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　　近日，中鐵建沙特分公司通過中聯(lián)重科混凝土機械公司沙特代理商購買了中聯(lián)重科數(shù)臺混凝土機械產(chǎn)品。此次簽單是中聯(lián)重科首次與中鐵建沙特分公司合作，標(biāo)志著中聯(lián)重科在沙特中資客戶市場上的突破，同時意味著中聯(lián)重科混凝土設(shè)備取得了進入沙特大型施工項目的通行證。

　　中鐵建作為國企巨頭之一，在沙特攬有眾多項目，如：麥加輕軌項目、利雅得地鐵項目、KT5沙特全境項目等等。與中鐵建建立合作關(guān)系，對于中聯(lián)重科開發(fā)沙特市場具有重要意義。

　　今年，混凝土機械公司沙特片區(qū)營銷人員通過拜訪中鐵建沙特分公司吉達辦事處，獲得中鐵建海外公司中東大區(qū)向分公司海外沙特片區(qū)發(fā)出的包含攪拌車、泵車在內(nèi)的一系列混凝土機械設(shè)備詢盤，并說明希望中聯(lián)重科的設(shè)備能夠做到現(xiàn)場交付。片區(qū)經(jīng)理立即聯(lián)系沙特代理商，轉(zhuǎn)告此商業(yè)信息。此時，中鐵建已收到多個中方公司報價，于是中聯(lián)重科混凝土機械公司沙特片區(qū)立即發(fā)出邀請，代理商總經(jīng)理也馬不停蹄地趕赴吉達，與中聯(lián)重科業(yè)務(wù)人員一道陪同客戶參觀片區(qū)、當(dāng)?shù)毓さ兀私庵新?lián)重科混凝土機械的優(yōu)越性能。

　　在溝通過程中，中聯(lián)重科沙特片區(qū)代理商向中鐵建沙特分公司介紹了其在設(shè)備清關(guān)、上牌、現(xiàn)場交付、培訓(xùn)和售后服務(wù)方面具有的許多有利條件;中聯(lián)重科營銷人員通過對沙特本地市場的具體分析，系統(tǒng)闡述了中聯(lián)重科產(chǎn)品在質(zhì)量、售后、物流以及管理方面的優(yōu)勢。經(jīng)過數(shù)次交流參觀后，片區(qū)終于獲得了此次簽單。