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　　“先做人后做事，只有把人做好，別人才能與你交心，信任你，才能為自己的生意打開通向成功的門。”江蘇山建的客戶楊云是個非常樸實的人，他在跟筆者的交流時說：“我的文化水平不高，但談到做生意，我其實挺相信這句話。”是的，話語的確簡單，但是道理卻深刻。

　　楊云做土方施工已有五、六的時間，手上有兩臺山重建機產品，主要從事土地復墾工作。當我們問他在朋友圈內是不是算做得出類拔萃時，他謙虛地說：“我的很多朋友已有十多臺機器，都從事土方工作，我認為，是不是夠出色不重要，大家都有活做才是最重要的，其他的慢慢都會有的。”

　　聊起買挖掘機的原因時，筆者從楊云的話語中也聽到了信任。“買山重建機的產品，重要的是山重建機工作人員那種親兄弟般的熱情，讓我感覺完全就是一家人，跟他們做生意讓人安心。”除此之外，山重建機挖掘機關鍵零部件都采用了世界一流的產品，質量在不斷的提升，因此山重建機產品在南京市用戶心中有越來越高的認可度，這也促使越來越多的用戶選擇山重建機的挖掘機。“據我所知，他們在這邊的銷售非常好，這不是靠宣傳就能做到的，說明產品質量確實可靠。”

　　“在我家這邊，我是第一個購買山重建機挖掘機的人。而且我認為好的東西就應該介紹給朋友一起分享，朋友對我都很信任，現在經過我推薦，朋友購買的山重建機挖掘機已將近20臺。”楊云說，只有自己感覺產品和服務都值得信賴，才會推薦給朋友，這樣不僅是對朋友負責，也是對自己的信譽負責，朋友之間才會更加信任。

　　“服務必須及時，否則耽誤干活，會給我們帶來損失。”山重建機親人般服務態度以及專業高效的維修服務，為他選擇山重建機產品增添了不少砝碼。每次維修服務完成后，還有專門人員打電話詢問設備的維修狀況、問題是否解決、需要怎么改進等。“這樣的服務，才是讓我們安心的根本，否則僅靠簡簡單單的宣傳和朋友間的感情根本不能維持長久。”