青海作為依靠礦區拉動重卡銷售的資源大省，2014年礦區幾乎全部停滯，在此背景下，陜汽重卡銷量實現逆勢上揚，市場份額同比提升10個百分點，一舉超越主要競爭對手并逐漸拉開差距，特別是天然氣產品，通過一系列艱苦卓絕的試驗，打破了天然氣產品在高原推廣的瓶頸，最終實現了從無到有、從零到百的突破。
話題還得從天然氣試驗小組在昆侖山口進行產品配置試驗說起。一般凌晨兩點試驗才能結束，工作人員也只有忙完才能回去吃飯，而格爾木凌晨后不打烊的餐館卻少的可憐。有一家羊肉面片小飯館，因為試驗小組每天都去吃飯，小飯館老板和試驗人員都成了朋友，每天延長營業時間，專門等試驗小組到來。一次，直到凌晨4點才忙完的試驗人員饑腸轆轆地抱著試一試的想法來到這里，發現飯館老板正熬好熱湯等著他們呢，那一刻，彼此心中都涌流著一種感動!直到現在，每次去格爾木大家都會不自覺地去這家小館子，因為陜汽人的敬業精神曾在這里奔流，并感動過這里的人們!
而首批購買天然氣車輛的用戶，正是在昆侖山口上見證了我們一次次試驗的忠實用戶。“來來回回，過昆侖山口見證你們的實驗，我已經認可你們陜汽負責任的態度和鍥而不舍的精神，這次我就選購陜汽天然氣車!”這是用戶的原話，更是對我們所有付出最好的回報!
面對每一份訂單，我們從不輕言放棄。去年7月，某水泥廠招標采購20輛牽引車，作為青海區域最為重要的大客戶，后期訂單潛力巨大，但該水泥廠要求苛刻，“門難進，臉難看”在圈內是出了名的。為拿下這個訂單，我們前后近20次登門拜訪，說服他們同意陜汽參與競標。由于主要競品也準備充分，我們雖然拿到了競標的入場券，但想要拿下訂單依然困難重重。8月12日，完成競標流程后，參與競標的廠家要等待第二天上午9點宣布結果。當晚該公司董事會研究決定采購某競品，我們當夜提前得知這一結果，盡管已經有落標的心理準備，但知道這一結果后，大家難免灰心喪氣。但輕言放棄就不是我們陜汽營銷人員的風格，一定要想辦法在明早9點宣布前再做最后一次努力。
清晨6點，天蒙蒙亮，我們已經等候在負責此次采購的副總小區門外，并安排人員在不遠一家著名的老字號羊雜湯館待命。我們早就做好功課，知道他早上特別喜歡吃附近一家老字號的羊雜湯，但由于上班時間緊，加上這家老字號人太多，常年需要排隊，而且停車很麻煩，該副總常常想吃卻吃不到……
當天，該水泥廠宣布20輛陜汽牽引車中標，競品廠家在大跌眼鏡的同時，也留下了一個謎題。到目前為止這家水泥廠仍然是陜汽在青海最重要也最牢固的合作伙伴之一，就在最近又與陜汽簽訂了85輛的天然氣訂單，成為青海區域劃時代意義的大訂單。
目前，我已從西寧辦調至新疆辦事處，準備迎接更大的挑戰。因為年輕，所以不懼困難;因為年輕，我要聽從公司的召喚，讓青春的旗幟迎風飄揚!
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