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2014年開(kāi)始，整個(gè)東歐地區(qū)遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，石油價(jià)格跌再跌，大量建設(shè)項(xiàng)目停工，無(wú)疑給工程機(jī)械市場(chǎng)蒙上了陰影。面對(duì)如此困境，臨工東歐區(qū)域人員決定從不同工況入手，采取各個(gè)擊破的方式，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，做到最專、最強(qiáng)。因此東歐地區(qū)的煤田工況自然是一塊必爭(zhēng)之地。

東歐區(qū)域一處大型煤礦

經(jīng)過(guò)了解，雖然煤價(jià)大跌，但是由于貨幣貶值，而煤炭出口以美元結(jié)算。該處煤田大多煤炭是出口，所以受經(jīng)濟(jì)影響相對(duì)較小，產(chǎn)品需求量下降比率較小。憑借著對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，山東臨工一線銷售人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一同深入該地煤炭工礦，了解產(chǎn)品使用環(huán)境，掌握終端客戶的需求。經(jīng)過(guò)走訪，裝煤作業(yè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是將煤裝卸到火車車廂和汽車車廂，由于火車裝運(yùn)場(chǎng)通常平臺(tái)狹小，所以更為需要大噸位產(chǎn)品。最終臨工LG956L產(chǎn)品以其可靠的質(zhì)量，較高的工作效率，極高的性價(jià)比，贏得了客戶的信任。

山東臨工LG956L裝載機(jī)新客戶

同時(shí)，山東臨工一線人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商認(rèn)識(shí)到當(dāng)?shù)刂饕谴罂蛻羧后w，除煤礦外，鐵礦和石料礦也較多。臨工一線營(yíng)銷和服務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一家一家的進(jìn)行拜訪，除正常的推介產(chǎn)品外，也及時(shí)幫助客戶解決現(xiàn)有設(shè)備問(wèn)題。臨工人一直堅(jiān)持的“勤奮，敬業(yè)，忠誠(chéng)，奉獻(xiàn)”的精神最終感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的尊重。臨工在當(dāng)?shù)氐拇罂蛻粲H切的將臨工一線人員稱為自己的兄弟，并告訴臨工銷售人員，他將把另外貨場(chǎng)的8臺(tái)其他品牌設(shè)備全部更換為臨工設(shè)備，并準(zhǔn)備購(gòu)買兩臺(tái)LG978。

山東臨工一線營(yíng)銷人員同大客戶合影

雖然山東臨工裝載機(jī)產(chǎn)品還未真正做到牢牢占據(jù)整個(gè)煤礦地區(qū)市場(chǎng)，但是已經(jīng)贏得了客戶的信任。相信在未來(lái)的幾年，臨工產(chǎn)品一定能夠完全覆蓋整個(gè)煤礦市場(chǎng)。而臨工一線營(yíng)銷人員也會(huì)堅(jiān)持不懈的將“可靠承載重托”深入到東歐的每一個(gè)角落。