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　　“中聯(lián)重科以第一臺(tái)混凝土輸送泵起步，發(fā)展至今，很大程度上得益于強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)和銷售渠道建設(shè)……”這是4月14日，長(zhǎng)沙建機(jī)院副院長(zhǎng)、中聯(lián)重科董事張建國(guó)站在

　　“2004全球建筑峰會(huì)”講壇上，作主題發(fā)言。會(huì)上，張建國(guó)董事從市場(chǎng)形態(tài)及售后服務(wù)入手，深入淺出地闡述了中聯(lián)重科在中國(guó)市場(chǎng) 上成功建立的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。他說，對(duì)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)形態(tài)、行業(yè)和產(chǎn)品的細(xì)分，是中聯(lián)重科 在銷售網(wǎng)絡(luò)上決定采用直銷制還是分銷制建設(shè)的重要依據(jù)。同時(shí)，在保證快速的響應(yīng)機(jī)制和 第一時(shí)間的配件供應(yīng)機(jī)制等問題上的清醒認(rèn)識(shí)，使中聯(lián)重科在上世紀(jì)90年代初就率先在行業(yè) 內(nèi)建立起了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)首次提出的四個(gè)“24小 時(shí)”售后響應(yīng)機(jī)制，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的承諾。目前，中聯(lián)重科在國(guó)內(nèi)已形成了擁有六大配件供應(yīng)基地、60多個(gè)銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、三大代理商和幾十家分銷商的完善的銷售網(wǎng) 絡(luò)，這為中聯(lián)企業(yè)在短短12年間實(shí)現(xiàn)年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率在63%以上、年平均產(chǎn)值增長(zhǎng)率在75% 以上的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基石。

　　據(jù)悉，在峰會(huì)上,張建國(guó)董事所作的題為“中聯(lián)重科在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”的發(fā)言， 引起了與會(huì)人士的極大興趣和積極反響。