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　　應美國建材零售商Home Depot和Lowe’s高層的熱情邀請，浙江鼎力機械股份有限公司董事長許樹根近日帶團出行美國，對兩大客戶進行了為期5天的商務友好訪問。浙江鼎力自與他們5年前開始的合作，有著全球布局的標志性意義。鼎力目前已有6000多臺高空取料平臺設備服務于這兩家全球排名前二的家居建材超市。

　　第一站，參訪團來到夏洛特。在美國合作伙伴的陪同下，許樹根董事長參觀了Lowe’s位于夏洛特的多家店鋪，通過和店鋪店員交談，了解鼎力設備在這些店鋪的使用情況，并記錄下店員的意見。

　　之后，許樹根董事長抵達Lowe’s位于夏洛特的總部，和Lowe’s高層進行了面對面地交流。董事長對Lowe’s公司對于浙江鼎力的支持和信任表示由衷的感謝，Lowe’s高層則對鼎力產品給予了充分的肯定。

　　回顧過往，許樹根董事長感慨萬千。鼎力與Lowe’s的合作可謂一波三折，甜蜜中飽含著艱辛：

　　搞清需求。鼎力早在5年前就開始為進入Lowe’s做準備。在最初的產品需求了解階段，鼎力派技術團隊花了6個月時間，拜訪超過100多家Lowe’超市，并與超市管理層及設備使用者進入多次深入交流，基本明確了Lowe’s對于產品的要求。之后半年，鼎力組建專項研發團隊，為Lowe’s設計開發出多款通過美標認證的全新產品供客戶選擇。為節約周轉時間，每次新樣機下線，鼎力第一時間通過空運給客戶進行測試和試用。

　　反復改進。前期投入了大量精力做調研，新產品有很大改進。但客戶使用中還是提出了很多整改意見。鼎力的技術團隊多次飛往美國，及時了解樣品使用情況，并根據客戶的反饋意見不斷調整圖紙，重新設計生產新樣品。經過長達半年時間，反復20多次來回空運，共計30臺試驗樣機，客戶才最終確定。

　　測試優化。接下來又是漫長的產品耐用性測試階段。Lowe’s分批從鼎力采購了百余臺高空取料平臺，放到幾十家分店進行了長達近兩年的測試。在此期間，鼎力的技術團隊堅守客戶使用現場，對于發現的問題及操作者的建議進行逐一記錄，及時反饋公司。試用期間，整臺設備在產品質量、使用舒適度等方面得到了調整和優化。對于設備的所有零部件鼎力也做了長達20多萬次的嚴格測試。

　　全面合作。在完全確保鼎力設備符合公司最嚴格的要求后，Lowe’s才最終決定與鼎力開展全面合作，開始大批量采購鼎力設備。

　　許樹根董事長十分清楚：鼎力就是最終憑借自身雄厚的技術實力和過硬的品質，經過堅持不懈的努力，促成雙方全面合作，過程艱辛但成果令人振奮。

　　結束對Lowe’s的商務訪問，許樹根董事長帶隊來到亞特蘭大，訪問Home Depot總部。在Home Depot高管的陪同下，許總參觀了其總店并詳細詢問了鼎力設備的使用情況。

　　回到Home Depot的總部辦公室，Home Depot高管高度贊揚了鼎力產品的品質。并稱，經過1年半的試用，Home Depot對于鼎力的產品非常放心，這也是為什么Home Depot開始大批量采購鼎力產品的原因。

　　雙方還就一些新需求進行了深入溝通，許樹根董事長當即表示，回到工廠后，會組織專門的設計團隊，針對Home Depot的新產品要求進行設計開發。

　　對Lowe’s和Home Depot的商務訪問圓滿結束后，許樹根董事長飛到費城，對浙江鼎力的美國合作伙伴進行訪問，雙方就美國市場目前的銷售形勢和未來3年的銷售規劃做了深入的交流。

　　在費城期間，許總還受邀為美國職業棒球大聯盟費城費城人隊(Philadelphia Phillies)的比賽開球，最終費城費城人隊在最后一局落后4分的不利局面下扳平比分，最終在加時賽反敗為勝。訪問團體驗到了美國棒球文化中堅持到最后一刻的激情和魅力。

　　許樹根董事長此次美國之行，影響深遠，把浙江鼎力與全球最大的兩家家具建材零售商的合作交流推向高端。在不久的將來，浙江鼎力與兩大客戶有望共同開啟更為恢宏的發展新篇章。