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力士德順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向 引領(lǐng)新一輪挖掘機市場熱潮
www.wuhubb.com   2016-01-13  中國工程機械信息網(wǎng)

  導(dǎo)語:在過去的2015年里,經(jīng)濟下行,市場低迷,不僅困擾著企業(yè)的發(fā)展,更是打擊了市場的信心,但隨著經(jīng)濟步入新常態(tài),企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展也迎來自己的春天。常林集團力士德挖掘機公司順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,積極創(chuàng)新,調(diào)整結(jié)構(gòu),以低耗能、綠色環(huán)保,高效率的顛覆性技術(shù),為“十三五”開局之年打一場漂亮仗做好了充分準備。

  49天24臺挖掘機 幫助企業(yè)過“寒冬”

  “9月份,北京展會上力士德新產(chǎn)品發(fā)布時,在我們腦海里僅是幾個節(jié)約能耗,提高效率的模糊數(shù)字概念,但是隨后的實際工況巡演和試用,讓大家大開眼界,其油耗低、效率高、顛覆傳統(tǒng)的特性深深打動震撼了我們的每一位受邀客戶。自簽約銷售“盈天下”系列產(chǎn)品至今的49天時間里就實現(xiàn)銷售24臺。”內(nèi)蒙某代理商在2015年12月27日考察力士德公司時興奮地說道。

  “2015年區(qū)域銷售雖然很吃力,但最后兩個月依托貴公司‘盈天下’系列產(chǎn)品,我們過了個‘暖冬’。2016年隨著國家‘十三五規(guī)劃’的政策落地,經(jīng)濟趨于穩(wěn)定、行業(yè)有可能逐步回暖。依據(jù)當前市場態(tài)勢分析,很多計劃在2016年開工。另結(jié)合當前國家倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保趨向,‘節(jié)能減排、綠色環(huán)保’已滲透到整個行業(yè)發(fā)展中,行業(yè)內(nèi)勢必會圍繞環(huán)保做文章,我們分析節(jié)能環(huán)保機械潛力巨大。力士德的產(chǎn)品恰巧高度契合了國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,且走在了市場前沿,商機巨大。”代理商們深有感觸的說道。

  據(jù)悉,考察期間代理商們與銷售、技術(shù)、市場等部門進行了深入的溝通、交流在試車場重點試駕了年后將重點推出的升級“首創(chuàng)”產(chǎn)品,感到其“高效、節(jié)能、環(huán)保”的特性及“操控性”均有大幅度優(yōu)化、提升,并簽訂了“盈天下”系列、“行天下”系列共計120臺銷售計劃書,其中SC5030型75臺、SC3620型30臺、SC485型15臺。

  新年開班第一天 簽訂6億元訂單

  1月4日,新年開班第一天,始料未及的是陜西、寧夏、新疆等區(qū)域操著不同方言的力士德公司西北區(qū)域代理齊聚來訪,并累計簽訂了“盈天下”系列、“行天下”系列共計362臺銷售計劃書,6億余元訂單。其中SC5030型207臺、SC3620型90臺、SC210(中國芯)型65臺。

  “‘盈天下’系列產(chǎn)品自9月份發(fā)布以來,短短的四個月里我們所代理區(qū)域即實現(xiàn)銷售42臺,在我代理過的產(chǎn)品里,在這么短的時間里能得到客戶的認可是前所未有的。”楊老板異常興奮地說。

  “新疆阿特拉斯產(chǎn)品展示會上,我的客戶通過宣傳視頻領(lǐng)略了‘盈天下’產(chǎn)品在采石礦、煤礦、核電工程等不同工況的傲人風采,被其油耗低、效率高等顛覆傳統(tǒng)的特性深深打動。這次的到訪,我是帶著訂單和任務(wù)來的,必須親自試駕領(lǐng)略力士德公司傲人的首創(chuàng)”,新疆區(qū)域某代理商認真的說。

  2015年各代理商的經(jīng)營都存在不同的困難,上半年顯得尤為嚴重,“盈天下”系列產(chǎn)品的發(fā)布讓代理商們做到了“病樹前頭萬木春”,迎來了他們下半年經(jīng)營的“柳暗花明”;談話間區(qū)域代理商們都懷著滿滿的信心。

