5月1日,以“攜手同進共贏2015”為主題的濰柴動力·陜汽重卡協(xié)同動員會在西安召開。濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、副總裁馮剛,陜汽控股總經(jīng)理袁宏明、陜重汽副總經(jīng)理戴先樹、劉璽斌、支保京、周崇義、周銀朝、王春松,法士特集團副總經(jīng)理劉義、總經(jīng)理助理欒旭,漢德車橋總經(jīng)理王占朝,濰柴動力相關部門領導、辦事處主任、卡車市場經(jīng)理,陜重汽相關部門領導、銷售公司各辦事處主任、服務代表等出席會議。
召開本次會議的目的在于,在經(jīng)濟“新常態(tài)”和市場“強競爭”的雙重壓力下,通過分析市場潛力和機會,融合產業(yè)資源,實現(xiàn)持續(xù)保持陜汽重卡行業(yè)增長率第一的目標。
本次會議的最大亮點是,陜汽重卡+濰柴動力+法士特+漢德的“黃金搭檔”戰(zhàn)車正式啟動,向市場彰顯了以陜汽整車為龍頭,以濰柴動力總成為核心的差異化競爭優(yōu)勢。會上,陜汽、濰柴分別就產品計劃及產品策略,服務計劃、市場進攻及整體推廣方案進行解讀,并對雙方全國辦事處的協(xié)同事宜進行了全面溝通,確立了雙方全面協(xié)同的具體思路和計劃。
袁宏明在會上強調指出:陜汽代表了行業(yè)領先的技術,陜汽的飛速發(fā)展,是技術進步帶來的,是陜汽與產業(yè)鏈合力帶來的,沒有技術的進步就沒有今天的陜汽。“Keep One”的目標就是保持陜汽重卡行業(yè)增長率第一。袁宏明要求與會人員,一是要在戰(zhàn)略上高度融合,思想上高度統(tǒng)一,行動上高度一致;二是目標必須統(tǒng)一,即陜汽的市場占有率提升2%;三是要將精力放到關注客戶需求、關注產品上來,尋找差異化需求,創(chuàng)造為客戶提供價值的產品。
周銀朝對重卡行業(yè)的形勢及陜汽的營銷策略作了匯報。馮剛對面臨的挑戰(zhàn)和機遇進行了分析,強調濰柴四氣門發(fā)動機專供陜汽,油耗更低,動力性更強,黃金產業(yè)鏈要共同努力,贏得這場戰(zhàn)役。
張泉發(fā)布動員令并作總結講話,他強調銷售團隊要具備忠誠、激情和對業(yè)務持續(xù)不變的熱情,要有制度、使命感和責任心。他指出企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)對客戶需求的理解能力和將其轉化的速度,對客戶需求理解的不同,決定了差異化。濰柴與陜汽是行業(yè)垂直整合的領先者,濰柴與陜汽一起面對挑戰(zhàn),創(chuàng)造過輝煌,也分享過榮譽,本次協(xié)同動員會,大家的認識和思想比任何一次都統(tǒng)一,也一定會取得比任何一次都更好的成績。
近年來,以資本為紐帶的陜汽最佳黃金產業(yè)鏈成員融合資源,協(xié)同發(fā)展,創(chuàng)造了市場新奇跡,為國際濰柴的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎。隨著產業(yè)技術的不斷革新發(fā)展,黃金產業(yè)鏈各成員技術整體實現(xiàn)全面跨越,代表著中國最為先進的商用車整車技術。2015年,陜汽重卡和濰柴動力將舉集團之力,以客戶為中心,以產品+服務+推廣的深度融合為手段,全面協(xié)同,打贏聯(lián)合推廣的新戰(zhàn)役,全力以赴,開啟陜汽與濰柴協(xié)同的新時代。
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