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　　編者按：身處“東方之珠”上海，站在毗鄰外灘萬國建筑博覽群的一滴水碼頭，隔江相望陸家嘴現代建筑群，似乎每一天都在進行著革新與突破。2014年11月10日，全球高空作業平臺頂級品牌——吉尼與上海宏信設備工程有限公司(簡稱：宏信設備)于一滴水碼頭舉辦了隆重的Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業平臺交機儀式暨宏信設備擁有吉尼高空作業平臺破千臺慶典。中國訪問量最大、影響力最大的互聯網潤滑油行業媒體——中國工程機械信息網(www.wuhubb.com)派出專業采編團隊進行全程報道和媒體訪問。

　　以下是媒體問答現場實錄：

上海一滴水碼頭

吉尼

　　媒體問題：吉尼作為來自美國的隸屬特雷克斯旗下的全球高空作業平臺的頂級品牌，請您為我們簡要介紹一下美國高空作業平臺的發展歷程與租賃運營模式。吉尼在中國市場的良好發展對特雷克斯集團有何意義?

　　Ken Lousberg：從租賃市場的角度來說，北美地區非常關注于租賃，尤其是高空作業平臺領域。我們可以看到由于租賃模式的出現，市場發生了改變。租賃逐漸成為用戶使用平臺的有效途徑，比如當我們在一項大的項目工程中需要用到數以千計的工作平臺時，租賃通道往往能夠發揮更大的效益。

　　我們非常激動看到中國的公司也在租賃市場上開闊了自己的視野。我們在中國市場的投入近年來有了很大的增長，主要源于三個原因，首先中國處于快速發展時期，生產力的提升要求設備的支持，而這正是我們的設計所提供的。其次，主要圍繞安全因素。隨著中國工業安全標準的重建，我們也將雙倍提升設備的安全性能。最后來自于可預見性，我們與宏信的合作前景無疑是光明的，我們力求實現零件24小時到達、并且可以較快讓用戶得到產品，同時降低價格。當一個成熟地租賃市場和一個好的合作伙伴相結合，我們沒有理由不抱有一種樂觀的態度。

吉尼Genie® SX?-180演示

　　媒體問題： Genie® SX?-180自行式直臂型高空作業平臺的研發和設計理念是什么?在海外市場取得了怎樣的成績?可預計在中國市場的受歡迎程度如何?

　　James Barr：我們的設計理念來自于我們的客戶，我們售后團隊、服務團隊都不斷地、快速地向我們的設計團隊反饋客戶的需求，正是基于客戶的需求，Genie® SX?-180誕生了。同時，Genie® SX?-180的研發設計特別考慮了租賃行業的需求，收縮起來尺寸足夠小用標準拖車即可運輸。第二個是54.9米的最大平臺高度和24.4米的最大水平延伸擴大了高空作業平臺在建筑行業、物業維護、石油天然氣等行業的應用范圍。第三個概念則是更高的安全性能。

特雷克斯集團中國區總裁Ken Lousberg先生發表致辭

　　媒體問題：此次遠東宏信擁有吉尼高空作業平臺破了千臺，在吉尼與租賃商的合作層面有何重要意義?請問吉尼在技術、安全、售后等方面有哪些優勢助其贏得像遠東宏信這樣的租賃商等合作伙伴的信賴?您如何期待吉尼與遠東宏信未來的合作前景?

