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　　對裝備制造企業而言，供給側改革首要的是理念的變革。

　　雷沃重工董事長、總經理王桂民認為，中國農機行業正由機遇性增長向著結構性增長轉變。“在農業機械行業的每一個轉變背后，最關鍵的都是農機人理念的改變。”

　　轉換增長動力

　　無疑供給側改革對應是產能過剩的一種應對舉措。那么針對農機行業，我們需要回答的第一個問題是農機制造產能是否過剩了呢?

　　對此，包括王桂民在內的國內農機制造企業負責人基本上都給出了否定的回答。在他們看來，雖然中國農業機械行業經歷了十年的迅猛增長，特別是農機購置補貼的拉動，主要農作物耕種收綜合機械化率超過62%。但相較于歐美發達國家的農機化發展水平，未來中國農機化發展不但沒有過剩而且仍然有很大發展空間，但同時，我們也應該清晰的看到，我國農機工業領域結構性過剩與結構性稀缺是并存的。

　　2014年是一個轉折年，這一年中國農機工業增速降到9%以下,在機械工業中，農機從多年的“排頭兵”下滑到了機械行業平均線以下。特別是在部分領域，產能過剩現象不僅存在，還很嚴重。比如拖拉機行業中的中小馬力拖拉機，市場已經趨于飽和，中低端產品產能過剩，這一點被業界所公認。2015年，雖然40-60馬力拖拉機仍是市場銷量主力，但40以下馬力段增幅減少近70%。

　　另一方面隨著土地流轉進程進一步加快，農田逐步集中連片，大馬力拖拉機、大型聯合收割機等中高端產品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機等“專精特”農機產品則近乎處于無法滿足需求的尷尬境地。2015年120-140、140-160、160-180三個馬力段輪式拖拉機市場銷量增幅均在150%以上，增量非常可觀。

雷沃馬特馬克播種機現場作業

雷沃馬特馬克播種機作業中

雷沃馬特馬克播種機作業中

　　如此看來，結構性的過剩與不足并存已經成為農機行業的一大特點，而如何抓住“行業放緩中的細分領域的高增長”已經成為各農機制造企業的必修課。

　　在王桂民看來，隨著農村勞動力的轉移、農業規模的擴大、人民生活水平的提高、農機服務組織的發展以及市場競爭的加強，企業要研究的主體已經必須是家庭農場、農機合作社等規模化經營主體，他們對智能高效、駕乘舒適、節能環保產品的需求開始日趨旺盛，因此作為農機供應商，要從過去追求農機數量的增長向追求農機質量轉型升級。

　　企業理念的轉變，將迅速轉化為行業發展新的推動力。

　　為有源頭活水來

　　在2015年供給側改革一詞熱起來之前，雷沃重工實際上早早就進行了相應布局，只不過他們當初是在敏感地感受到客戶需求發生變化之后做出的決策，尚未進行系統理論的梳理。

　　早在2010年，雷沃重工就以“內涵增長、結構調整、全球化”為發展方向，積極構筑和完善全球創新研發體系，并于2011年在意大利成立了歐洲研發中心，成為國內同行首家在國外建立研發中心的企業。

　　“海外建立研發中心不是目的，而是策略和手段。”王桂民表示，海外研發中心不僅是高端核心技術的孵化器，更是一個信息、人才集聚的平臺，依托此平臺公司先后在歐洲屬地化整合了近300名具有國際化農業裝備技術背景的研發人員，組建全球研發團隊，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機和大型農機具的研發。

雷沃阿波斯歐洲總部外景

　　此后，雷沃重工以歐洲研發中心為起點，日益完善雷沃重工的全球研發體系，并加之以營銷、服務等其他多項職能，真正進行屬地化運營。經過4年多的運營磨合，歐洲研發中心目前已完全融入雷沃重工的發展戰略，不僅在中高端農機技術領域達到了與世界同步，更影響和帶動了國內研發理念、技術和管理升級，為雷沃核心業務技術升級做好了戰略儲備。

　　2014年，借助運營日益成熟的歐洲業務平臺，雷沃重工全資收購了以精量播種機研發制造聞名于歐洲的意大利MaterMacc(馬特馬克)公司以及意大利國寶級品牌ARBOS(阿波斯)。自此，雷沃重工不僅擁有了我國高端播種機及核心部件的技術空白，也具備了以高端拖拉機加農機具成套產品組合征戰全球市場的實力。

