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　　近日，世邦機器國貿中心收獲一筆800萬美金的破碎選礦線訂單。在不景氣的礦業大環境下，面對激烈的競爭，世邦機器憑借專業完備的產品解決方案最終脫穎而出。

　　據介紹，此次成交客戶是由業務人員所認識的中間商介紹而來，選購設備的目的是擴大產量。客戶公司的鐵礦選礦無論在技術上，還是在產品上都比較成熟，有專門的工程師。在與對方工程師討論選型的過程中，世邦專業的解決方案及建議贏得了客戶的信賴。

　　作為大型項目，該訂單從技術咨詢、合同簽署、設備生產與采購、供應商管理到后期服務確定都充滿了挑戰，一波三折，前后跟進周期近一年。

　　“選礦線不同于一般的破碎線，處理量更大，粒度要求更細，這就導致選礦生產線的成本比破碎線高，涉及的產品技術也更為復雜。此外，礦山破碎與建筑破碎最不一樣的地方是需要機器連續工作，對設備的穩定性要求很高。在建筑上機器可能一天最多工作16個小時，但礦山上基本是全天生產。因此，選礦客戶十分關注企業的整套產品解決方案的提供能力，對產品服務的要求更加苛刻。這也正是客戶最終選擇了世邦品牌主要原因。”此次成交的業務人員向筆者介紹到。

　　目前，針對大型選礦項目，世邦主要通過產品銷售、項目經營與服務增值三方面相結合發展，確保為客戶提供安全、專業的產品、誠信的服務及全整套、全生命周期的解決方案，幫助客戶成就價值最大化。