面臨當前嚴峻的專用車市場形勢,泰安五岳公司相機調整銷售結構,決定從半掛車銷售上找出路、想辦法,進一步細化產品,精分市場,實行專業化產品銷售。
公司根據產品特性和市場差異的實際情況,分別成立了掛車一組(港口、鋼廠)、掛車二組(電商物流、專業物流)、建筑產業化半掛產品組等。通過市場調研,充分與經銷商溝通和密切合作,各半掛車小組集中開發了廣東、遼寧、浙江、上海、深圳等半掛車區域市場;與鞍鋼建立了運輸車輛重點供應商關系,陸續開發了一系列產品及公告,并實現了樣車生產、公告上報與實現銷售同步進行的先例;建筑部件運輸車已生產完畢,公告已審批通過。
經過幾個月的艱苦努力,掛車銷售工作初見成效,截至目前共實現了深圳市場73臺集裝箱運輸半掛車,江西爭取到488臺全掛車訂單,鞍鋼實現5臺廢鋼槽半掛車的銷售,濟南爭取到3臺部件運輸車的訂單,廣東、錦州即將完成合作協議的簽訂及樣車銷售工作。
下半年,公司將在品牌創立、質量提升上下功夫,進一步做好“用戶至上、合作雙贏”營銷理念的文章,使半掛車市場進一步鞏固,銷售進一步擴大,不斷構建專用車營銷新格局,確保公司始終保持良性發展勢頭和活力。
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