雷沃阿波斯品牌德國漢諾威發布現場

　　“收購這樣的企業，難度是很高的，必須進行屬地化運作，沒有雷沃歐洲研發中心多年的運營鋪墊，是不可能成功的。”雷沃重工執行副總經理王玉榮表示。

　　2015年9月，雷沃重工對外宣布正式成立雷沃阿波斯集團股份有限公司(簡稱雷沃阿波斯歐洲)，整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，形成全價值鏈的業務運營平臺，負責動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農機具業務運營，初步搭建了雷沃阿波斯農業裝備業務“中國總部+歐洲”的全球運營體系，成為雷沃重工開拓國際高端農業裝備市場的重要支撐。

　　“通過在海外建立研發中心集聚人才和資源逐步累積屬地化運營經驗，進而通過兼并重組整合當地優秀資產，最終搭建起完整的海外屬地化運營平臺的三步走模式，讓雷沃重工的走出去戰略得以穩健落地，這也是雷沃重工在理念方面的一次創新和突破。”王桂民說。

　　過去中國農機行業的快速發展掩蓋不了在高端農機裝備領域的弱勢，本土農機企業在全球高端產品競爭中一直處于下風，國際市場競爭力低弱，幾乎無法打入歐美市場。與此同時，迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等國際農業裝備巨頭競相進入中國市場，尤其是在國內農機化發展水平較高的東北、西北等地的大型農場，大馬力拖拉機所配套的農機具近乎被進口品牌壟斷。雷沃重工走出去的探索實踐，為國內農機企業如何實現高端突破初步探索出了一條可行的路徑。

　　“雷沃重工的視野不僅限于歐洲，我們要把國外的先進技術消化吸收并引入中國，培養起一支具備全球競爭能力的硬實力團隊，還將借助雷沃重工的全球營銷體系，將雷沃產品推向世界。”王桂民說。

　　小荷才露尖尖角

　　依托走出去的新模式，逐步實現海外技術本土化，雷沃重工穩步走到國際舞臺上與外資品牌正面較量，收獲了越來越多的國際市場份額，一大批國外農場上出現了雷沃產品的身影。

　　2015年，雷沃重工先后斬獲蘇丹204臺雷沃谷神收割機、蒙古國貨值1億元農業裝備、斯里蘭卡貨值2億元農業裝備及工程機械、馬里貨值1億元農業裝備、利比亞50臺雷沃裝載機等政府采購項目訂單，海外出口業務逆勢飄紅。

　　2015年11月，在德國漢諾威農機展上，來自雷沃阿波斯集團的阿波斯5130型拖拉機在與國際頂尖品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮，被歐洲年度拖拉機評選活動評委會授予“年度拖拉機銀獎”。

　　同時在該展會上，雷沃重工還發布了三個平臺的雷沃阿波斯動力換擋拖拉機，以及與之配套的精量播種機等農機具新產品，自此拉開了雷沃阿波斯動力換擋技術大中馬力拖拉機進軍全球市場的大幕。

雷沃阿波斯拖拉機

雷沃阿波斯拖拉機亮相漢諾威展

雷沃阿波斯拖拉機田間作業

　　未來，雷沃重工將繼續加大力度實施全球化戰略，搭建“1+5”全球化運營管控體系。“1”指以中國為中心,建立全球管理總部和產業化中心。“5”指五個海外區域運營管理中心：以意大利為中心，輻射歐洲和非洲市場;以俄羅斯為中心，輻射俄羅斯和中亞市場;以美國為中心，輻射北美市場;以巴西為中心，輻射南美市場;以泰國為中心，輻射東南亞和南亞市場，推動雷沃重工2020戰略實施，打造世界級企業，實現從區域性企業到全球性企業轉變。

　　都說，2016年會比去年還艱難，但在王桂民看來，新挑戰必將伴隨新機遇，而新機遇的到來必然伴隨著行業的優化整合，因持續高速增長而滋生的“浮躁之心”也將逐漸在業內褪去，企業必須在這種整合淘汰中找準自己的位置，苦練內力謀求新生。

　　而業內人士認為，雷沃重工分三步走出去的實踐探索，不僅幫助企業初步實現了在全球高端農機市場的戰略布局，也是國內農機制造企業堅定進行供給側改革的先行軍，為國內整個農機行業企業行動作出來積極表率作用。

　　往更高層次看，雷沃重工吸收國際先進技術，將其應用并推廣于我國農業作業和糧食生產中，對于推動國家農業機械化和農業現代化發展，保障國家糧食安全也能起到積極的作用。