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　　鞏固五大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，是進(jìn)出口公司2015年確定的重要營(yíng)銷策略。塔吉克斯坦作為五大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之一，不僅具有極其重要的戰(zhàn)略意義，其在“一帶一路”中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)亦不容小覷。為此，進(jìn)出口公司對(duì)癥下藥，對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)鞏固。

　　為提高塔國(guó)市場(chǎng)上的SHACMAN品牌份額，提升并優(yōu)化品牌形象，同時(shí)為進(jìn)軍阿富汗市場(chǎng)做好鋪墊，進(jìn)出口公司按照市場(chǎng)戰(zhàn)略布局于去年成立了塔吉克SHACMAN 4S店。4月28日，在有效挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力的前提下，進(jìn)出口公司以舉行周年慶典為契機(jī)，有針對(duì)性地在塔國(guó)開(kāi)展了促銷活動(dòng)，刺激疲軟的經(jīng)濟(jì)，讓用戶得到實(shí)惠的同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深耕。

　　進(jìn)出口公司組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起分析研究市場(chǎng)形勢(shì)，制定鞏固策略。陜重汽副總經(jīng)理王剛與渠道人員展開(kāi)面對(duì)面溝通，并走訪了大客戶，針對(duì)存在的問(wèn)題出主意、想辦法，引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在他們的努力下，塔國(guó)市場(chǎng)已形成共識(shí)：第一，在經(jīng)濟(jì)普遍疲軟的狀況下，要轉(zhuǎn)變觀念，從單一的賣(mài)產(chǎn)品向綜合型的賣(mài)產(chǎn)品+服務(wù)轉(zhuǎn)變，要關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，關(guān)注存量市場(chǎng)的需求及增量市場(chǎng)的份額提升;第二，加快本地化生產(chǎn)的推進(jìn)，只有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，才能進(jìn)一步提高市場(chǎng)的占有率和盈利性;第三，倡導(dǎo)“一國(guó)一策”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，切實(shí)了解客戶需求，開(kāi)發(fā)屬于區(qū)域國(guó)的定制產(chǎn)品，抵制邊貿(mào)市場(chǎng)的沖擊。