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五月份對于工程機械行業來說是一個忙碌與收獲的季節。工程機械行業終于撥開曠日持久的陰霾，感受到了些許回暖的舒心暢快。尤為值得一提的是，中國工程機械企業在市場的表現堪稱驚艷，屢屢創造逆勢上揚的喜人成績。

徐工隨車起重機批量出口中東

近日，從徐工隨車傳來喜訊，15臺SQ8ZK3Q隨車起重機整車整齊列隊，準備發往港口。據了解，這批隨車起重機出口中東市場后將被用于中東油田。

接到訂單后，技術中心針對中東當地隨車吊高溫施工環境的情況進行了數項技術性適應改進，生產部門加班對此批特殊定制產品進行生產和調試，在交貨期緊張的情況下提前完成了生產任務。經過客戶驗收合格后，所有的隨車吊整車已經駛向連云港(601008,股吧)港口，將被裝船運往中東，和其他徐工出口中東產品一樣，它們將在中東的油田上實現自己的價值。

中聯重科(000157,股吧)通宵奮戰趕訂單極致服務展實力

近日，中聯重科基礎施工機械公司接到緊急的海外公司代理商兩臺ZR160A-1旋挖鉆訂單，分公司生產系統齊心協力，按時完成了交付任務。

海外公司代理商急需的中聯重科ZR160A-1旋挖鉆性能優越，采用中聯重科自制的旋挖鉆機專用底盤，具備超強的穩定性和運輸便捷性;配備國際知名品牌發動機，可提供強勁動力，足以滿足各種工況的要求;精心設計、性能穩定的液壓系統可以實現較低的能量損失，更高效、更節能;采用原裝進口知名品牌主泵、主閥，工作性能和可靠性更強;鉆孔深度最深可達55米，拓寬了設備的應用工況。

中聯重科基礎施工機械公司接到兩臺旋挖鉆的生產要求后，分公司總經理歐陽文志親自負責并緊急下達生產任務，兩臺旋挖鉆機從上線裝配到調試，再到油漆直至完成報繳必須在7天的時間內完成，效率為正常生產流程的兩倍，這無疑是一項艱巨的“攻堅戰”。

分公司副總經理姚運胖、制造部經理歐永華、研發質量部毛鋒經理也高度重視，親臨現場指揮作戰。他們將生產人員分為兩班，其中，下車、液壓班組采取分工位作業模式，由車間主任負責按時分段驗收;上車班組由于要主攻大型結構件裝配，因此分公司領導安排班組員工全員協同生產，先專攻桅桿預裝再轉戰主卷揚、動力頭預裝，并積極為后續的合車、裝車工序作準備。第六日早上七點，兩臺ZR160A-1裝配完成，調試班組早已作好接車準備，他們從預調到穿鋼絲繩、測壓力，再到磨孔實驗和油漆，兩組員工經過通宵奮戰，終于在任務下達的第七日完成了裝車發運工作，圓滿完成了生產任務。

中聯重科將繼續用“極致工匠精神”為客戶提供最極致的服務。

山東臨工喜獲沙特大客戶58臺訂單

沙特工程機械市場一直以激烈的市場競爭聞名，包括外資品牌，中國品牌在內的各個設備供應商在沙特市場一直激烈拼殺。今年，山東臨工同沙特經銷商合力擊敗了各競爭對手，拿到了58臺的大客戶訂單，包括30臺LG958L裝載機和28臺G9220平地機。

該大客戶是沙特最大的工程承包商之一，已經成立了50多年，現有各種機械設備500多臺套，分布在沙特境內的6大分公司，該大客戶現在沙特境內承建了70多個沙特國家大型項目。

贏得這一訂單，當然得益于臨工產品的可靠性能，最重要的是山東臨工能夠滿足特定客戶的具體需求，為客戶量身定做適合當地環境和當地工況的設備，同時還和經銷商一同提供良好的客戶支持和售后服務，為設備高水平的出勤率提供了保證。

當地經銷商總經理說“山東臨工近幾年針對海外市場，提出了抓大客戶業務，聚焦具體工況，打造產品組合，為客戶提供解決方案的銷售策略是贏得該訂單的最好結果。”

目前山東臨工正在加緊備貨，第一批貨物蓄勢待發，貨物到達沙特之后，會立即投入到當地著名的各項大工程的建設中。

山東臨工的裝載機作為中東市場的領導品牌，早就證明了其產品的可靠性，現在山東臨工平地機設計當地化，表現穩定性等特質贏得了客戶的信任。山東臨工在沙特市場及海灣國家為客戶創造更大的價值，必將有更大的作為。

