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　　當前，國內(nèi)工程機械市場景氣度持續(xù)低迷、存量設(shè)備飽和度較高，業(yè)內(nèi)競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營壓力加大，在此形勢下，各企業(yè)紛紛加大后市場投入，多方面拓展業(yè)務(wù)范圍，以期在低迷的行業(yè)形勢下獲得新的突破。

　　2014年2月份，按照改革增效的總體要求，以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加快后市場業(yè)務(wù)發(fā)展為目的，山推成立了后市場事業(yè)部，全面負責(zé)配件倉儲管理、國內(nèi)外配件銷售、工程機械再制造、二手機經(jīng)營、經(jīng)營性租賃和維修保養(yǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

　　9月份，山推召開“代理商2015年后市場發(fā)展高層研討會”，針對“2015年后市場健康發(fā)展”、“考核政策調(diào)整”以及“租賃業(yè)務(wù)開展”等主題展開討論，對山推后市場事業(yè)的改進和提升起到了進一步的促進作用。

　　山推后市場事業(yè)部總經(jīng)理郭志強

　　日前，山推后市場事業(yè)部總經(jīng)理郭志強告訴中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯，事業(yè)部成立近一年來，各項工作穩(wěn)步推進，取得了顯著進展。

　　其中，在配件銷售方面，后市場事業(yè)部積極探索新的有效模式，與貴州辦事處合力推動成立了山推第一家配件專營店，為協(xié)助代理公司開拓后市場、規(guī)范銷售渠道、打擊假冒產(chǎn)品開辟了一條新路徑;針對西北地區(qū)的銷售薄弱區(qū)域，組織召開“零件座談會”，強化山推配件的宣傳力度，促進銷售;通過系統(tǒng)性地梳理并調(diào)整發(fā)動機總成等配件產(chǎn)品的價格，顯著提升了銷售業(yè)績;更新部分產(chǎn)品樣本，規(guī)范產(chǎn)品零件圖冊，方便了代理商及客戶使用。

　　在再制造和二手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，今年，山推加入了工程機械再制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為下一步申請第二批再制造試點工作提供信息與支持;山推二手機械網(wǎng)初步搭建完畢并進入試運行階段，將通過提供性能優(yōu)越、價格優(yōu)惠的設(shè)備和正品的山推配件，使用戶和公司實現(xiàn)利益最大化。

　　此外，為更好地支持國內(nèi)外配件銷售業(yè)務(wù)的開展，后市場事業(yè)部還協(xié)同股份公司信息化部，共同推進后市場信息系統(tǒng)建設(shè)工作，成功實現(xiàn)了國內(nèi)、海外配件業(yè)務(wù)板塊的快速融合，促進了公司配件銷售業(yè)務(wù)的有效管理和有序開展。

　　另外值得一提的是，由山推股份承擔(dān)的國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃) “工程機械回收產(chǎn)品逆向物流技術(shù)集成與應(yīng)用研究”課題目前正穩(wěn)步推進。據(jù)郭總介紹，該項目主要致力于研究工程機械的回收產(chǎn)品信息綜合追溯技術(shù)、回收產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)檢測技術(shù)與反饋、工程機械產(chǎn)品多維回收體系建設(shè)及庫存控制、工程機械回收產(chǎn)品逆向物流信息平臺等四個方面。

　　通過實施這一項目，山推將建立起工程機械回收產(chǎn)品逆向物流體系，并對正向、逆向兩個流程的信息化平臺進行融合與集成，最終，實現(xiàn)對產(chǎn)品全生命周期的管理，拓展工程機械產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從依靠增量謀發(fā)展向依靠存量謀發(fā)展的轉(zhuǎn)變。