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　　近日，一款大容積、大尺寸的鐵路貨車車隊浩浩蕩蕩通過眉山市區，其龐大外形和亮麗色彩引來路人注目。這是南車眉山近年匹配海外客戶需求、完善“私人訂制”最新下線的澳大利亞大容積棚車。該公司自2013年以來共完成出口整機訂單1100余輛。

　　自2013年始，南車眉山公司針對國內鐵路貨車市場急劇萎縮、國際市場競爭日趨激烈態勢，推進海外業務向國際化經營轉型，建立和完善國際化營銷網絡體系，不斷開發適應中、高端客戶特殊需求產品，在市場銷售中引入“私人訂制”機制，針對不同產品選取不同目標市場，針對市場區域制訂不同銷售策略;尋求海外并購、合資合作機會，增加海外市場份額，以此為平臺突破當地市場壁壘，在選定區域內開展貨車本土化組裝、制造、維保服務等戰略布局，實現海外企業本土化經營;探索承攬“總包”業務，創造條件實現由“產品供應商”向“系統方案解決商”的轉型。截至今年8月，先后完成適應澳大利亞等發達國家鐵路運輸需要、具有世界先進水平的60英尺集裝箱平車、大容積棚車等各型鐵路貨車1100余輛的生產及合同履約，今年1-7月共完成近700輛海外訂單生產任務。