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　　二手設(shè)備拍賣將持續(xù)組織

　　“選擇在‘雙11’這天就是表明我們提供了優(yōu)惠價(jià)格，希望能夠讓大家來(lái)三一‘淘寶’，而活動(dòng)效果出乎我的意料之外。”活動(dòng)總指揮、三一泵送服務(wù)公司總經(jīng)理、二手設(shè)備公司總經(jīng)理劉愛榮坦言，成交數(shù)量超出預(yù)期。他說(shuō)，二手泵車拍賣會(huì)是了解市場(chǎng)需求后決定舉辦的，“有些二手機(jī)中介并不正規(guī)，價(jià)格也很高，但是售后卻得不到保障”，三一希望通過(guò)這樣的方式降低客戶交易成本，解決客戶后顧之憂，同時(shí)盤活資產(chǎn)，保護(hù)三一品牌，“達(dá)到雙贏”。

　　劉愛榮表示，明年年初還會(huì)繼續(xù)舉行二手設(shè)備拍賣會(huì)，滿足更多客戶需要。以后，將納入代理商的二手設(shè)備，甚至有可能舉行區(qū)域性活動(dòng)，搭建起一個(gè)拍賣平臺(tái)。

　　解密首次三一二手泵車拍賣會(huì)

　　近乎完美的成交數(shù)量，超過(guò)行業(yè)成交率2至3倍成績(jī)，“雙11”舉行的這次三一二手泵車拍賣會(huì)的成績(jī)令人驚訝。據(jù)了解，為了這次拍賣會(huì)，相關(guān)人員準(zhǔn)備了近一個(gè)月，到底有哪些秘訣呢?

　　“準(zhǔn)備充分，而且有創(chuàng)新。”劉愛榮說(shuō)，對(duì)于準(zhǔn)備拍賣的車輛，進(jìn)行了精心挑選，進(jìn)行了維修，更換了易損件等，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還對(duì)車輛類型進(jìn)行搭配，給客戶提供多樣化選擇。在客戶的選擇上，主要瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，而這些客戶是通過(guò)近20000個(gè)電話多次溝通及層層篩選而來(lái)。“我們有針對(duì)性地邀請(qǐng)客戶，所以參加拍賣的客戶也是真的想要購(gòu)機(jī)的。”劉愛榮說(shuō)，拍賣會(huì)開始前幾天，已經(jīng)有客戶來(lái)試機(jī)，拍賣會(huì)后，有十幾位客戶已經(jīng)付完全款。

　　活動(dòng)開場(chǎng)的車模拍賣是活動(dòng)的第一個(gè)高潮，這也正是創(chuàng)新的環(huán)節(jié)之一。“我們將禮品作為第一件拍賣品，調(diào)動(dòng)了大家的情緒。”劉愛榮說(shuō)，另外一個(gè)創(chuàng)新之處就在于在價(jià)格優(yōu)惠的情況下，為客戶提供過(guò)硬的售后服務(wù)保障，而這也是二手機(jī)中介做不到的。還有拍賣會(huì)的主持人方灝，他與一般的拍賣會(huì)主持人也不同，作為三一人，他熟悉產(chǎn)品，在講解產(chǎn)品時(shí)能夠很快抓住賣點(diǎn)，使得拍賣會(huì)能順利進(jìn)行。