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三一重工一直將自己的國際化戰略稱為“第三次創業”。三一重工董事長梁穩根認為，“一帶一路”戰略對企業來說是個絕佳的機遇，企業要依托大項目，加速國際化步伐——“三一重工是中國最大、世界第五的工程機械制造企業。我們的混凝土機械是世界第一大品牌；挖掘機連續6年保持中國第一，市場占有率由過去的12%提升到現在的24%，去年僅挖掘機一項的利潤就達3億多元，今年全年利潤預計將超12億元，是去年利潤的4倍……”三一重工股份有限公司總裁向文波說。

三一重工的轉型之路陣痛很大。核心業務由高峰時的300億元回落到30億元；人員從7萬人減少到現在的3萬人；各種產能過剩又給三一重工造成巨大的成本壓力。向文波告訴記者，面對困境，必須堅定不移地降成本，以保證穩定發展；必須堅定不移地走國際化道路，這是企業轉型升級的方向所在。

“目前，三一重工最困難的時候已經過去，國際化水平在提升，營業能力在提升，員工的信心也在提升。”向文波告訴記者，國際金融危機前，三一重工90%的銷售在國內，現在海外銷售接近一半：2014年，三一重工實現國際銷售收入98.22億元，占公司銷售收入的32.3%；2015年，三一重工國際銷售收入破百億元，占公司銷售收入的42.5%。公司總體產業布局與國家“一帶一路”戰略區域高度契合，海外各大區域經營勢頭良好，亞太、拉美、北非等區域銷售額實現快速增長。同時，三一重工也是中國首家在印度、美國、德國、巴西、印尼投資建廠的機械制造企業。目前，在海外員工超過4000人，設有印度、美國、德國、巴西4個海外研發制造基地，還設有亞太、拉美、南非、北非、中亞、中東和俄羅斯等7個海外銷售大區和成員公司，在全球70多個國家和地區建立了產品銷售網絡，產品出口至100多個國家和地區。

勁風吹在海外

8月5日，奧運盛會在巴西開幕。中國外交部拉美司司長祝青橋說，這次奧運會賽場內外處處閃耀著“中國元素”，堪稱中巴合作的“經濟成果展”。而三一重工正是其中的佼佼者。

統計顯示，里約奧運會的總耗資約為115億美元，其中，基礎設施建設投資達到71億美元。中國工程機械設備參與了包括奧運場館建設在內的幾乎所有的奧運工程建設項目，三一重工的起重機械、挖掘機、路面機械等主要產品更是其中的主力軍。例如，里約奧運村的建設，其中有一半設備來自三一重工；巴哈奧林匹克公園是里約奧運會的心臟，而三一重工攜壓路機、挖掘機、起重機、混凝土機械等設備參與了7座新建場館和2座現有場館的施工；馬拉卡納體育場是巴西奧運會主場館，施工要求極其嚴格，三一重工攜挖掘機、壓路機、汽車起重機和泵送設備共同協作，助力場館建設；地鐵4號線是里約奧運投資最大的基建項目，三一重工的起重機、挖掘機承擔了重任……

三一重工巴西總監肖華表示，里約奧運工程對設備的要求較高，三一重工設備能夠廣泛參與這些項目，說明當地客戶對三一重工產品的質量和性能已經高度認可，三一重工快速、高效的售后服務和配件供應體系，也給工程按計劃施工提供了可靠的保障。

實際上，兩年前的巴西世界杯，三一重工同樣是工程機械領域最大的贏家。在巴西世界杯全部12個球場里，至少有8個能夠看到三一重工的身影。僅三一重工起重機參與世界杯建設的就有60多臺。受益于此，三一重工在巴西當地經濟并不穩定的情況下，仍然保持了較為平穩的發展，三一重工的起重機連續占據市場第一的位置，市場份額達到40%。

緊隨“一帶一路”

讓我們跟隨著三一重工的步伐把目光投向世界各地——

這里是“天涯之國”智利北部的阿塔卡馬沙漠，曾歷時400多年無降雨，為世界上最干燥的地方，三一重工的高品質泵車正在這里挑戰“世界旱極”。你看，在如此干旱炎熱、風沙肆虐的地方，三一重工5臺37米泵車和1臺43米泵車已在此連續工作了6年，澆筑混凝土500多萬立方米，建起一座座美麗樓房。這也為泵車贏得了“沙漠泵王”的美譽。

這里是俄羅斯最大、世界第六大水電站薩彥—舒申斯克水電站重建的現場。經多方比對，俄方發現，三一重工設備的優良性能可滿足當地冬季極端低溫施工的嚴苛要求，于是最終決定購買6臺泵送設備參與水壩重建工程。

迪拜塔是位于阿聯酋迪拜的世界第一高樓，為150層、704.9米高的鋼結構混凝土建筑。21臺泵送設備憑著無可比擬的泵送高度，在迪拜塔的建設中大顯身手，這也是該工程唯一印有“中國制造”字樣的工程機械品牌……

這些僅是三一重工海外“朋友圈”的一個縮影。三一重工董事長梁穩根認為，國家“一帶一路”戰略對于三一重工而言是一個絕佳的機遇，企業必須要依托大項目，借船出海、抱團出海，通過海外直銷、海外投資加速企業的國際化步伐。

“國際化面臨的困難和挑戰就是世界對來自中國資本的擔憂和不了解。國際化文化、利益的沖突、政治的博弈都會體現在企業國際化的過程中。這是我們必須面對的問題，我們以本土化的思維、國際化的理想和目標去面對和解決。比如，印度是個非常驕傲的民族，與中國文化差異很大，如果用中國人去管理印度人就很麻煩，會引起一系列的問題，但用印度人去管理就非常的簡單。”向文波說，“文化的本土化、管理的本土化”都是三一重工的創新，也是三一重工走向國際化這么多年最基本的經驗。