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"其實，三一轉型之路也是市場創新之路，目前，三一除了傳統工程機械在海外市場開疆拓土之外，也開始在電商、銀行、保險、風投、手機、軍工行業頻繁亮相。如果把三一重工的產業鏈鋪開，可以窺見到每一個環節都是緊跟市場的選擇結果。"三一重工總裁向文波接受采訪時說。

三一重工在市場倒逼下勇敢“跨界”

近年來，中國最大的工程機械制造商三一重工正試圖塑造一個"跨界者"的形象，在國際化、智能制造、清潔能源等新領域都取得了亮眼的成績，為中國民營企業轉型升級提供了一個鮮活的樣本。

今年8月1日，三一重工發布公告稱湖南三湘銀行獲銀監會同意籌建。

據公開資料，湖南三湘銀行注冊資本30億元，需自批復之日起六個月內完成籌建工作。根據公告，三一集團有限公司與全資子公司湖南三一智能控制設備有限公司、湖南漢森制藥(002412,股吧)股份有限公司、湖南省邵東縣新仁鋁業有限責任公司一起發起設立三湘銀行股份有限公司（下稱三湘銀行）。

這一決定延續自2014年12月，三一重工股份有限公司在董事會上審議通過的《關于全資子公司參與發起三一重工董事長梁穩根設立三湘銀行股份有限公司暨關聯交易的議案》。

對于三湘銀行的主營業務內容，公告披露，擬建的三湘銀行將"為中小企業、小微客戶提供專業化、精細化、差異化的金融服務，力圖打造成產業鏈金融專業性銀行、中小企業伙伴型銀行、小微客戶管家型銀行和科技型社區銀行"。

三湘銀行的成立顯然讓湖南當地的國有銀行、保險企業頓感壓力巨大。

而此前的2015年4月2日，保監會批準三一集團等15家公司共同出資籌建久隆財險，這也是中國第一家專業的裝備制造類財險公司。

"以前三一的設備保險都是我們代理的，這樣一來我們只能與三一告別了。"長沙一家保險公司的經理向記者坦誠。

"自己有了保險公司后，我們現在可以根據設備運行數據判斷運行狀況，然后以全生命周期規劃專業保險。"三一重工全球高級副總裁賀東東介紹。

事實上，發起成立民營銀行與久隆財險只是三一集團在金融領域布局的一瞥。

根據公開信息，目前三一集團旗下控股或參股了三一孵化器、三一天使投資基金、明照資本（VC）、三一投資（籌建）、三一汽車金融、中宏融資租賃、互聯網金融（籌建）等金融板塊業務的累計資本金超過100億元，中期發展目標是5年內凈資產增加至300億元、管理資產超過2000億元、年實現利潤超過30億元。

向文波稱，涉足金融領域只是三一重工戰略轉型的一個方面，當實體經濟做到一定規模后，和金融的結合是一種必然的趨勢，進入金融業，在未來對實體經濟發展是一種補充和支持。

如果涉足金融領域是三一的一個戰略部署，那么進軍手機市場則是三一一個利潤點的挖掘。

"買手機請到三一商城。"2015年5月31日，向文波在微博上為三一手機做廣告，并貼出一張由三一推出的4G三防智能手機V8先鋒圖片。

之前，三一重工進軍手機行業的消息已不脛而走。V8先鋒因其達到"軍工"級別的三防屬性，而被外界調侃為三一打響了進入軍工行業的"第一槍"。

"V8先鋒主要是為客戶服務，但我們沒想到需求會如此旺盛。"三一重工高級副總裁趙想章說。

據稱，V8先鋒主打"防塵、防水和防震"的三防功能，達到軍工級別的IP67三防標準。

此外，V8先鋒待機時間長達288小時(12天)以上。單就電池而言，已達到野外生存的級別。

三一集團稱，V8先鋒手機主要是針對工程機械行業操作手、工程技術人員等戶外工作人員而設計，適合野外作業者使用。

不料，三一手機一經問世，便讓市場趨之若鶩，"這只是一個無心插柳柳成蔭的故事翻版，無形中為三一增加了一個贏利點，但這不會是三一的轉型根本。"長期研究民營企業發展的媒體人喻向陽稱。

其實，三一轉型最核心的地方是在國際市場的長袖善舞。

一名三一高管在三一網站上撰文稱，在國內工程機械市場低迷的情況下，打開國際市場，以國際市場的增量對沖國內市場的下滑，成了三一轉型升級的核心所在。

"如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已。"三一重工董事長梁穩根接受記者采訪時，這樣形容三一在全球化布局之于公司的重要性。

有報道顯示，在剛剛結束的里約奧運會上，三一集團就收獲了奧運村建設工地上近一半的設備訂單，可謂本屆奧運會上的另一贏家。

此前的數據顯示，2013年，三一在海外銷售在100億元上下浮動，2014年上半年海外收入亦超過50億元，海外市場依然保持了較好發展態勢。

調查顯示三一集團是中國最大、全球第五的工程機械制造商。近幾年，中國工程機械行業迎來了深度調整期。三一集團，除了行業產能過剩帶來的巨大成本與存貨壓力，企業還要面對利潤大幅下滑、大規模裁員及隨之而來的員工心理落差、人心浮動等情況。

近年來，三一集團通過產品出口、海外建廠、海外并購與合資等方式實施全方位"走出去"的轉型戰略迎來了新的發展機遇。在這個指導思想下，三一在海外市場業績亮點頻多。數據顯示，三一北非大區銷售總額同比增長40%，區域市場出口行業第一，其主打產品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番；同時，三一港機在北美地區的銷售額較去年實現了成倍增長。

2013年7月中旬，在中巴兩國領導人的見證下，董事長梁穩根與圣保羅投資局負責人簽署了投資協議。根據協議，新工廠投產之后，三一巴西大型工程機械產品的年生產能力，達到3000臺左右，銷售額提升至20億元人民幣。

目前，三一集團已在全球70多個國家和地區建立了產品銷售網絡，產品出口至100多個國家和地區。2015年海外業務銷售收入超過百億元人民幣，出口量穩居行業之首。同時，三一集團已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個制造型大區和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個銷售型大區的全方位布局，且海外各區已全部實現盈利。

梁穩根說："在目前國內市場低迷的情況下，三一依然取得了較大的業績和發展，這事轉型升級創新發展的結果。"

"通過此輪調整，我們生存了下來并從中受益，盈利能力在恢復，競爭力、國際化水平在提升，實際上已擺脫對國內市場的過度依賴，在國內市場的倒逼下，這是三一轉型的成功，也將是中國民企發展的一個選擇。"向文波認為。