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　　經過6個多小時的奔波，恒特重工總經理李輝、副總經理張道秋、營銷總監鄭義民等于10月3日凌晨30分到達滄州市黃驊。

　　稍事休息之后，10月3日上午八點，在天津銷售公司總經理張琦的陪同下他們拜訪了黃驊客戶張老板。

　　張老板是黃驊某工程機械出租公司的總經理，公司擁有開溝機、壓路機、刮平機、攪拌機、挖掘機等多種工程機械。張老板因工程需要剛買了一臺恒特HT21微挖，購機不到一個月，見公司領導前來回訪，還贈送機油等保養用品，很受感動。張老板根據剛承攬的工程工況施工特點，對恒特微挖產品提出了個性化的建議和需求，如鏟斗需加大、斗桿再加長一點、擺動油缸最好定死等。

　　公司領導通過與客戶交流，了解到客戶在特殊工況下遇到的難題和不便，當場承諾為用戶解決這些問題，解決用戶的痛點，讓恒特用戶省工、省力、省心、多掙錢。

　　黃驊之行，公司了解到一些工程施工的特點及對產品功能的個性化、精準化的需求，聽到了用戶的中肯的意見，為恒特產品定制化之路很有指導意義。