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　　2014年，陜汽出口各類商用車1.3萬輛，同比增長8.3%;2015年，陜汽要在海外賣車1.8萬輛，同比增長38.5%。

　　然而，一個不容忽視的現象是，2015年，國際經濟政治環境仍然動蕩不安，全球經濟緩慢弱勢復蘇，各國貿易保護和關稅壁壘有增無減。在這種宏觀環境下，1.8萬輛和近4成增幅的目標，陜汽將如何實現呢?

　　在2015年1月29日舉行的陜汽國際商務年會上，筆者獲得了更多的答案。

　　2014年增長8% 本地化布局初具規模

　　剛剛過去的2014年，陜汽控股集團共計出口SHACMAN品牌的商用車(以陜汽重卡為主，包含陜汽歐舒特客車和陜汽寶華的中輕卡及自卸車產品)1.3萬輛，同比增長8.3%，并在局部市場上取得了更多突破和進展。

　　“2014年，我們在非洲、中歐和獨聯體地區保持了領先優勢，在中東和中南美洲地區增速明顯，在東南亞地區也不斷有新的突破?！标兤毓杉瘓F總經理袁宏明表示。

　　據介紹，2014年，中國重卡產品在俄羅斯、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、阿爾及利亞和安哥拉等5國的銷量接近1.5萬輛，僅陜汽就銷售8600余輛，占比達57%，優勢明顯。

　　“作為最早開始布局國際市場的中國汽車企業，陜汽的本地化布局已初具規模?！标兤M出口公司總經理王剛補充說道，到2014年底為止，陜汽已經在埃塞俄比亞、伊朗、南非、哈薩克斯坦、尼日利亞、馬來西亞、中國臺灣和巴西等8個國家和地區實現了本地化生產，2014年全年本地化生產超過千輛?！安糠纸M裝廠還建立了完整的工藝、技術和質量保障體系，生產能力進一步提高。”

　　袁宏明同時認為，盡管2014年成績不菲，但陜汽的國際化道路仍然面臨諸多挑戰，包括貿易保護、關稅壁壘和匯率波動產生的沖擊，以及陜汽出口區域不平衡、結構不合理和集中度偏高的問題?！?015年，我們要繼續鞏固優勢市場，加快本地化建設進度，并明確戰略重點，全力突破8個弱勢市場。我們一方面要抓住國家層面推進的‘一帶一路’建設和‘非洲戰略’帶來的市場機遇，以及‘金磚國家’自身穩定發展所產生的需求;另一方面，則要加快戰略落地，推動轉型發展，海外市場也要加快由單一產品銷售向產品+服務的綜合解決方案轉型?！?/p>

　　2015年首次邁出資本輸出步伐

　　據筆者觀察，為了保證2015年目標的順利實現，陜汽可謂是“兩手抓、兩手硬”——一手抓資本輸出，一手抓弱勢市場。

　　在本次商務大會現場，一個值得關注的事件就是，陜汽和巴西邁拓集團舉行了巴西本地化投資項目簽約儀式。

　　據悉，陜汽與邁拓集團從2010年起就已合作開發巴西當地市場，到2014年為止，借助邁拓集團之力，陜汽重卡已經在巴西實現了本地化生產。2015年，陜汽決定進一步拓展與巴西伙伴的合作深度，對巴西本地化項目進行資本注入(之前只是產品輸出和技術輸出，由邁拓集團投資建設組裝廠)。這一舉措，既是陜汽本地化運營方式及合作模式的重大轉變，同時也標志著陜汽的國際化戰略進入了資本輸出的新階段。

　　“2015年，我們將以‘產品突破，服務超越，協同發展’為工作方針，重點推進巴西、哈薩克斯坦、安哥拉、南非等地產化項目，形成覆蓋南北非洲、東南亞、中亞、中東和中南美的本地化戰略布局，部分項目將實現生產、銷售、服務和管理的本地化。我們將以資本注入和技術轉讓等方式，逐步實現由產品輸出向技術輸出和資本輸出的新轉變?！蓖鮿傉f道。

　　找出差距市場 打好八場硬仗

　　在邁出資本投資步伐的同時，2015年，陜汽經過對標分析，識別出尼日利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞、馬來西亞、印度尼西亞、越南、菲律賓等8個弱勢市場。在這些區域，陜汽的市場份額相比競品有不少的差距，還有很大的提升空間。

　　“2014年，上述8國的中國重卡市場容量為2.1萬余輛，陜汽銷售1500輛，占有率只有7.1%，市場提升潛力巨大?！标兤M出口公司相關負責人介紹說。

　　“我們將針對這幾個差距市場，實施產品、渠道、推廣和服務等方面的深度調整與資源優化，打好8場硬仗?！蓖鮿偙硎?。在尼日利亞，陜汽將成立技術團隊支持德龍F3000和M3000產品的本地化組裝;針對肯尼亞、坦桑尼亞和埃塞俄比亞進行產品的配置優化，突出成本優勢，保持操控的實用性和產品的可靠性;為馬來西亞開發X3000右舵牽引車，提升整車安全性和駕駛舒適性;針對印尼當地濕熱氣候環境，量身定制F3000天然氣產品;為菲律賓市場開發F3000康明斯公路牽引車和工程自卸車，突出北美動力的高效節油品質。

　　“在這些突破型市場上，我們會通過國際性展會、戶外廣告，聯合經銷商開展互動式推介會等方式，進行整合營銷，提高客戶參與度，并擴大渠道覆蓋，在4S店和配件庫建設上提供更大力度支持?！蓖鮿傉f道，“我們將建立全球標準化服務體系，實現服務方面的超越。2015年，陜汽進出口公司針對不同車型，將大幅提升整車保修期限，為簽約服務站結算工時費用，激發經銷商服務用戶的積極性;授權海外服務經理索賠額度，對三包配件做出發送時限的承諾?！?/p>