　　朱希明：首先宏信做一個專業的金融租賃服務的供應商在短短兩年時間里發展到1000多臺的吉尼設備，說明我們宏信對這個行業是非常有信心的。同時吉尼的設備品質和團隊也給予了宏信極大的信心，所以雙方可以一起開拓這個市場。最主要的是我們擁有一個非常強大的團隊，吉尼作為最早進入中國的歐美租賃行業制造商公司，擁有強大的客戶基礎和豐富的經驗，吉尼中國團隊的8個員工為吉尼中國團隊工作的時間加起來超過一百五十年，這在整個行業中都是絕無僅有的，任何好的資源都需要好的團隊來執行。

　　第二點是產品技術方面，第一臺曲臂式自行走的高空作業平臺和很多其他的高空作業平臺都是吉尼首創的，所以在技術方面吉尼走得是非常前面的，包括在2011年常州工廠的建廠都為在中國的租賃公司提供了一個很好的產品組合和選擇，常州的這個產品得到了多家海外客戶的強烈認可。第三點是安全，安全時吉尼在生產過程中始終環繞的關鍵點，在常州工廠我們已經獲得連續思四年沒有傷亡停工的記錄。

　　第二吉尼常州工廠是是唯一一家在中國率先全部按照國際化標準來生產全系列高空作業車的。第三在安全方面，吉尼也積極和國家安監部門做很多的溝通，推動更高的安全使用方面的立法以及強制執行。我們還有一個非常棒的團隊，提供現場的24小時不間斷的服務提供。因為對租賃公司來說，設備需要持續進行運作，所以服務是否給力決定了宏信對我們是否有信心。因為宏信和吉尼上是長期戰略合作關系，我希望以后在廣度和深度上做得更好，所謂廣度上，是希望國內區域內的擴張以及把海外租賃公司的經驗帶給宏信，讓宏信在整個發展歷程中少走彎路。

遠東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設備工程有限公司董事長王佳音先生發表致辭

宏信設備

　　媒體問題：目前，國家在加快推進“新型城鎮化”，請問目前的市場環境對融資租賃企業提出哪些新的要求?

　　王佳音：最近一兩年比較火的一個詞叫“新型城鎮化”，宏信設備是從事融資租賃的，過去10年一直深耕建筑行業，10年下來中國建筑業出現了一些變化，最明顯的變化就是開發商和房地產建設企業規模越來越大。在城市建設過程中，施工的工藝和標準也在發生變化，質量、服務和現場都在進行提升。

　　最近幾年我們在不斷加大投入，公司目前的設備資產投入加起來已接近20億元。在國家推動“新型城鎮化”的背景下，公司會向規模化、規范化、精品化、服務化的方向發展，設備租賃業務未來會有更廣闊的成長空間。

　　我們除了提供融資租賃之類的純金融服務外，也將更加貼近行業，走進產業，二者的相結合為企業和國家建設提供了更多元化的服務，這是我們未來的發展方向。

與遠東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設備工程有限公司董事長王佳音先生(左)特雷克斯集團中國區總裁Ken Lousberg先生(右)交機儀式

　　媒體問題：作為一家以產業為立足點的企業，宏信機械如何打通上下游?進而實現上下游資源的配置平衡?

　　章春雨：作為融資租賃企業，我們要保證提供的產品、服務能夠滿足客戶需要，同時我們會和廠家合作，提供客戶需要的產品。另外，我們會和客戶一起向廠家提出需求，搞清楚什么樣的產品是用戶真正需要的。我們實際上相當于用戶和廠家之間的平臺與橋梁，目前，我們把已經高空作業平臺做到新疆、內蒙、黑龍江等省區。

慶祝儀式

　　宏信機械購買的吉尼產品用于哪些領域?未來的高空作業平臺發展會有怎樣的趨勢?

　　王一平：高空作業車租賃業務在中國發展不到10年，相對其他設備融資租賃開展起步較晚，但是發展勢頭較猛，現在國內有近萬臺融資租賃設備。最初的高空作業車需求是比較粗獷，現在客戶需求更傾向于精細化，我們的設備規格從4.5米到56米，覆蓋整個系列，客戶需求基本能完全滿足。

　　我認為高空作業車的現狀短期內不會改變，隨著人工和生產成本的增加，會導致需求持續旺盛。目前我們設備的主要應用在建筑施工、工業企業制造、物流倉儲等領域，行業未來的發展面將會比較廣，不會局限于現有的幾個行業。

合影留念