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　　國內二手機交易以散戶私下交易為主，監管難度較大，再加上二手工程機械交易細則、相關制度的缺失，看似繁榮的市場背后卻埋藏著許多漏洞。

　　作為世界上最大的工程機械出口國，日本的二手工程機械市場功不可沒，不但推動了日本整個工程機械行業的發展，也為其他國家和地區提供了價廉物美的工程機械裝備。我們來看看二手工程機械市場較為成熟的日本的市場形態是怎樣的。

　　日本二手機市場體系成熟

　　(1)日本工程機械制造企業都有專業的二手工程機械事業部，可根據統一標準對機械進行評估，并確定二手機械設備的回收價格。

　　案例：日本小松公司用戶可以用較為優惠的價格進行以舊換新，與此同時，擁有小松二手工程機械的用戶可以采取以舊換新的方式處理二手工程機械，從而使小松占據新設備市場的有利地位。

　　小松在日本還有專門的翻新制造廠，運用制造商的先進技術對收購的二手工程機械進行整修，通過更換部件等方法，實質性地恢復設備的功能，延長設備的壽命，制造出小松認證的二手工程機械。

　　(2)工程機械制造企業都有自己完善的二手機械回收拍賣體系，定期舉行拍賣會。

　　依托本公司旗下的拍賣公司或委托其他專業拍賣公司，定期進行專門的二手工程機械拍賣會，過硬的品質保證、較為優惠的費用及簡單的交接手續，是拍賣會長盛不衰的原因所在。

　　(3)日本政府對新機進入二手工程機械市場的年限也作出了明文規定，保證二手工程機械市場的合理有序，很大程度上避免了不法商販“以次沖好”現象的發生。

　　日本影響二手設備價格的因素

　　(1)供需關系

　　如果需求多而供應少，二手設備的價格就會上漲。反之，如果設備供應過多，那么二手設備的價格也會受到影響。

　　減少這種影響的最有效的方法就是擺脫區域的限制、在全球市場進行設備交易。

　　(2)市場條件和經濟環境

　　如果經濟環境處于低谷，大多數企業都會縮減開支，不會支付高昂的價格購買設備;同時設備需求量也下降，更多的企業也會選擇將閑置設備出售，對于買賣雙方來講，形勢都將非常嚴峻。

　　經濟因素并非絕對，不同行業有不同的規律。例如林業用設備就會呈現季節性的需求。在大量采伐林木的季節時，會有大量的設備需求從而帶動設備價格的上漲。

　　設備價格由市場來決定，設備貶值都無法避免，這時不妨出售設備。要想保持業務的健康持續發展，最好的方式就是通過出售那些不再產生利潤的設備來獲得足夠的流動資金。

　　(3)制造廠商

　　只有少數的廠商占據主導地位，品牌忠實度影響設備銷售。對于有一定認知度的品牌或某品牌經銷商能夠提供良好的服務，買家通常愿意支付更高的價格。

　　一些不太流行、價格相對較低的品牌設備同樣具有良好的質量，這就需要了解設備的詳細信息并對設備進行比較查驗，才能最終確定設備的真正價值。

　　(4)型號和外觀

　　標準型號的設備需求量大，通常價格相差無幾，比特殊型號更易于銷售。

　　出售特殊型號設備，最好是方式就是通過全球市場，擴大客戶基礎，找到真正感興趣的買家。

　　(5)使用年限

　　通常使用年限越多，設備價格就貶值越多。因為使用的越多，磨損就會越大，需要的維修和保養也就越多。

　　兩件完全一樣的設備，使用年限也相同，因為保養程度和使用工時不同，可能在銷售價格上產生很大的差異。

　　(6)設備狀況

　　設備外觀同樣影響銷售價格。有時只要對設備進行一定的噴漆、維修或清理，就可以獲得較高的銷售價格。

　　若能提供如設備的維修保養記錄或產權證明等詳細信息，更能大大提高買家的購買信心和銷售價格。

　　(7)賣家信譽

　　賣家設備質量優良并且保存妥善，則可以較高價格售出。相反，如果賣家以偷工減料著稱，那么通常會被認定為“風險設備”，很少能夠獲得較高價格。

　　如果經銷商或拍賣公司等第三方公司信譽良好，買家通常也會更有信心。

　　如果能夠與賣家或經紀人之間有較好的互動，買家會更具信心。是否能夠對設備進行檢驗查看通常是決定是否購買的關鍵。

　　編后語：

　　成熟而完善的二手工程機械流通流程保證了日本企業在二手設備領域的領先。

　　雖然國內的部分制造商也在逐漸開展二手工程機械流通領域的各項工作，但是相對來說還處于起步階段，很多方面甚至與國內相對“成熟”的二手工程機械市場相比還存在著很大的差距。