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哈瑟爾特（CNFIN.COM / XINHUA08.COM）--中國山河智能裝備股份有限公司歐洲分公司（山河歐洲重工）總經理肖智海4日在此間接受新華社記者專訪時表示，近幾年來，中歐關系的不斷發展給中國民營企業在歐洲拓展業務創造了更有利的大環境，中國民營企業現在更有信心扎根歐洲。

山河智能比利時子公司

在歐從事多年工程裝備銷售以及服務工作的肖智海說：“比起幾年前，現在中歐關系又有了突飛猛進的發展。中歐貿易往來更頻繁，中國民營企業在和客戶談生意時更有信心，這些因素都有利于我們取得業務談判的成功。同時，大環境越來越好，我們更有信心繼續在歐拓展業務。”

山河智能比利時子公司生產的挖掘機

他舉例說：“由于近些年中國和比利時關系取得長足發展，特別是2014年習近平主席訪比后，兩國經貿、投資關系又上了一個新臺階。去年4月正式開始運營的山河智能比利時子公司從成立之初就得到比利時林堡省政府的大力支持和政策優惠。經過一年努力，山河歐洲重工的銷售渠道拓寬了近兩倍。”

“今年是中比建交45周年，兩國經貿關系發展必然進一步升溫，山河智能比利時子公司今年的營業額有望比去年翻一倍，”肖智海說。

他指出，公司計劃進一步拓展在歐業務，包括建立組裝工廠、成立研究中心等，爭取實現公司總部制定的未來幾年經營收入翻5至10倍的目標。

山河智能創辦于1999年，2004年開始向歐洲批量出口小型挖掘機，成為最早進入歐洲市場的中國工程機械品牌之一。目前，山河智能小型挖掘機產品已覆蓋全歐洲，在多個歐洲國家市場占有率排名靠前。

“山河智能之所以能扎根歐洲，除了堅持自主創新和差異化競爭，另外一個極重要的原因就是重視本地化經營，”肖智海說。

他建議，中國民營企業想要進入歐洲市場，必須貼近當地市場需求，為客戶提供本地化服務，尤其是配件和售后服務。這樣才能讓客戶對品牌更有信心，提升公司產品在歐洲地區的國際競爭力和品牌影響力。

另一方面，肖智海建議，中國民營企業進入歐洲前，首先要對相關國家法規、文化風俗和市場需求進行深入了解，最好是向當地專業的法務人員咨詢清楚后再開展業務；找到適合公司自身發展的經營模式；此外，聘任一名既懂中國、又懂歐洲的地區經營管理者也非常重要。