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　　前不久，名不見經傳的鞍山海虹工程機械有限公司舉行了一次新產品推介會。讓鞍山許多機械制造業“老大哥”大跌眼鏡的是，平素這個不顯山不露水的小企業，竟當場被國內各地用戶訂走了幾十臺小型工程機械產品。而在12年前，海虹公司還只是徐工集團的一個售后服務部。從為別人干到干自己的，這就是海虹公司背靠“大樹”不斷借力發展壯大的結果。

　　1992年，董為民和鞍鋼的20幾個待業青年一起，籌集了4萬元錢，辦起了海虹公司。當時，海虹的主要業務就是為徐工機械提供售后服務，也就是干點修修補補的活兒。在很多人眼里，海虹不會有什么大“出息”，因為他們只是跟在別人后面走，圍著別人的產品轉。董為民卻不這么想，他認為，海虹雖然只是徐工機械一個小小的售后服務部門，但他們背靠的是一棵“大樹”。徐工是國內數一數二的工程機械生產廠家，在技術、管理、產品、市場等方面都有很大優勢。而這些，正是海虹所欠缺的。因此，海虹公司把為徐工機械提供售后服務的過程，更看作是向徐工集團學習的機會。就這樣，海虹不僅鍛煉了自己的技術隊伍，也實現了一個設備積累、技術積累、資金積累及市場積累的過程。

　　從最開始只能提供維修等售后服務，到經銷徐工機械配件，邊服務，邊學習，邊提高，海虹就這樣一天天壯大起來。1996年，海虹擁有了自己的廠地后，開始為徐工加工配件。再后來，海虹開始與徐工開展委托生產，借用徐工的品牌生產專業車輛。一輛輛貼有徐工商標的水車、垃圾車等專用車輛從海虹駛向全國，有的還走出了國門。去年，海虹實現產值2800萬元，這在很大程度上得益于他們既搞售后服務，又搞生產加工。更重要的是，通過這些年與徐工打交道，海虹摸清了國內外工程機械的市場狀況，并初步形成了自己的營銷網絡。至此，借助于徐工，海虹已基本具備了“自立門戶”的條件。

　　在資金、技術、設備、市場等方面具有了一定的基礎后，海虹決定研發、生產自己的產品，打造自己的品牌，實現“為別人干到干自己”的飛躍。

　　在產品定位上，海虹沒有和徐工、廈工等國內大型工程機械生產廠家唱對臺戲，而是著眼于國外已普遍采用、國內正在興起小型工程機械。在產品研發上，他們除了依靠自身的技術力量外，同樣借助于“外力”——與高等院校開展技術合作。董為民告訴記者：“我們自己的技術水平還是有限的，開發周期比較長。因為市場不等人，新的產品需要盡快推向市場，如果開發的時間過長的話，新產品也會變成舊產品。我們跟國內著名高校合作，主要是借助于他們的技術力量，他們幫我們解決了很多技術難題，我們需要他們的專業技術力量來盡快地把產品推向市場。”

　　通過與大連理工的合作，海虹只用一年多的時間，就開發出越野工程起重機，而按慣常作法，這一周期起碼要四、五年。2001年，該產品通過了國家鑒定，一舉獲得了六項專利，填補了國內空白。他們與吉林大學聯合開發的輪式裝載機、挖掘機等小型工程機械，同樣填補了國內空白。該系列產品順利通過國家級認證，并獲準批量生產，海虹成為國內第一個具備規模生產能力的小型工程機械生產廠家。由于能大量替代人工，而且價格僅為同類進口產品的十分之一，海虹的小型工程機械一下線就受到市場的普遍歡迎，產品供不應求。今年，海虹的產值預計達到5000萬元。

　　通過不斷地借助“外力”，海虹公司從原來只能提供售后服務，發展成為目前集鋼結構制作、機械加工、液壓設備設計、工程機械產品制造、整機銷售及售后服務、各種專業汽車制造于一體，具有一定規模的現代型企業。海虹的品牌正迅速走向全國。