三一帕爾菲格成功交付18臺整車訂單

近日，12臺SPK23500折臂隨車起重機從三一帕爾菲格如東產業園發往中東客戶。據介紹，這筆訂單是一位中東客戶于今年年初追加的一筆訂單，去年到今年該客戶一共購置了18臺SPK23500。

去年，這名中東客戶在挑選吊機時曾對國內知名隨車起重機廠商進行調研，最終三一帕爾菲格憑借卓越品質和服務受到客戶親賴。

據三一帕爾菲格相關負責人介紹，公司對這12臺產品的每一道生產工序都進行了嚴格把關，能很好地滿足中東客戶的需求。并且這12臺設備配備的是陜西汽車集團有限責任公司的底盤，三一與底盤廠商之間的長期合作，進一步保證了產品的質量。

對于工程機械行業而言，三至五月是傳統的銷售旺季。該負責人表示，三一帕爾菲格將進一步加強與合作伙伴的合作，通過全國巡展暨新品發布會等營銷活動在這個銷售旺季創造更好的業績。

中國重汽(000951,股吧)2016新豪瀚品鑒會廈門斬獲訂單36臺

近日，中國重汽銷售部福州分公司攜手廈門億元達汽車銷售服務有限公司在廈門成功舉辦了新豪瀚重卡品鑒會。廈門本地的拖車、集裝箱運輸企業負責人及用戶200余人參加活動，現場簽訂訂單36臺。

福州分公司向與會嘉賓詳細講解了“智慧重汽APP”。“智慧重汽”是一個服務于后市場的電子商務平臺，將過去傳統的服務和配件服務標準徹底顛覆，能夠幫助用戶購買正宗原廠配件，對售后服務環節進行了有效監管。其主要包括配件商城、一鍵報修、用車寶典、產品集錦、金融服務、智能通、二手車置換等功能板塊，基本涵蓋了卡友們從買車、養車、修車到賣車整個周期的需求。與會人員紛紛對智慧重汽進行了關注，并下載安裝，親身體驗。

會議還對現場用戶做了新款豪瀚車型使用與維修保養的詳細講解。2016年初，新豪瀚駕駛室全新切換了德國曼內飾，整車在融入曼技術的同時配置進行了更高的升級，讓性價比又一次得到了更大的提升，受到用戶極大青睞。據統計，豪瀚系列車輛今年1-4月份整車銷售同比增長了70%，不僅每月的銷量比較穩定，回頭客也越來越多。此次活動現場，曾經購買過曼技術豪瀚產品的用戶都主動為其他客戶介紹自己的使用情況，新款豪瀚的高性價比和好口碑令在場的客人興趣滿滿。

會上，集裝箱運輸協會代表與物流公司代表與大家一同分享了廈門車輛報牌政策及車輛使用方法，中國重汽汽車金融公司為大家介紹了2016年金融購車方案，中國重汽會針對不同客戶的實際情況為其制作一套最合適的金融方案，尤其是山東豪沃汽車金融有限公司提供的“首付10萬輕松提車”的按揭方案更是激發了現場用戶的購車欲望。(本文來自中國重汽)

交付22臺聯合卡車后，再獲33臺訂單!

2016年5月18日，由聯合卡車浙江區域經銷商杭州集瑞汽車銷售有限公司主辦、能達物流有限公司承辦的聯合卡車嘉興推介會在嘉興市乍浦海景大酒店隆重舉行，當地物流公司客戶、司機、屬地金融公司人員共約200人到場參會。聯合卡車副總經理兼營銷公司總經理李衍碩、杭州集瑞汽車銷售有限公司總經理馬勇、能達物流有限公司總經理陳金海等領導出席活動。

乍浦隸屬于浙江嘉興平湖市，地處杭州灣北岸，依山傍海，自古就有“江浙門戶”、“海口重鎮”之稱。乍浦共擁有碼頭泊位32個，其中萬噸級以上22個，千噸級10個，總吞吐能力3462萬噸/年，碼頭集群逐步形成。聯合卡車U系牽引車，可謂為乍浦的貨運物流運輸行業量身打造。

上午10點58分，推介會正式開始。李衍碩向陳金海交付了首批22臺聯合卡車金鑰匙，并發言致辭。李總首先祝賀嘉興推介會盛大舉辦，并感謝能達物流選擇了聯合卡車。他表示，聯合卡車作為一個新興的重卡企業，無論在產品品質，還是在售后、配件、服務方面，都堅持把客戶的需求放在首要位置，切身實地的為客戶著想;聯合卡車不單單是賣一臺車輛給客戶，更重要的是把聯合卡車的服務、安全、舒適感受提供給客戶。李總說：嘉興距離蕪湖很近，我們有信心把服務工作做好!