  西南代理到訪 簽訂210臺銷售計劃書

  西北代理商齊聚到訪的消息不脛而走。1月6日,貴州、重慶、云南、四川、西藏、廣西等西南區(qū)域代理和大客戶到訪并簽訂了210臺力士德系列產(chǎn)品專項銷售計劃書,其中SC5030型70臺、SC3620型140臺。

  “我們西南區(qū)域,地形幾乎全部是山區(qū),且礦產(chǎn)儲量豐富,是挖掘機重點需求區(qū)域。鑒于此,裝車效率和油耗是所有礦主、客戶關(guān)注的焦點,‘盈天下’系列產(chǎn)品無論能耗還是作業(yè)效率幾乎迎合了客戶的所有需求,來公司的路上我們統(tǒng)計了一下,自該系列產(chǎn)品批量上市至年底的4個月里我們西南區(qū)域累計實現(xiàn)銷售52臺,不少大型采石場、金屬礦均能看到我們“盈天下”產(chǎn)品的風采。”重慶代理商負責人說道。

  據(jù)悉,2016年力士德公司市場政策較去年有較大幅度提升,搭建新營銷體系、升級優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)、品牌推廣、融資支持及配套促銷政策自春節(jié)后將陸續(xù)出臺。

  力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機的顛覆性特征主要是利用動臂勢能回收技術(shù),經(jīng)過對自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)適配的精密調(diào)校,使得與配同等功率發(fā)動機的挖機相比,不僅斗容增大了一倍,工作效率也得以大為提高。換言之,基本相同的油耗,可以完成兩倍的土方作業(yè)量;或完成基本相同的土方作業(yè)量,油耗只有一半,時間節(jié)約一半。

  核心技術(shù)成就了顛覆式產(chǎn)品,顛覆式的產(chǎn)品重新定義了挖掘機能效門檻,該系列挖掘機的閃亮登場,領(lǐng)跑全球能效,以顛覆性的技術(shù)和能效指標,成倍縮短了挖掘機的投資回收周期,自去年9月23日實現(xiàn)量產(chǎn)上市以來,產(chǎn)生了爆炸性效果,創(chuàng)造了行業(yè)低谷期的奇跡。

  在過去的一年,挖掘機在價格跳水過程中,不同品牌、不同噸位、新舊各異的挖掘機之間上演著殘酷的驅(qū)逐游戲。在土方單價下降到1.75元,就連二手挖掘機都已經(jīng)到了無利潤可言,甚至虧本的程度。力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機是在這個工程價位唯一賺錢的挖掘機。經(jīng)初步測算,在這種土方單價(1.75元)的基礎(chǔ)上,力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機每月可輕松實現(xiàn)盈利10至20萬元。

  2015年,力士德人以極致工匠精神經(jīng)受住了一場場嚴峻的考驗,在使命擔當和市場破冰的每一場戰(zhàn)役中,用堅毅和執(zhí)著詮釋著工程機械行業(yè)動力流核心技術(shù)領(lǐng)軍的責任,也讓企業(yè)擁有這個全國唯一的節(jié)能液壓元件及系統(tǒng)國家重點實驗室的匾牌熠熠生輝。

  2016年是“十三五”規(guī)劃實施的開局之年,又迎來新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、“一帶一路”戰(zhàn)略、國際產(chǎn)能合作、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶建設(shè)戰(zhàn)略的利好機遇。中央經(jīng)濟工作會議對推進結(jié)構(gòu)性改革的思路、要點、任務(wù)作出了戰(zhàn)略部署,重點抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務(wù)。

  在這重大的歷史機遇期,力士德公司將全面實施“中國制造2025”戰(zhàn)略,在優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的同時,積極探索新的產(chǎn)業(yè)鏈條,打造自己的“仿真設(shè)計+智能制造+大數(shù)據(jù)服務(wù)”、“工程機械解決方案”、“客戶+用戶”等軟產(chǎn)業(yè),以“踐行中國創(chuàng)造,做全球最好的工程機械”為發(fā)展理念,以“專注于客戶價值提升”為經(jīng)營理念,以全球化的開放視野和包容心態(tài),為全球高端裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步不懈努力,為“十三五”規(guī)劃開局之年營造良好的開端,引領(lǐng)新一輪挖掘機市場熱潮。

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