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　　在工程機械行業內，人們知道有這樣一種模式，即由銀行總行牽頭，與國內工程機械行業知名企業簽訂總體合作協議，在此框架內，建成以銀行總行、各地經辦行、工程機械生產廠商、相關工程機械經銷商為成員的金融服務網絡。銀行向工程機械生產廠商/經銷商推薦的申請購買工程車輛或機械設備的自然人發放工程機械貸款。這一模式被業內人員稱為“光大模式”，它是由光大銀行2003年在金融行業內率先推出的“總對總”工程機械貸款業務。

　　小松、日立、沃爾沃、三一、中聯、柳工、神鋼、徐工……這些名字均是工程機械行業內國際知名品牌在華企業或國內工程機械行業龍頭企業，它們也是光大銀行優選出來的合作伙伴。光大銀行通過選擇有信譽的生產廠商，再通過生產廠商選擇經銷商，經銷商選擇客戶，實現了一種鏈條式管理的合作模式，調動了各方積極性，有效地控制過程風險，實現了工程機械制造廠商、經銷商、銀行、購車客戶的“四贏”。據了解，銀行通過深入分析工程機械行業及產品特點，還采用了“車輛抵押+生產廠商回購擔保”的擔保模式，方便簡潔，并可很好地控制借款人信用風險，為又一細節上的創新。由于頗受工程機械市場的歡迎與肯定，這一產品已成為光大銀行又一獨具特色、具核心競爭力的個貸產品。