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　　7月20日，華菱星馬集團公司上半年銷售工作會議在集團總部第一會議室召開，集團公司董事長劉漢如主持會議并作重要講話，對下半年的營銷工作作了部署。

　　劉漢如介紹了國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢，總結(jié)了上半年營銷工作，他指出，上半年經(jīng)濟形勢不好，行業(yè)繼續(xù)大幅度下滑，尤其是工程車行業(yè)。面對不利形勢，公司積極求變，推進營銷轉(zhuǎn)型，搶占市場制高點，成功開發(fā)了港口物流車市場和危化品市場，漢馬H6和發(fā)動機、變速箱等新產(chǎn)品也大批量進入市場。

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在不利的市場形勢下，大家要有危機意識，要多一些自覺性、主動性和危機感;公司上下要積極主動，所有的部門都要為市場作好服務(wù)，所有精力都要集中到為市場服務(wù)上來。

　　上半年我們在產(chǎn)品上也做了大量工作，包括內(nèi)飾儀表、管線路改造、車架底盤切換、輕量化工作，還有舒適性問題，使產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)大大減少，BOM大幅減少，一系列問題得到解決。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢要放大，爭取把產(chǎn)品做成零故障。

　　劉漢如還強調(diào)了管理的重要性，他說：“所有問題都是管理問題，管理問題就是干部問題，公司管理層要擺正自己的位置，主動工作，搞好服務(wù)。”

　　只有銷售做強做大，公司才能做大，銷售的龍頭要舞起來。現(xiàn)在戰(zhàn)略方向明確了，以后就是如何干了，下半年還得去拼，還得去搶，怎樣突圍，都要開動腦筋想辦法。我們只講結(jié)果，不講過程，因為賣不掉車一切等于零。

　　我們的漢馬H6、漢馬發(fā)動機等新產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，老產(chǎn)品也改進完善了，在技術(shù)上、產(chǎn)品上有足夠的自信。現(xiàn)在大城市的房地產(chǎn)穩(wěn)住了，高架橋、高鐵、地鐵等大的基礎(chǔ)設(shè)施還在加緊建設(shè)，市場還是有希望的。在攪拌車版塊，還要加大工作力度，牢抓省會及大城市，抓好老客戶，及時回籠資金，降低市場風(fēng)險。加大港口物流車市場和危化品運輸車市場的開發(fā)，做好北方市場的開發(fā)。各分子公司要抓緊落實各項工作，服務(wù)好市場。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)夏宏、王延安、羊明銀、何曉生、葛曉生及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、凱馬公司負(fù)責(zé)人等也分別在會上作了發(fā)言，他們表示，將繼續(xù)強化各部門對市場的服務(wù)意識，做好對市場的服務(wù)，及時解決好市場反饋的各種問題;把降低成本放在突出位置，通過各種途徑和方式進一步降低制造成本;抓好生產(chǎn)工作，完善產(chǎn)品質(zhì)量;充分了解市場、了解產(chǎn)品，把售后服務(wù)做得更好;要求市場人員要多站在客戶的角度開展工作，更接地氣，做好感情營銷和全方位的服務(wù)。

　　各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人分別介紹了各區(qū)域上半年的銷售情況及存在的問題，分享了各自銷售心得，他們表示，要積極響應(yīng)公司決策，落實好“請進來、走出去”的體驗式營銷策略，做好營銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，樹立產(chǎn)品自信，發(fā)揮好公司產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢，大力推廣新產(chǎn)品，積極爭搶，有足夠的信心把市場做好。