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　　12月19日，中國重汽集團(tuán)銷售部隆重召開以"轉(zhuǎn)型升級 價(jià)值贏領(lǐng)"為主題的2016年度商務(wù)大會，總結(jié)2015年工作經(jīng)驗(yàn)，表彰營銷先進(jìn)典型，規(guī)劃2016年奮斗目標(biāo)，啟航“卡車夢想艦隊(duì)”，吹響全面進(jìn)軍中重卡市場沖鋒號，旗幟鮮明地表示，要以客戶需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型升級，細(xì)分運(yùn)作，在全國中重卡市場“前三有我，勇爭第一”。

　　銷售部經(jīng)銷、改裝合作單位，客戶代表，金融和投資機(jī)構(gòu)代表等共襄盛會，見證了這一歷史時(shí)刻。

　　會上，銷售部總經(jīng)理張曉東作“轉(zhuǎn)型升級 價(jià)值贏領(lǐng) 深度聚焦 精準(zhǔn)突破”的主旨工作報(bào)告，簡要回顧總結(jié)2015年銷售部各項(xiàng)工作，客觀分析明年市場形勢，提出了2016年，銷售整車62000輛的總體目標(biāo)，明確了工作方針和具體營銷工作措施。

　　2015年，銷售部在重卡市場持續(xù)低迷的大形勢下，著力實(shí)施“聚焦 突破 互動 整合”總體營銷策略，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)了曼技術(shù)產(chǎn)品市場占有率的大幅提升，品牌戰(zhàn)略初見成效。銷售部確定了101個(gè)區(qū)域聚焦項(xiàng)目和45個(gè)快速上量項(xiàng)目，各部門、各分公司以大型產(chǎn)品品鑒會為主，以推介會、巡展駐展、交車儀式等形式為輔，分階段對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)推廣車型開展促銷;同時(shí)充分利用行業(yè)物流協(xié)會的橋梁作用，針對冷鏈運(yùn)輸、危化品運(yùn)輸、渣運(yùn)、轎運(yùn)、快遞公司等系統(tǒng)大用戶，采取“請進(jìn)來 走出去”等方式，大力推廣介紹中國重汽及先進(jìn)的曼技術(shù)產(chǎn)品，并以用戶為中心，實(shí)施互動營銷、體驗(yàn)營銷，取得了可喜的銷售業(yè)績。

　　2015年商務(wù)大會上，銷售部首次提出實(shí)施“五個(gè)一工程”。作為全年?duì)I銷工作的主線，一年來，“五個(gè)一工程”取得了豐碩成果，開創(chuàng)了品牌營銷工作的新局面。截至目前，曼技術(shù)產(chǎn)品已累計(jì)獲得18000輛訂單，銷售部將在2016年1月份公布“向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點(diǎn)單位頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎勵”工程的獎勵名單;同時(shí)，聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)單位為2015年度銷售部市場高級營銷顧問、發(fā)展100家全國重點(diǎn)物流企業(yè)為中國重汽戰(zhàn)略合作伙伴、開發(fā)1000位客戶意見領(lǐng)袖，給予重點(diǎn)服務(wù)及獎勵支持、為T系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品等工程也已基本完成。“五個(gè)一工程”有效地促進(jìn)了廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間的良好溝通，另外，渠道推廣、實(shí)物展示、試乘試駕、試用體驗(yàn)、金融支持等有力措施，進(jìn)一步將營銷服務(wù)工作落到實(shí)處，使重汽的品牌影響力深入人心，為擴(kuò)大市場占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1-11月，曼技術(shù)產(chǎn)品的T7H實(shí)現(xiàn)銷量近9000輛，T5G、J5G同比分別增長144.42%、243.79%。其中，牽引車銷售同比增長26.01%，載貨車開始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，自卸車及攪拌車依靠過硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，在市場嚴(yán)重下滑的情況下依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　“展望2016年，新的沖鋒號已吹響，我們將以更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗精神去直面困難和挑戰(zhàn)，以更嶄新的面貌和姿態(tài)迎接未來的發(fā)展機(jī)遇。‘前三有我，勇爭第一’，不斷地創(chuàng)新升級，用價(jià)值贏領(lǐng)市場，我們責(zé)無旁貸是先鋒!”張曉東對即將到來的2016年充滿信心。

