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　　發動機，工程機械的“心臟”，在倡導綠色環保、節能減排的當下，義不容辭地成為控制油耗和排放的關鍵所在，扼住了節能減排的命脈。久保田，走過了117年的歷史，有著近百年的發動機生產銷售經驗，憑借著最佳匹配的產業用小型柴油發動機征服著世界。“滿足嚴格的尾氣排放標準”、具有“最佳匹配性”和強大“推動力”的久保田發動機到底是如何征服中國市場的?未來在中國市場上又有哪些發展策略?日前，中國工程機械商貿網小編獨家對話了久保田發動機(上海)有限公司營業二部部長谷村良太先生，揭開了久保田發動機(上海)有限公司的神秘面紗。

　　2008年4月份，久保田發動機(上海)有限公司正式成立，負責日本KUBOTA久保田純正發動機零部件在中國市場的專業銷售、維修、技術支持服務。彼時，全球金融危機開始失控，世界經濟衰退明顯，而中國工程機械市場前三季度的“井噴式”增長成功吸引了眾多國際巨頭的目光。谷村先生表示，正是看中了亞洲市場尤其是中國市場的巨大發展潛力，久保田才在上海成立了發動機的銷售公司。

　　雖然，久保田發動機(上海)有限公司只抓住了中國工程機械“黃金十年”的“尾巴”，隨后便迎來了中國工程機械市場近似“寒冬”的轉型發展期。但是，在經歷了工程機械企業的瘋狂促銷，也親眼見到眾多企業和代理商被淘汰在整合的浪潮中，久保田發動機(上海)有限公司卻穩扎穩打，實現著每年穩定的增長，這不得不讓人心生佩服。

　　谷村先生將這一穩健發展歸功于久保田近百年的發動機歷史。“我們擁有世界各地的客戶，形成了世界先進的研發技術、制造技術及豐富的應用技術，我們也見證了工程機械市場的每一個周期性調整，這些都有利于我們更快地了解和融入中國市場。”是啊，經歷了百年的發展，什么大風大浪沒有見過，“不以物喜，不以己悲”的大氣沉穩怕是早就滲透到發動機的每個零部件中了，又何懼中國工程機械市場的一個小小的轉型升級呢。

　　扎根中國市場6年，對中國發動機市場谷村先生也有自己的見解，他將中國市場上的發動機應用分為三種：工程機械、發電機組、叉車。相對于歐美等機械化程度相對發達的市場來說，中國發動機市場的國際性關聯比較低，機械化也還沒完全發展起來，這也是久保田看好中國市場發展潛力的重要因素。“當機械化程度達到一定水平之后，就會為發動機市場帶來新的需求。”有人說，中國現在就是一個大工地，整天被一些大型的工程機械來回碾壓著。可是，當城市建設初具規模化，當市政維護成為了施工日常所需，小型工程機械的春天便會到來。谷村先生表示，在歐美發達國家，小型工程機械應用最普遍的是市政維護，屬于維護作用設備范疇。在中國，小型工程機械也發展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數城市還處于建設階段，對小型設備的需求有限。

　　“隨著‘新型城鎮化’戰略重新定義中國城市建設進程，為小型工程機械提供了極為廣闊的發展空間。中國的工程機械市場需求也在悄然發生改變，適合于農田、社區建設與城市管道鋪設、物料搬運作業的小型工程機械越來越引起行業關注，也成為眾多工程機械領軍企業的戰略發展的產品之一。”對于國產發動機，谷村先生也給予了肯定，“國產品牌的裝載機的動力系統基本都是中國品牌的發動機也在技術上有了很大提升。”“但是因為挖掘機的作業工況的不一樣，對動力需求、負載等方面要求比較苛刻，同時，對于產品的耐久性和可靠性的要求較高，因此，還是國外品牌的發動機比較占優勢。”

　　目前，久保田發動機對國內大品牌挖掘機產品基本上都有配套，同時，也在中國設立了100多家售后服務代理商，并且會不定期的對代理商進行培訓，以便不斷滿足客戶需求。

　　2014年，工程機械市場整體發展態勢較為低迷，這也在一定程度上影響了久保田發動機(上海)有限公司的銷售。谷村先生表示，上海公司已經及時作出調整，不斷開發新客戶。谷村先生對今年銷售目標的完成有著十足的信心。“雖然大環境表現不是很好，中日關系也偶有緊張，但是，久保田還是對中國市場的發展潛力寄予厚望，我們堅定地、一如既往地重視中國市場的發展。”2014年4月份正式投產的久保田發動機(無錫)有限公司就是最好的證明。

　　久保田發動機(無錫)有限公司總用地面積約13萬平方米，總投資5.44億人民幣，達產后可形成年產10萬臺柴油發動機的生產規模。“同時，無錫工廠還會建設一個大的培訓基地，是針對中國區發動機售后服務的培訓中心。”

　　談及未來，谷村先生表示，今年5月《非道路移動機械用柴油機排氣污染物排放限值及測量方法(中國第Ⅲ階段)》(GB 20891—2014)排放標準發布，規定自2014年10月1日起，凡進行排氣污染物排放型式核準的非道路移動機械用柴油機都必須符合該標準第Ⅲ階段要求。久保田發動機會根據市場需求不斷調整銷售產品。“未來，穩定增長依然是我們的主旋律，實現穩定增長，秘訣只有一個，就是一步一個腳印，腳踏實地的完成每一個設定的目標，用心做好每一件事，最終必會收獲成功的果實。”長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。小編也期待著久保田發動機能在中國市場持續穩健地走出十年，百年。