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　　隨著鼠標的輕輕點擊，4臺兒童挖掘機完成了出貨，一單兒童挖掘機的伊朗出口生意終于塵埃落定。“這4臺游樂挖掘機是山東轄區(qū)內(nèi)首次出口，可以說實現(xiàn)了一次突破。”經(jīng)歷了整個出口過程的沃爾華集團有限公司電子商務(wù)部長馮連柱長長地舒了一口氣。3個紙杯、3杯清茶，筆者與馮連柱及集團工程機械公司副總經(jīng)理高凱一起對兒童游樂設(shè)備出口的過程展開了復盤。

　　談起研發(fā)制造兒童挖掘機，高凱提起了公司在2014年面臨的危機。在整個工程機械行業(yè)都面臨的產(chǎn)能過剩的危機下，公司在傳統(tǒng)工程機械方面的業(yè)績出現(xiàn)了明顯的下滑，轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。

　　轉(zhuǎn)型快慢決定未來的生死存亡;轉(zhuǎn)型質(zhì)量決定企業(yè)未來能否成為產(chǎn)業(yè)的棟梁。

　　隨著國內(nèi)的行情有了不一樣的變化，不少小廠商，甚至是家庭作坊都開始紛紛涉足這一領(lǐng)域，以低價搶占兒童游樂設(shè)備這一市場份額。于是，提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展產(chǎn)品種類、開拓國外市場成為了該行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇。

　　其實，在濟寧，生產(chǎn)兒童挖掘機等游樂設(shè)備的企業(yè)不在少數(shù)，筆者在濟寧出入境檢驗檢疫局了解到，幾乎在同一時間段內(nèi)，濟寧市有多家兒童挖掘機生產(chǎn)商都曾經(jīng)到該局咨詢過出口的事宜。

　　想要達到出口的目標，不僅僅需要產(chǎn)品性能優(yōu)越、市場前景廣闊，更需要在安全性上有所保證。

　　出口對于產(chǎn)品有哪些要求呢?高凱告訴筆者，其實出口歐洲、南非等國家只需要達到國內(nèi)標準就可以，但這次出口伊朗以及另外6個國家的，有著更為嚴格的一套標準。比如國內(nèi)標準要求電壓在24V，而國際標準要求電壓在12V以內(nèi)，同時產(chǎn)品的所有結(jié)構(gòu)件不能夠出現(xiàn)棱角。

　　安全性能是兒童游樂設(shè)備最高的要求。“我們生產(chǎn)產(chǎn)品，不能以用兩個標準來對待不同地區(qū)的孩子，要做，就要按照最高的國際標準來研發(fā)生產(chǎn)。”高凱向筆者介紹道，在設(shè)備內(nèi)部，在實現(xiàn)了12V電壓之后，技術(shù)團隊專門設(shè)計了三級斷路保護，防止任何意外的發(fā)生。

　　在研發(fā)兒童挖掘機之初，高凱與他的團隊曾經(jīng)對市場進行過考察，他發(fā)現(xiàn)原有的兒童挖掘機有三個手柄，感知度低、不易操控，而且在使用的過程中兒童挖掘機只能作出簡單的抓或者是舉的動作，可玩性程度并不高。

　　為了讓游樂設(shè)備具有更高的可玩性，高凱與他的團隊相繼開發(fā)了具備回轉(zhuǎn)、挖掘、提舉等復合動作的游樂挖掘機，將操作手柄減少為兩個，更加貼合大型挖掘機的操作手感。為了適應不同年齡階段的兒童需要，90度及360度的單、雙人兒童挖掘機。這一次出口伊朗的4件兒童挖掘機就是這樣的一套產(chǎn)品。

　　“我們并不僅僅是以給傳統(tǒng)工程機械做‘減法’的方式來研發(fā)兒童挖掘機。”在高凱看來，制作兒童挖掘機，雖然沃爾華公司有著工程機械行業(yè)雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，但在相關(guān)的技術(shù)，尤其是在應對國際標準上，可以說是從零起步。與原來擅長的大型工程機械不同，兒童挖掘機等游樂設(shè)備兼顧舒適性、可操控性、安全性、娛樂性，因此在機械工藝上需要更為細致考究。

　　“從開始設(shè)計到批量生產(chǎn)，我們用了將近兩年的時間。在這個過程中，技術(shù)部門設(shè)計了5000多張圖紙，制作了500多個模具，用作實驗用的報廢設(shè)施就有300多臺。”高凱介紹，僅僅是實驗報廢的材料，就價值近400萬元。

　　高凱坦言，現(xiàn)在的兒童游樂設(shè)備項目并沒有實現(xiàn)完全的盈利。為了兒童游樂設(shè)備項目，集團專門引進了相關(guān)的技術(shù)團隊與外觀設(shè)計人員，一年的工資就要三百萬元以上，算上報廢的材料費用，僅這兩項就需要接近千萬元的成本。

　　“在生產(chǎn)規(guī)模上，我們是最大的企業(yè);在對外開拓市場上，我們第一個實現(xiàn)了“走出去”;在產(chǎn)品的種類上，不僅僅是兒童挖掘機，兒童推土機、兒童吊車、兒童坦克車等新產(chǎn)品也相繼出爐。這筆錢，我們覺得花得值。”高凱對兒童游樂未來的前景充滿了信心，他更期待沃爾華集團能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)工程機械與兒童游樂設(shè)備兩大項目能夠?qū)崿F(xiàn)“兩條腿走路”。