在推介會上，聯合卡車總師室劉騰述總師向參會嘉賓詳細介紹了聯合卡車的企業文化及產品優勢，并根據嘉興地區客戶的核心需求，對此次推廣的聯合卡車就安全可靠、經濟節能、智能高效、出勤率高等方面進行了全面的闡述，令大家對聯合卡車有了更深入的了解。

本次交付的聯合卡車U380牽引車，配備了奔馳技術的聯合動力6K10380馬力發動機，排量達10.338L，扭矩達1650N*M。發動機主要采用高效逆向冷卻技術，具有冷卻效率更高、可靠性更高的特點。博世高壓共軌系統具有燃油噴射壓力大、霧化效果好的特點，節油明顯;頂置凸輪軸，具有配氣機構剛度大，噪音低。車輛還可以根據客戶需要加裝缸內制動及液力緩速器，提高了長效下坡的安全性。車輛還配備了國內主流的法士特變速箱，全車在不降低安全的情況下進行了輕量化的設計。

推介會給參會的客戶提振了士氣、增加了信心，活動現場又簽約了33臺訂單!收獲滿滿。熱烈的氣氛把大會活動推向高潮，聯合卡車嘉興推介會圓滿結束!

國機(洛陽)打好出口攻堅戰全力以赴保訂單

隨著工程機械市場銷售旺季的到來，國機重工(洛陽)有限公司(以下簡稱“洛陽公司”)產業園成為了最熱鬧、最具活力的地方，工人們加班、加點，保質、保量地忙生產，來努力滿足廣大用戶的需求。

銷售戰線捷報頻傳，國內外訂單紛至沓來，讓洛陽公司欣喜地看到國內外用戶對百年品牌的信賴，面對訂單的劇增，我們正努力地將壓力轉化為動力。近日，洛陽公司掀起以“打好出口攻堅戰，全力以赴保訂單”為主題的勞動競賽活動，這次勞動競賽的開展充分及時，通知發出后，各生產車間迅速進行動員部署，廣大職工以飽滿的工作熱情投入到生產中。據悉，此前已有部分車間為保訂單，自行組織了小型勞動競賽，此次競賽的開展，營造了大干氛圍，更充分地調動了廣大職工積極性。

活動中，各車間部室制定了保障措施：

備料車間：根據總體生產要求，科學安排下料工作，嚴格執行工藝技術標準，確保所有自制件下料準確無誤，不耽誤下一道工序的正常進行。

結構車間：按照生產進度和工序要求，部分班組每天延長1小時工作，部分班組加開夜班，車間領導輪流值夜班，確保生產進度與生產計劃節點同步進行。

機加車間：結合公司競賽方案，合理調整本車間的考核措施，最大限度激發職工積極性。在勞動競賽中，針對訂單多、新品多的特點，對職工進行多工種技能培訓。

裝配車間：每天中午召開班組長會，通報生產進度、質量狀況、市場營銷情況以及公司的重大事項，上情下達更有助于激勵職工干勁兒。同時，他們合理安排生產，對緊急訂單安排晚班、夜班生產，克服下晚班夜班沒有回市區班車的困難;簽署了保訂單生產任務的軍令狀。

涂裝車間：嚴格執行新型涂裝工藝標準，分包到組，責任到人，確保產品外觀質量達到產品工藝技術要求，嚴格執行考核制度，不放過任何細節問題。

裝備部：合理調度維修工、電工及工具管理人員，承諾做到平時保障設備出了故障隨叫隨到，一般故障在有備件的情況下2小時內修好。周六周日安排人員值班，確保生產順利進行。

研究所：主動服務一線，技術人員深入車間生產現場，確保技術問題及時解決。

銷售利好，訂單劇增對企業來說是喜事，是好事，但如何成功地消化訂單還是需要認真做準備。1—4月份，整個行業的表現差強人意，但是洛陽公司能夠迎難而上正是靠著雄厚的研發生產實力、完善的管理制度以及廣大職工敢想敢干、銳意進取為“二次創業”破釜沉舟的精氣神三大法寶，在國內市場保持強勁的增長潛力、在國際市場逆勢增長一枝獨秀!!目前，為滿足國內外用戶需求的多批次、多型號的主機訂單的生產任務都在有條不紊地緊張進行中，各種訂單也仍在火爆接收中。