(dāng)一個國家的城鎮(zhèn)化達到某種程度后,工程機械企業(yè)有的會被淘汰,有的則成長壯大并走向國際。

  我覺得中國的城鎮(zhèn)化率還會繼續(xù)提升,空間依然很大。我經(jīng)常思考,10年以后中國的農(nóng)村應(yīng)該是個什么樣子?北京、天津、河北將會發(fā)生什么變化?想象10年后的變化,再去思考這一變化中需要多少建筑工程機械、建材等,你就有答案了。雖然過去我們行業(yè)發(fā)展不錯,但接下來的工程機械需求高峰仍可能超越那個時期。

  中國工程機械怎樣走出去?是否會像小松、日立一樣,當(dāng)國內(nèi)市場過剩時走向國際?如果這樣的話,怎樣讓國內(nèi)設(shè)備進入東南亞及其他市場呢?現(xiàn)在就應(yīng)思考。

  問:中聯(lián)重科的原材料這一端的價格是否還可以繼續(xù)下降?

  詹純新:原材料價格確實在下降,我判斷采購成本還有下降的空間,我們的內(nèi)部人力成本也有一定下降空間。另外,公司的營銷模式也要變化,要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來顛覆現(xiàn)在的市場營銷模式和研發(fā)服務(wù)模式,這都將給企業(yè)帶來競爭力的提升。

  對邊緣產(chǎn)品的開發(fā)也是需要注意的地方,這就是“產(chǎn)業(yè)鏈的延伸”。這里分為縱向和橫向延伸。縱向包括:向運營、租賃等上下游延伸;橫向延伸則是對相關(guān)產(chǎn)品的擴展,如機制砂(把石頭變成沙子,來解決房產(chǎn)行業(yè)對沙子的需求)及干混砂漿。

  為減少粉塵等影響,國內(nèi)部分地區(qū)已禁止在房地產(chǎn)及項目施工現(xiàn)場直接攪拌砂漿。因此,企業(yè)可先攪拌好砂漿,再車載運到現(xiàn)場,隨后使用自動化的方式直接將砂漿抹墻。

  問:目前工程機械行業(yè)和中聯(lián)重科的開工率是否存在不足?

  詹純新:現(xiàn)在的開工確有不足,但壓力還不太大,因為我們此前在擴大產(chǎn)能的過程中比較謹慎。中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)只有70多億元,橫向和其他企業(yè)相比,我們比較“輕”,對產(chǎn)能擴張的控制較好。

  問:到今年第三、四季度,國家“微刺激”的新的固定資產(chǎn)投資項目會起來一批,屆時行業(yè)是否會好一點?

  詹純新:我們今年上半年放棄了很多訂單,看不清楚低谷會怎么走,所以當(dāng)時對現(xiàn)金流把控較嚴,就提高了相應(yīng)的放貨門檻,以打“穩(wěn)健”牌為主。但實際上,我們走得還是有些慢,可以稍微放開一點。從整體市場觀察,也不像我們想象中的那么冷清,尤其最近這兩個月的感覺更好一點,似乎國家的政策已松綁,我們的開工率也有所提升。

  問:從1992年至今,中聯(lián)重科經(jīng)歷了幾個重要發(fā)展階段,抓住了機遇,在大的戰(zhàn)略上沒有什么錯誤。展望未來,您還想再做哪些事呢?

  詹純新:我思考的是怎樣把這家企業(yè)的基礎(chǔ)更加夯實,在基礎(chǔ)扎實的情況下,如何展開戰(zhàn)略布局并使之健康運行,使它走得更遠。

  我們現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊:工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)保設(shè)備、重型卡車、金融服務(wù),在金融服務(wù)上我們正在做強融資租賃。若是每個板塊都能做到基礎(chǔ)好、戰(zhàn)略定位清晰、發(fā)展穩(wěn)定,整個中聯(lián)重科的前景就會更好。

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