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　　困擾:價格優勢不再訂單明顯減少匯率風險增大

　　南通祥盛倍得滿有限公司是一家從事家具生產的出口型企業，幾年前，通過加大投入，規模越做越大，生產經營十分紅火。人民幣升值后，企業產品在價格上失去競爭優勢，特別是今年以來油漆等原材料成倍上漲，使得企業經營雪上加霜，訂單價格只有產品實際報價的70%。據企業有關負責人介紹，過去5條生產線滿負荷運轉也來不及做，現在只能勉強開3條線，如果人民幣進一步升值，狀況可能會更糟。

　　在南通輝華服飾公司，分管銷售的相關負責人告訴記者，人民幣升值以來，企業接到的日本訂單明顯減少，而歐美訂單的價格又上不去，眼下只能是微利經營、保本經營。

　　作為世界最大的勞保手套生產企業，江蘇強生手套有限公司也開始步入艱難期，1~8月出口額同比下降超過70%。與此同時，周邊一些為企業生產手套的加工點也普遍受到影響，過去加工一打手套的加工費在12元左右，現在只有7.8元了，幾乎無利可圖。

　　由于匯率風險，該縣不少企業產品出口頻頻受阻，少數企業甚至出現了出口統計為零的現象。南通東盟紡織有限公司由于所簽訂單周期較長，去年因匯率風險損失近100萬元。

　　難點:出口產品處于低端生產成本不斷上揚匯率風險防范意識不強

　　從該縣外經貿局等單位提供的調研材料中發現，該縣將近57%的中小型出口企業稅后利潤率集中在5%以內，利潤率在5%~10%的占28%，10%~15%的只占9.57%，高于15%的僅有5.4%。在人民幣快速升值的背景下，該縣企業將面臨嚴峻的生存壓力，主要原因基于以下幾個方面：

　　制造業出口產品大多集中在低端，競爭優勢不強，競爭方式也主要通過價格手段，人民幣升值對其出口將有一定的抑制作用。紡織服裝是該縣對外貿易的支柱產業，行業出口依存度高達50%，同時由于出口的紡織品附加值低、降價空間很小，由此受到的沖擊也是顯而易見的。

　　出口企業生產成本不斷上升，主要體現在原材料成本和勞動力成本上。該縣大部分中小型出口企業的成本由于原材料價格的上漲開始出現上升趨勢，一些企業采用長期合同定價的模式，導致在原材料價格不斷上漲的背景下，生產成本的上升不能立即傳遞到產品價格，因而風險只能由自身承擔。同時由于該縣出口企業普遍規模較小，沒有自主品牌，因此與國外大型進口商談判時議價能力也較弱，往往只能被動接受對方提出的價格，成本上升也很難通過提高出口價格進行轉移。

　　金融避險工具單一，匯率風險防范意識不強。長期以來，我國外匯市場操作手段單一，金融機構為企業提供的金融避險工具也較少，企業知之不多。匯率改革后，當地一些金融機構相繼推出了一系列避險的金融產品，但多數企業尚不明了或不會操作。

　　應對:加快產品結構調整改變外貿增長方式

　　人民幣升值之所以給出口企業帶來較大壓力，根本原因是由于出口商品結構不盡合理，產業層次低，出口增長過多地依賴量的擴張。因此，變挑戰為機遇、化不利為有利的根本措施在于加快產品結構調整，加快外貿增長方式的轉變。

　　該縣發改委副主任胡連華認為，目前該縣現有的出口產品主要是原料型、半成品和初級產品，普遍存在著檔次低、附加值不高等問題。要降低人民幣升值帶來的風險，就要盡量承接附加值較高的出口訂單，開發具有一定技術含量的出口產品，促進產品的升級換代，提高出口產品利潤率。假如出口產品的利潤率能提高到20%，那么企業的抗風險能力將大大增強。

　　“加快自主品牌創建將是企業生存發展的必然選擇。”該縣發改委副主任顧培華指出，出口企業面臨的市場是與世界品牌競爭的市場，加快產品升級換代，提高產品質量和附加值，盡早創建自主品牌，走差異化發展之路是應對人民幣匯率機制改革的根本之策，誰把握得早，誰就能在新一輪出口競爭中贏得主動。出口企業一定要學習先進企業的經驗，抓緊在銷售份額較大的國家和地區注冊自己的商標，并盡早謀劃和實施出口品牌戰略。

　　該縣外經貿局局長王東宏認為，企業應對人民幣升值，一方面要在提高接單水平上下功夫。按照國際貿易慣例，通常升值損失買賣雙方均應承擔，所以企業在談判中應根據匯率變動情況適度提價，部分傳遞升值帶來的壓力。事實上人民幣升值引起的出口商品價格的適當抬高，外商一般都可以接受，但加價必須與匯率水平相匹配。這樣既可以將部分風險轉嫁給外商，又能防止客戶流失。另一方面，要積極開展來料加工，消化增本因素。由于來料加工貿易只收取外商的工繳費，與匯率的變動基本上關系不大，企業可盡量選擇加工貿易經營方式，減緩人民幣升值的壓力。同時，要充分利用人民幣升值對進口較為有利的條件，組織質優價廉的原輔材料的進口，以降低生產成本，提高出口競爭力。

　　就如何規避升值風險，人民銀行如東支行副行長管懷林認為，在目前人民幣匯率彈性較大的情況下，出口企業要密切關注動態信息，根據匯率變化，及時調整進出口策略。對已履行完畢的外貿貨單，要盡量結算現有的外匯，以避免可能的損失;對于周期較長的產品，要抓緊采用金融手段，如“遠期結售匯”等以規避風險。同時，要慎重選擇結算貨幣，逐步改變目前以美元為主的對外結算幣種，靈活選擇歐元等其他非美元硬通貨進行結算，不斷拓寬企業避險的渠道。