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　　8月10日，陜汽重卡2014年山東區(qū)域和西藏項(xiàng)目組渠道會(huì)召開(kāi)。

　　濟(jì)南辦事處主任王永鋒做以“盯目標(biāo)、搶市場(chǎng)、發(fā)揮同盟會(huì)優(yōu)勢(shì)，確保份額提升”為主題的發(fā)言。對(duì)2014年下半年及未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)重卡行業(yè)發(fā)展的影響以及對(duì)山東區(qū)域的產(chǎn)生的影響做了分析。就區(qū)域上半年銷量完成情況、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)存在問(wèn)題、辦事處工作存在問(wèn)題做以反思，下半年?duì)I銷策略、關(guān)鍵提升點(diǎn)五個(gè)方面的進(jìn)行了深入剖析，并對(duì)重點(diǎn)車(chē)型、重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷中存在問(wèn)題及突破策略進(jìn)行了分析和思路介紹。濟(jì)南辦事處服務(wù)經(jīng)理劉栓寧對(duì)上半年服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)反思，對(duì)上半年工作中服務(wù)中存在的不足和問(wèn)題提對(duì)下半年整體服務(wù)方向進(jìn)行了詳細(xì)介紹。濰柴辦事處服務(wù)經(jīng)理張海泉對(duì)“關(guān)于國(guó)四產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)導(dǎo)入策略”做了詳細(xì)介紹。

　　此外，辦事處針對(duì)營(yíng)銷渠道和服務(wù)渠道分別召開(kāi)了研討會(huì)，會(huì)議圍繞“盯目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)‘拼、搏、搶、奪、爭(zhēng)’不放棄任何一個(gè)訂單”的會(huì)議精神。首先對(duì)滬寧辦同盟會(huì)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和學(xué)習(xí)，其次探討了下半年?duì)I銷思路，各渠道合作伙伴在會(huì)議上進(jìn)行積極發(fā)言，紛紛表示山東作為物流大省，有著“五縱四橫一環(huán)八連”大通道，對(duì)于發(fā)展陜汽標(biāo)載運(yùn)輸牽引車(chē)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下半年，積極提升新M3000標(biāo)載牽引車(chē)的市場(chǎng)份額，確定了借助同盟會(huì)影響力和網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)銷售的方案。最后，濟(jì)南辦事處全體人員表態(tài)宣誓，堅(jiān)定信心，充滿激情，服務(wù)渠道，突破市場(chǎng)，確保完成區(qū)域下半年銷量目標(biāo)。通過(guò)此次溝通會(huì)，統(tǒng)一思路，為完成下半年?duì)I銷工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　西藏全體經(jīng)銷商、服務(wù)商、大客戶代表，齊聚拉薩。項(xiàng)目組經(jīng)理郝大永對(duì)西藏區(qū)域2014年上半年工作做了總結(jié)，分析了陜汽與競(jìng)品存在的差距，提出下半年?duì)I銷策略及具體措施，要求各渠道全面貫徹陜汽轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略，解放思想，緊抓契機(jī)，科學(xué)理性分析市場(chǎng)，穩(wěn)健有力提升份額，針對(duì)西藏這一特殊市場(chǎng)提出了具體的開(kāi)拓方案。同時(shí)明確對(duì)大客戶的服務(wù)跟進(jìn)，采取主動(dòng)出擊。西藏項(xiàng)目組全體人員表態(tài)宣誓，堅(jiān)定信心，充滿激情，不畏高原缺氧的惡劣環(huán)境，始終奮戰(zhàn)在一線，積極調(diào)研市場(chǎng)，主動(dòng)走訪客戶，要讓陜汽重卡像格桑花一般開(kāi)遍雪域高原。

　　通過(guò)年中渠道會(huì)的開(kāi)展，各辦事處對(duì)下半年的銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略有了更深刻的理解，紛紛表示，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖，主動(dòng)出擊，全力拼搶市場(chǎng)，為9.65萬(wàn)輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。