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　　編者按：子江集團福建晉工機械有限公司是一家極為重視計劃、策略的公司，在公司發展的每個階段都有明確的目標，不好高騖遠也不妄自菲薄，在在第十屆北京國際工程機械展覽與技術交流會上，中國工程機械信息網(www.wuhubb.com)特別采訪了福建晉工機械有限公司營銷管理部經理林紅斌先生。

　　6300網：林先生，您好，請您先簡單地介紹一下貴公司目前的產品結構分類以及各方面發展的情況好嗎?

　　林經理：目前公司產品主要是裝載機和挖掘機，做全系列的挖掘機，裝載機中國精品產品，在做好3、5、6、8噸位裝載機及不同工礦的功能性變型機，如側卸機，高卸機，夾木機，夾管機，礦用機，叉裝機等;挖掘機主要部件進行國際化采購，研發和生產6，8，13，16，23，35噸的產品，以優良的性價比優勢滿足國內外市場的需求。

　　6300網：生產出來的產品最后要拿到市場上去賣，現在很多公司都非常重視銷售渠道的構建，貴公司現在的產品銷售模式又是怎樣的呢?

　　林經理：我們公司堅持代理制原則，全力推進4S店的建設更好地服務客戶。

　　6300網：好的企業都會有一定的市場定位以明確自己的主攻方向，貴公司產品市場主要是放在全國哪些區域?

　　林經理：經歷了30年的成長，我們專注于裝載機和挖掘機這兩個細分領域。定位做國內精品，以品質和服務取勝，目前在全國已有100多家專業代理公司和我們一起共同開發和維護市場，基本實現一橫三縱的國內市場格局，晉工機械已從一家區域性企業發展成為全國性企業集團。并初步實現了國際化跨越。

　　6300網：那在今后公司的發展有怎樣的發展規劃以及發展方向呢?

　　林經理：我們相信未來三年內將實現成為一家上市國際化企業目標。晉工始終堅持“努力為顧客創造價值”的信念，建立健全從設計、制造到銷售、服務全過程的質量保證體系，擁有完善、迅捷的服務系統和零部件供應網絡。

　　6300網：相比于國內其他同類型的企業，您認為貴公司產品在哪些方面擁有優勢呢?

　　林經理：30年的從無到有由弱變強的傳奇成長歷史，愛拼敢贏企業領導團隊，勇于創新設計創作團隊，以人為本，以誠取信，以質求勝的企業文化，在產品穩定性第一，性價比第一方面的追求優于同行。

　　6300網：現在越來越多的企業重視可持續發展，大力推動創新，那么，貴公司在產品研發方面進展如何呢?

　　林經理：公司在產品研發方面加大人力物力投入，與專業院校合作，引進研發人才成立了晉工工程機械研究所，本科及以上專業人才超過百人，為晉工的新產品的誕生和改進提供強大的動力!(中國工程機械信息網Cathy)

　　公司簡介：福建晉工機械有限公司創建于1979年，是一家以生產“晉工”牌ZL系列輪式裝載機及其零部件為主營業務的大型專業化企業，部件產品“雙變總成”自1993年起被評為“福建省名優產品”。1993年正式投產“晉工”牌ZL系列輪式裝載機，經國家工程機械質量監督檢驗中心檢測，可靠性等各項性能指標均達到部頒一等品及國內同類產品先進水平，基中ZL50型產品的生產、銷售現已穩居行業前十名。2005年榮獲“中國馳名商標”稱號，2009年在北京BICES2009國際工程機械展榮獲“外觀質量優秀獎”。