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　　2016年11月22日-25日，工程機械行業盛宴——上海寶馬展Bauma China2016萬眾矚目，數千家行業佼佼者匯聚于此，共同探討風云變幻下的工程機械行業先機。來自福建閩南的晉工機械，作為全球最大石材叉裝機生產制造企業，此次也攜其明星產品驚艷亮相，與世界同行巨頭同臺競技，迸發出耀眼奪目的光芒。中國工程機械信息網（www.wuhubb.com）在上海寶馬展現場專訪了福建晉工有限公司副總經理陳德偉先生，為您帶來業界重磅聲音。

福建晉工有限公司副總經理陳德偉先生

　　作為中國工程機械制造商30強和中國裝載機10強，晉工機械不斷在業內創造傳奇佳話。此番亮相，晉工又憑借其濃郁的中國風形象，備受矚目。陳德偉先生介紹道，展臺設計加入中國風元素有幾層含義，晉工機械本次參展的兩個主題是“智能化和差異化”，目標指向國際市場和傳統產品的結合，因為“越是民族的越是國際的”。展會上的模特身著古典旗袍，具有反襯的視覺效果，此舉是為了彰顯“傳承才是根本”，雖然智能化意味著科技感十足，但智能和創新都應該建立在傳承的基礎上。

　　產品創新求突破，客戶需求置首位

　　創新與變革是企業立足市場與持續發展的動力源泉，而產品更是企業發展的生命線。在產品方面，晉工本次帶來了三個系列共四款產品，其中嶄新的裝載機有別于舊款，在延續K系列產品可靠性的基礎上更加智能化。在功能上也推陳出新，其中一個特色是遠程故障診斷，操作者在后臺可以通過反饋回來的代碼判斷故障，及時使用對策；另外一個保養提醒，客戶們工作強度大容易忽視保養，通過裝載機的智能化提醒，能夠有效延長設備使用壽命，降低后期維護成本，真正從客戶實際出發；第三個功能是設備管家，對于大客戶而言，整個車隊的設備管理，出勤率和故障率，創造多少價值都了如指掌，一切盡在掌握。此舉同樣有助于晉工更加直觀地進行自身的市場分析和產品分析，做出正確的研判并對癥下藥，不斷探索，不斷優化，收獲更多喜人成果。

　　市場需求是導向，客戶需求則是風向標。晉工一直將客戶的滿意度作為努力的方向和致勝的法寶，通過上述這套設備管家系統，晉工致力于打造一個完整的生態閉環，客戶即使出了“三包期”仍然能夠通過這個閉環體系進行溝通協調。陳德偉先生自信地表示，“晉工如今的客戶關系處理得很好，微信客戶端已也有將近七千的忠實‘粉絲’，活動促銷都會在上面發布，第一時間告知客戶。”

　　堅定差異化道路，落實節能減排目標

　　從1979年建廠至今三十多年來，晉工機械在不斷發展壯大的過程中，仍堅持走“差異化”道路，持續引領工程機械行業的發展潮流。陳德偉先生認為，不管是產、學、研、政、用，最重要的是深入客戶，了解客戶需求，才能在技術上實現差異化競爭，通過對產品性能的了解和對市場的快速反應，拓寬思維，最終將客戶需求轉化為差異化產品。“我們的企業規模不是很大，但近40年老品牌的技術儲備還是過硬的，通過售后快速響應和認證來判斷是否能做成差異化產品。過去的幾年間，晉工不斷獲得國家級和省級獎項，這些都能夠支撐科研投入，讓我們持續堅定地走差異化產品創新經營道路。”

　　制造業是中國的支柱產業，隨著非道路機械“國三”紀元的到來，工程機械作為制造業的重要組成部分也將承擔更多節能減排的重任。對此，陳德偉先生表示，晉工有義不容辭的社會責任，在產品研發動向方面，今年將整體切換為“國三”排放的發動機標準；在能耗上，晉工的KN系列產品將對其整體布局進行優化，讓油耗更低，整機也在往輕量化方面推進，這是一個行業趨勢，對于整個工程機械行業的節能減排目標能起到很好的推動作用。

　　依托國家政策在市場競爭中實現突圍

　　近兩年來，在市場經濟這場沒有硝煙的戰爭中，晉工加快了創新和變革的步伐，不斷突破自我，引領工程機械行業走出當前困境，并在國內外市場逐漸建立起自己獨特的品牌優勢。2016年，晉工繼續以“新產品、新服務、新格局”為方向，朝著專業化和全球化的目標堅定邁步。陳德偉先生信心滿滿地表示，晉工地處閩南僑鄉——晉江，依托“一帶一路”的國家戰略和政策優勢，這兩年在國際市場取得一系列進步，率先開發東南亞市場，去年在印尼雅加達成立分公司主管銷售工作，同時開拓印尼和新加坡市場，產品和服務也同步跟進；今年在越南的叉裝機表現搶眼，占領當地市場，很多當地客戶逐漸淘汰了原先使用的設備，進而采購晉工的叉裝機。明年，素有“石礦大國”之稱的巴西即將舉辦農機展，晉工將帶著旗下叉裝機產品參展，值得期待。

　　“我們擁有全球最大噸位的石材荒料叉裝機，整機自重52噸，能輕松翹起55噸的石材荒料。該產品推出市場后得到國內外客戶的普遍青睞，收獲了印度、伊朗等客商的合作意向，他們需要性價比高的設備，晉工的叉裝機能夠滿足并解決這種需求。”

　　2016年是實施“十三五”規劃的開局之年，也是全面建成小康社會攻堅期的一年。作為機械工業企業來說，只有加快結構調整和轉型升級的步伐，進一步增強經濟增長的活力和創新動力，才能實現平穩較快發展。晉工深諳此道，一直勤練“內功”，更加注重產品智能化和差異化，并以客戶需求為己任，抓住了良好的發展機遇。在上海寶馬展這個全球化的舞臺，晉工又一次向世界展示了自己獨具魅力的“中國范”，在檢驗企業綜合實力的考場，晉工不懼挑戰，持續挖掘經濟新常態下的黃金商機，并悅納來自國內外的客商，不斷達成新的合作意向，使自己的全球化進程邁上了嶄新的臺階！

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