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　　國內最大的工程機械配件銷售商——濟寧山特松正工程機械有限公司及北京山特松正國際貿易有限公司，近期獲得山推科苑系列產品銷售授權。據悉，這是山特松正公司獲得小松(Komatsu)、卡特(Cat)等銷售許可之后，贏得的又一個國際一線工程機械品牌的入駐。至此，山特松正已取得國內外大多數工程機械品牌的銷售授權，產品種類超過150類，遠遠領先于同行業的競爭對手。

　　據悉，山推科苑工程機械有限公司已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證，系國家"二級"安全標準化企業。 公司產品涵蓋：推土機鏟刀、推桿、前機罩、平衡梁，挖掘機挖斗、推土鏟、斗桿、動臂，裝載機動臂、車架體等中厚板件;電器線束總成、高低壓液壓膠管總成、工作油箱、轉向離合器、濾油器總成、全系列濾芯等電液附件。公司現已形成10000臺推土機、10000臺挖掘機、1000臺裝載機零部件的年制造能力。對此，山特松正銷售部王經理指出，"山推科苑作為工程機械配件知名品牌，得到了眾多主機制造商的認可。隨著電子商務的快速發展，互聯網銷售已經成為一種必然的發展趨勢。伴隨著線上銷售優勢的不斷凸現，有不少的廠商都在試水線上，將線上銷售作為日后發展的主要方向。"

　　王經理還表示，"對于山特松正獲得山推科苑的銷售授權，是山推科苑對山特松正近期發力山推配件市場的一種肯定。一方面能夠拓寬山推科苑的銷售渠道，為其在國內的線上銷售開拓一個新的平臺;另一方面，山特松正在獲得山推科苑授權之后，能夠擴充銷售的品類，尤其在山推配件品類的擴充至關重要。還有最重要的是給予消費者購物信心，保證是正品銷售。目前國內的B2C發展還處于發展階段，如何打敗消費者的傳統購物習慣，贏得消費者的信心是目前電商企業都必須面臨的問題。山特松正會在未來三個月內，與更多的一線品牌達成合作，從貨源上保證正品質量。"

　　對于傳統企業來說，“品牌授權+電商”將幫助他們營銷升級，差異化競爭，很快占領市場。在美國各種品牌授權的產品已占零售市場的1/3，而且是增長最為迅速的銷售力量，企業的商品獲得知名品牌的授權如同獲得進入市場的高速通行證，可以很快的開拓銷售渠道占領零售終端，因為知名品牌在國際上已有可靠的知名度，被廣大客戶所認可，出口的機會就會倍增。知名品牌不僅是打開國內市場的鑰匙，更是進入國際市場的重要渠道。但與大品牌的合作并非易事，講究細節決定一切的大品牌對電商要求極為嚴格，電商選擇的物流、支付等外包服務商都被納入大品牌的考核范圍。

　　有業內人士分析，隨著電子商務的快速發展，B2C企業之間的競爭越來越激烈，經營監管的弊端讓惡性競爭也隨之涌現。在國內機械電子商務剛剛發展的今天，用戶網上購物的消費習慣還未形成，互聯網購物的市場份額也還未打開，倡導良好的市場環境，培養消費者網上購物的信心顯得勢在必行。山特松正公司通過公布正品授權的方式，以誠信的姿態向消費者和媒體公布自己的正品資質，一定會贏得眾多B2C平臺的仿效，成為提高消費者購物信心的重要手段。