　　張曉東說，2016年銷售部將緊緊把握國家“一帶一路”戰(zhàn)略、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展等經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和形成的機(jī)會，加強(qiáng)營銷管理責(zé)任體系建設(shè)，繼續(xù)細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施互動贏銷，創(chuàng)新宣傳推廣和促銷活動，加大金融支持力度，提高售后服務(wù)水平，努力提高銷售能力、提升市場占有率。

　　會上，張曉東對危化品運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、港口運(yùn)輸、砂石料運(yùn)輸、快遞物流、輕量化攪拌車、專用車等八大市場進(jìn)行了簡要分析，明確了各細(xì)分市場的營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品組合方案，并針對配置AMT變速箱、MC13發(fā)動機(jī)、緩速器產(chǎn)品的銷售，給出了指導(dǎo)性意見。

　　在恢弘震撼的音樂中，銷售部總經(jīng)理張曉東、常務(wù)書記高增東、副總經(jīng)理段恒永和厲宏偉共同啟動了“卡車夢想艦隊(duì)”。“卡車夢想艦隊(duì)”是銷售部結(jié)合“智慧重汽”APP，全面開展線上、線下各個(gè)層級的用戶交流、宣傳推廣活動的一大平臺。據(jù)了解，“卡車夢想艦隊(duì)”不只是個(gè)炫酷的命名、概念化的包裝，它涵蓋了豐富的互動內(nèi)容和應(yīng)用元素，可以讓企業(yè)與用戶之間、用戶與用戶之間實(shí)現(xiàn)全天候、全方位的互動交流。通過這一平臺，銷售部著力為用戶打造全生命關(guān)懷，從車輛的選購、使用、運(yùn)營、服務(wù)到用戶的生活、交流等全價(jià)值鏈過程，將品牌傳播、營銷策劃、產(chǎn)品推廣、親人服務(wù)、智慧重汽等滲透到客戶資源開發(fā)活動中，與用戶進(jìn)行良好互動，以用戶滿意度提升和客戶購車價(jià)值最大化為導(dǎo)向，形成“贏銷”管理體系，使廣大用戶真正感受到中國重汽獨(dú)具魅力的品牌和產(chǎn)品文化。

　　通過艦隊(duì)群體交流，可以實(shí)現(xiàn)艦隊(duì)成員間的互幫互助，也可快速就近救援，提高服務(wù)及時(shí)性和響應(yīng)速度，提升產(chǎn)品使用滿意度。銷售部還會通過艦隊(duì)巡航活動及鏈網(wǎng)行動，組織聲勢浩大的宣傳推廣活動，不斷推出培訓(xùn)、新產(chǎn)品試用等整體創(chuàng)意方案，惠及艦隊(duì)成員，吸引更多用戶加入到“夢想艦隊(duì)”中來，享受增值服務(wù)。

　　會上，段恒永對銷售部2016年商務(wù)政策做了詳細(xì)解讀。為感謝2015年經(jīng)銷商朋友們對中國重汽的幫助與支持，銷售部對12家營銷功臣獎獲得者、21家營銷優(yōu)秀獎獲得者、27家營銷優(yōu)勝獎獲得者進(jìn)行了表彰和獎勵。銷售部2015年度市場高級營銷顧問、青島圣通華汽車銷售服務(wù)有限公司董事長高勇在會上分享了他這一年來的營銷成果、工作經(jīng)驗(yàn)和2016年?duì)I銷思路，代表全體經(jīng)銷、改裝單位表達(dá)了希望與中國重汽共同成長的信心、決心和期望。