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　　11月26日，bauma China 2014進入開展第二天。作為全球動力翹楚，Perkins(珀金斯)最新款發動機鋒芒盡顯，據悉，Perkins 瞄準中國III階段排放而特別設計的新一代高質量發動機成為Perkins于上海寶馬展的展品中最大的亮點，為客戶提供電控和機械式兩種配置選擇，以滿足特定整機的需求，使用方便，動力性能更強。當天發布會后，Perkins發動機有限公司市場拓展經理李驁華(Oliver Lythgoe)、營銷專員伍祖煉(Julian Wood)共同接受了中國訪問量最大影響力最大的工程機械網絡媒體中國工程機械信息網(www.wuhubb.com)(以下簡稱6300網)的專訪。

Perkins發動機有限公司市場拓展經理李驁華(Oliver Lythgoe)(左二)、營銷專員伍祖煉(Julian Wood)(左三)、企業及營銷傳訊經理華莊安柰(Annette Ward)(右二)、與中國工程機械信息網記者親切合影

　　bauma China 2014新品精彩亮相

　　6300網：您好!在本屆2014上海寶馬展中，Perkins的整體參展情況如何，帶了哪些產品亮相?

　　李驁華：作為一家生產高競爭力發動機的領先獨立制造商，Perkins 最新推出市場的多個型號，設計均瞄準主機廠的特定需求，同時豐富了公司的整個產品陣容，全部都是可靠的動力解決方案，可滿足世界各地的不同非道路排放標準，包括最嚴格的歐盟IV 階段/美國 4 級最終期法規。Perkins為中國主機廠特別設計的多個最新型號，其中包括一款電控四缸、4.4升發動機，不但具備操作性能穩定、功率范圍廣泛，以及通過與主機高度集成達到卓越性能等特點，更可滿足中國III 階段排放標準。1104D-E44的設計基礎是Perkins早受用戶廣泛歡迎、擁有這家英國制造商一貫優良設計和技術的1104D-44機械式型號，將為主機廠提供更多的動力系統選擇和生產靈活性。采用渦輪增壓的1104D-E44T，功率范圍由60kW 至74.5kW;而采用渦輪增壓中冷的1104D-E44TA，還可提供更強勁的動力，最高功率可達106kW(于2200 rpm 時)，最大扭矩則可達556 Nm(于1400 rpm時)。這臺1104D-E44TA 毫無疑問將成為Perkins 在今屆上海寶馬展眾多展品中的一大亮點。

　　這款電控發動機由Perkins 無錫發動機工業園全程負責設計和制造，配以全面升級的燃油系統，成功大幅提升發動機對不良油品的抵抗力，加上經改良的濾清器的輔助，有效收集燃油中任何可能出現的碎屑。1104D-E44T/TA 兩個型號適配所有主要工程機械。為照顧客戶的多元化需求，備有大量的不同配置，無論主機廠生產的是哪類設備，都定可選擇到最合適的動力系統，從機械集成以至售后維護方面都擁有更大的靈活性。而Perkins在寶馬展的另一值得期待的展品是1106D-E70TA電控發動機，這臺排量7升的6缸發動機，符合中國III階段級排放標準，配備高壓共軌噴油系統及采用空氣對空氣中冷的單級渦輪增壓器;于2200rpm時輸出功率可高達205kW，而于1400rpm時最大扭矩為1050Nm。

　　我們認為，隨著主機廠紛紛為他們的機械產品追求更高的性能和生產效率，Perkins 擁有絶對優勢，能夠全面支持他們的需求。通過將歐美市場的實踐經驗應用到中國市場，Perkins將更好的發揮效益，為整機一體化的功能發揮得更加優秀。可以說，Perkins的所有發動機產品，包括最新的4和6缸電控和機械式發動機，都會獲得由Perkins訓練有素的代理商組成的全球網絡的支持，確保完善的售后服務和純正零部件的不斷供應，保證您的發動機時刻正常運作。

　　Perkins發動機產品展示

　　心系中國伙伴 傳遞82年品牌價值

　　6300網：體驗經濟時代已經來臨，卓越的用戶體驗是產品能否擁有市場的關鍵，請您介紹一下Perkins珀金斯將給中國市場的客戶帶來哪些別具匠心的體驗?

　　伍祖煉：Perkins與主機廠商時刻保持非常緊密的合作關系，我們有積極推行“技術集成工作坊”，通過我們工程師和主機廠工程師的合作研發，確保Perkins生產的發動機在系統上能夠與整機其他系統進行互動、交流，這對于主機廠商無疑是蘊含商機的，因為可以幫助他們的產品快速上市。同時，提高了機器設備的生產效率，提升產品的可靠性和生命周期。如果系統之間有一個相互的交流，那么整個體系、工程機械設備的燃油經濟值也會相應提高。通過這種工作坊，Perkins能夠滿足客戶差異化的需求，起到整合優勢資源，發揮最大效益的作用。

　　6300網：品牌是一個企業存在和發展的靈魂，它代表著企業的競爭力，意味著客戶群是一種極富價值的無形資產，也是進一步贏得市場占有率的關鍵所在，請問一下Perkins主要通過什么戰略傳遞實現品牌增值的?

　　伍祖煉：我們有一個非常好而且可靠的代理商網絡，并在世界各國保持以一致的、全面的方案幫助客戶。上市前，Perkins發動機產品都必須通過嚴苛、精細的測試和不斷驗證。比如今年展出的最新款發動機，之前并沒有在市場上銷售，但是在開發過程中已經和不少合作伙伴一同做了上千小時的實驗。而測試的環境和方式也要求差異化，無論是高海拔、極寒條件，還是傾斜測試，都要求做到順利運行。可以說，這些都是Perkins為塑造卓越的品牌形象，傳遞品牌價值所做出的努力。

　　永葆創新活力 深耕中國市場

　　6300網：作為全球領先的發動機制造商之一，Perkins專注于發動機的研發、制造、銷售與服務，在2008年在中國獨資設立生產設施后目標是成為中國設備制造商的首選發動機供貨商，請您談下目前Perkins發動機在中國市場的應用情況和市場表現如何，對未來的市場有什么新的展望?

　　李驁華：市場表現和市場份額的數據目前的確不便透露。但我們對中國的發展有長期的戰略，通過加大投資，在中國市場開發新產品，擴大中國工廠的產能，最終的目的還是能給中國客戶帶來正確的、合適的、全面的解決方案。

　　現在，Perkins正朝著深耕中國市場的目標進步，致力于成為中國客戶首選的高質量高性能的發動機供應商和服務商。這次參展上海寶馬展的客戶、主機廠中有近10家展出了配套我們發動機的設備，當然還有很多這次沒有參展的，也是Perkins發動機的忠實“粉絲”。可以說，在優異的品質，完善的服務體系保障下，Perkins自于無錫建廠的短短幾年間，迅速的在中國市場擴大滲透率，成為用戶可以依賴的發動機品牌。“環球動力翹楚，心系合作伙伴”就是最好的詮釋。未來Perkins也將一如既往地傾盡全力在中國建立強大的生產力量，為從事設備制造的中國伙伴們提供一個完整的、真正“中國制造”的世界級產品組合，成為他們在國內及海外市場擴展業務的最大助力。

Perkins發動機有限公司市場拓展經理李驁華(Oliver Lythgoe)(左)

與營銷專員伍祖煉(Julian Wood)(右)在全球首發的404F-E22TA型號旁合影留念

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